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1、杭州课件：外贸跟单理论与实务人才强商 贸易强国第一讲 本书概况l篇（六篇）l章（23章）l节 （96节）l第一篇 外贸跟单总论 l第二篇 出口贸易跟单实务 l第三篇 外贸进口跟单实务 l第四篇 外贸跟单的基础知识l第五篇 外贸跟单的商品知识l第六篇 外贸跟单的管理知识 课时分配（1）20周 第一篇 4学时 第二篇 14学时 第三篇 8学时 第四篇 12学时 第五篇 12学时 第六篇 6学时 机动 4学时 合计 60学时课时分配（2）20周 第一篇 4学时 第二篇 26学时 第三篇 10学时 第四篇 14学时 第五篇 16学时 第六篇 6学时 机动 4学时 合计 80学时课程设置（教学进程表 ）
2、第二讲 外贸跟单理论一、外贸跟单总论1、国外事实情况2、理论依据 系统论 控制论 信息论 3、结论三、外贸跟单的定义与分类 外贸跟单：外贸跟单，是外贸行业中一个细分的从业岗位，其主要职责 是围绕着外贸订单，将国外的订单按质、按量、按时交到国外采购商 手中，也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公 司与客户、生产企业与客户之间的桥梁。 外贸跟单员：是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同 或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全 部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。 外贸跟单员的英文表示：1.Order Production coor
3、dinator 2.order supervisor 3.documentary handler 4.merchandiser 5.order follower 6.quality controller7.Order trackerl外贸跟单分类：外 贸 跟 单 按业务进程分 前程跟单、中程跟单、全程跟单 按企业性质分生产型企业的跟单、贸易型企业 、外 商办事处的跟单 按货物的流向分 出口跟单、进口跟单 生产型企业跟单与贸易型企业跟单：相同之处 ：1、跟单目标 2、知识构成 3、跟单范围 4、跟单的要领 不同之处 ：1、所处企业 2、跟单工作侧重 l四、外贸跟单员的工作范围广：从外贸跟单员的分
4、类可以得到启发高：围绕跟单的工作内容，不能有丝毫的差 错l五、外贸跟单员的工作特点l 1、较高的责任心 l 2、协调与沟通 l 3、节奏快、变化多 l 4、工作的综合复杂性l 5、涉外性和保密性l六、外贸跟单员与其他外贸岗位的关系(图示） 六、外贸跟单员的基本素质1、外贸知识素质（链接）2、职业素质 3、能力素质4、管理素质 七、外贸跟单员的知识构成 1、国际贸易理论知识（贸易术语）2、国家的国际贸易管制政策 3、国际货物运输与保险 4、海关与商检实务 5、国际结算与银行知识及风险意识 6、商品知识 7、国际贸易惯例、法律（倾销与反倾销、特 保条例、知识产权等） 8、敬业精神 9、语言沟通与人
5、际交流第三讲 外贸跟单实务 一、国际贸易流程出口流程1、建立业务关系，确定贸易对象 2、贸易洽谈与签定合同3、审核信用证或预收货款4、备货与商检5、报关与关税（报关文件）6 配船订舱（订舱文件）7、交单议付与结汇（议付文件）8、外汇与外汇核销（核销文件）9、出口退税(文件）进口流程1、进口业务的交易前准备 （1）寻找和选择国外供应商（市场、客户）（2）资信调查及内容 （3）进口商品（设备）业务调查（4）申请进口许可证（配额）及外汇额度 2、进口合同的商定 3、进口合同的履行 4、安排运输和办理进口保险5、进口商品检验与检疫 6、进口报关、征税、放行7、进口后期操作二、跟单实务 1、外贸公司跟单
6、（1）主要环节 ：选择生产工厂 签定收购合同 筹备货物（生产大货）进程跟踪商检（客检） 订舱装船制单结汇 （2）跟单内容选择生产工厂v生产的专业性v生产设备 v生产能力 v质量控制能力v资金保障能力 v工厂的管理能力 签定收购合同 v合同的基本条款 v合同的主要形式 v合同的签定者筹备货物 品质、规格、数量、包装运输标志（Shipping Mark） 原产地规则 （Place Of Origin Rule）主唛、侧唛（Main Mark、Side Mark） 货物的交货时间（Delivery Time） 申请出口商检（客检） 封存船样销售样（Seals Sample） 对等样品（Counter
7、 Sample） 款式样（Pattern Sample） 确认样（Approval Sample） 产前样（Per-production Sample） 广告样（Salesman Sample） 齐色齐码样（Size/Colour Set Sample） 水洗样（Washed Sample） 船样（Production Sample/Shipping Sample） 色样（Lap Dip） 绣（印）花样（Embroidery/Printed Sample） 辅料样（Accessory Material Sample） 生产进度的跟踪依据：合同或信用证未按期交货：被索赔 物流运输的跟踪 常用集装
8、箱的种类常用集装箱的尺寸20C 、40C、40HC、45C如何装箱？收款跟踪-交单议付（单证）出口退税（单证）2、工厂跟单 （1）主要环节推销公司产品签定外销合同筹备货物商检（客检）订舱装船制单结汇出口退税 例题：根据以下资料，请设计唛头并填写完整 Importer：ABC CO，LTD. Commodity：100% Cotton Mens Shirt Packing：Each Piece in a Poly bag，60 pcs in a carton From Shanghai To London，G.W.20Kgs/CTN，N.W.18Kgs/ CTN 外箱尺寸：50x35x78CMI
9、tem NoQTY（PCS）Carton NoNos Of Packages 06-12341260？ 06-23451260？ 06-45671200？ 06-56781680？计算20C和40C的实际装箱量。例题2：在美国的一次交易会上，某客商向我参展 的 业务员订购一批滑板车，客户要求两辆一箱， 纸 箱包装，纸箱的尺寸是80x50x42CM，假设大连 港 至长滩港的运费是2500USD/20C（ALL IN） ，求 每一辆滑板车的运费。（2）进程跟踪 确认样的跟踪 生产进度的跟踪 产品质量的跟踪 原材料（辅料）的跟踪包装材料的跟踪A、主要材料B、环保要求C、某些国家的特殊要求（3）特殊的
10、跟单能力 v 原材料采购的跟单v 加工贸易的跟单v 外包（协）的跟单 第四篇 外贸跟单的基础知识第一章 国际贸易买卖合同摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，贸易合 同的磋商和签订以及合同的品质、数量和包 装条款.其中2000通则中的6种贸易术语 ，交易磋商的步骤和合同的条款是学习的重 点.第一节 贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语 ，它具有两重性：交货条件和成交价格的构 成因素二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）1932 年华沙- 牛津规则 国际法协会专为解释CIF 贸易术语而制定。 （二）1941 年美国对外贸易定义修订本 解释了6
11、 种贸易术语，注意其中对FOB和FAS 的解释（三）2000通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订，主要详细归 纳了13种贸易术语，详见课本P208表格 三、六种主要的贸易术语（一）、FOB（Free on board .named port of shipment) （ 指定装运港）装运港船 上交货1 、FOB术语的含义2、买卖双方的主要义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和 保险的义务及相关费用的负担、进出口报关 的责任及费用的负担、移交与货物有关的单 据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易
12、 术语时也要注意这几点。 3、补充：使用FOB术语需注意的问题（1）“船舷为界”的确切含义 （2）关于装船费用的负担FOB术语的变 形(Variations)FOB Liner Terms（班轮条件）FOB Under Tackle（吊钩下交货）FOB Stowed（理舱费在内）FOB Trimmed（平舱费在内）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内 的各项装船费用）(二)CFR (Cost and Freight)成本加运费 1、FOB术语的全称及含义 (1)适用范围 (2)价格主要构成：出口商品成本+主运费 2、使用CFR应注意的问题: (1)装船通知:卖方应给予买方毫不迟疑的详尽的
13、通知 (2)卖方的装运义务 运输责任：卖方自主装运，买方无权干涉(3)CFR的变形（卸货费用的负担）lCFR Liner Terms（班轮条件）lCFR Landed（卸到岸上）lCFR Ex Ships Hold（舱底交货）lCFR EX Tackle（吊钩下交货）（三）CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险 费加运费（.指定目的港 ）1、CIF术语的含义2、买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和 保险的义务及相关费用的负担、进出口报关 的责任及费用的负担、移交与货物有关的单 据和适用的运
14、输方式等要点3、使用CIF术语需注意的问题（1）CIF 合同属于“装运合同”CIF风险划分界限与费用划分界限相分离? （2）卖方办理保险和租船定仓的问题 2000 通则认为当合同未对保险事项做出 明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )， 而且卖方办理的保险属 于代办性质 。 （3）卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题（4）象征性交货（Symbolic Delivery）问题象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery ）的
15、概念：象征性交货条件下，卖方凭单交 货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到 货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。 （5）卸货费用的负担 CIF 术语的变形 CIF liner Terms (CIF 班轮条件）CIF landed （CIF 卸至码头） CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） CIF Ex Ships Hold （CIF 舱底交接）（四）FCA（Free Carrier,货交承运人）（指 定地点） 1、FCA术语的含义2、买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和 保险的义务及相关费用的负担、进出口报关 的责任及费用的负担、移交与货物有关的单 据和适用的运输方式(be used irrespective of the mode of transport, including multimodal transport) 等要点 。 3、使用FCA 应注意的问题 （1）关于承运人和交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划 分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地 （2）FCA术语下风险转移问题（可能存在风险 提前转移的情形） （3）有关责任和费用的划分问题 （五）CPT（Carriage Paid to， 运费付至 ）（指定目的地 ） 1 、买卖双方的基本义务 与FCA 术语相比较，卖方除需另外办理运输 并
