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1、现在和未来关于未来 一. 产品线的梳理 二. 营销模式的梳理 三. 自有资产现金流管理一. 产品线的梳理 特色而成熟的产品线 = 核心竞争力。 优点：1.提高效率和成本管理 2.保证品质 3.品牌宣传、稳定发展 目标：总结出适合自己的开发模式一. 产品线的梳理金地集团团主要产产品线线的特点、目标标客户户群、代表楼盘盘产品线特点目标客户群代表楼盘城市海景系列中密度住宅 欧陆风情二次置业者、 金领、香港客户金地海景 金海湾花园 金地翠堤湾金地格林系列大规模中档郊区 住宅欧洲风情向往郊区生活 的中产阶级 北京格林小镇 上海格林春晓 东莞格林小城 特色精品系列特色地块 特别特色风格白领阶层 城市中产阶
2、级 驻京商务代表深圳金地翠园 深圳金地香蜜山 北京金地国际花园目前：80%中档住宅，20% 高档住宅，逐渐增加商业和写字楼开发一. 产品线的梳理华润华润 置地主要产产品线线的特点、代表楼盘盘产品线特点目标客户群代表楼盘远郊产品系列 花园洋房 低层、低密度、 高绿化率向往郊区生活 的中产阶级 北京翡翠城 成都翡翠城市区产品系列高层精装修 市区高密度追求项目品质、 在市区工作、 快节奏的城市精英北京凤凰城 上海滩花园都市综合体 产品系列万象城为主导、 一站式消费中心热爱物质生活、 快节奏的城市精英深圳华润中心 北京华润中心 上海华润时 代广 场目前：住宅+商业，重点在全国复制华润中心模式万科集团团
3、主要产产品线线的特点、目标标客户户群、代表楼盘盘产品线特点目标客户群代表楼盘V-Home 多元置业满足家庭生活满足从首次置业到 改善性置业不同层 次需求万科城、第五园、 金色家园、VNature 自然珍藏占有山湖林海 等资源对自然资源有偏好 的、喜欢宁静生活 的人群。东海岸、清林径 、 东方尊峪、棠樾VTop 高端定制满足高端 个性化需求大型企业主、 社会高端人群兰乔圣菲、天琴 湾一. 产品线的梳理目前：成熟的中端住宅提供者，逐渐开始发展高端物业和商业物业一. 产品线的梳理 梳理产品线，我们至少需要三年营销类文件资料 分类、归档范围二. 营销模式的梳理 优秀的合作队伍 顺“市”而为 体验式营销 整合资源三. 自有资产现金流经营 现集团自有资产现金流每年约1000万收入 （2010年计划现金流1080万）。 未来预计新增： 1. 君临天下项目约2000万（成熟期） 2. 盐田总部项目约2000万（成熟期）稳定的现金流将会大大加强企业的生存能力关于现在 截至2010年12月31日： 葡萄庄园洋房300套 葡萄庄园别墅50套 否则，未来，免谈总结 抬头 清晰看路 低头 认真做事
