如何提高推销效率

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1、如何提高推销效率一个优秀的推销员，其营业额往往能达到一般推销人 员的几十倍，甚至几百倍。“不想当元帅的士兵不是好士 兵”其实，凡从事推销工作的人，都希望自己成为最优秀 的推销员，都希望自己的推销业绩不断上升，我们的推 销员怎样才能提高自己的销售效率，成为最优秀的推销 员呢 第一、要善于反思以前的工作，总结经验，吸取 教训 一个优秀的推销员要善于反思以往的工作，并 从中总结出成功的经验和失败的教训，以便将以 后的工作做的更好。“失败乃成功之母”，没有失 败的教训，就没有以后的成功。不管你以前的推 销工作是成功的，还是失败的，你都要认真的加 以剖析，从中总结经验教训。因为只有这样，你 才能更好的改

2、进以往的不足，更好的做好以后的 推销工作。 第二、向优秀的推销员学习 工作效果不好，比什么都糟糕。不论什么时候，都应该 向他人学习。不要怕犯错误，只有傻瓜才以为自己不犯错 误，自以为是，完全是出于显示自己的目的。要有知难而 进，奋发努力和知错必改的工作态度，任何知识和天才都 不能代替这种良好的工作态度和进取精神。推销工作比其 它任何工作都更需要这种态度和精神。一个推销员要想提 高自己的推销效率，应该具有“空杯之心”，倒空自己（并 非全盘否定），不断地学习各种业务知识及销售技巧，不 断地学习其它推销员（前人、同事及竞争对手）的成功经 验，吸取他们失败的教训。 第三、要制定出切实可行的销售计划 推

3、销员每天都有很多事情要做：私事、琐事、突发事件，然后才是 与推销有关之事。那么怎样才能不让自己沉沦于每天的私事与琐事中 ，有更充沛的时间去完成自己的销售工作呢？这就要制定计划，安排 好每天的工作，并有计划地去实施每次拜访工作。准备工作是推销工 作的一部分。在拜访一位顾客前，认真地思考一下，并制定出具体的 计划：首先，你要清楚你的顾客是谁，他是干什么的；他有什么特点 和爱好；他有没有决定权；他有什么需求。另外还要分析一下自己能 否满足顾客的需求。和怎样去进行推销才能满足顾客的需求。最重要 的是要弄清楚你这次拜访准备达到什么目的，因为只有这样，才能对 此次拜访是否成功进行评价，才能总结经验教训，才

4、能为下次拜访做 好准备。 可见，推销员只有制定出切实可行的销售计划，并依照这 个计划去进行每天的工作，才能不断地提高销售业绩；没有计划的、 无目的的推销会浪费宝贵的时间，甚至徒劳而无功。 第四、进一步提高拜访客户的效率 如果所有的顾客都敞开办公室的大门，热情地 欢迎推销员，早已准备好笔墨与你签合同，那么 推销工作就真是轻而易举而又一本万利的事情了 。但事实并非如此，推销员在推销产品的过程中 ，往往会碰到很多意想不到的事情：客户迟迟不 肯做购买决定、客户的拒绝购买、甚至是对产品 毫无兴趣，还有的时候，你跑了很远的路去拜访 你的客户白跑一趟，见不到顾客。所有的推销员 都希望自己拜访的客户能接受自己

5、的产品，希望 提高客户拜访的成功率，那么怎样才能做到这些 呢？ 是“线”而不是“点”的拜访客户 成功的推销员会很好地利用每天的工作时间，安排每天 的客户拜访，他们不是东一个西一个地去拜访客户。因为 那样会浪费很多的时间在路上，而减少同客户洽谈业务的 时增加和有效的利用开展业务洽谈的时间，是制定推销计 划的一个重要组成部分，在制定推销计划时，要充分考虑 顾客的地理分布，要安排好访问客户的路线，力图将更多 的时间用在拜访客户上，而是拜访的途中。另外，在拜访 客户，特别是您已经拜访过的客户前，应该充分考虑这个 客户接待推销员的习惯做法，以及顾客的重要性，要将你 的拜访时间告诉你的客户，避免白跑一趟，

6、见不到客户或 漫长的等待而浪费你宝贵的时间。同时还可以根据情况把 时间和精力集中在重点客户的身上 明确告诉客户每次拜访的目的 推销员在拜访客户时，一定要明确告诉顾客你这次拜访 的目的，否则你的拜访将是徒劳而无功的，假如你的顾客 根本就不知道你的拜访究竟要达到什么目的，希望他做些 什么，他又怎会考虑与你合作呢？还在等待什么呢？等着 让顾客猜你的心事吗？ 其实关于这一点，有很多小孩子 却做得很好，当他们想吃什么，想玩什么的时候，他们就 会很及时的告诉大人：“爸爸，我要吃巧克力。”“妈妈，我 想要那件红色的裙子。”这样，别人才能知道他们到底想 要什么。我们的推销员为什么就非要支支吾吾，不敢大大 方方

7、的让顾客签单呢？更何况这个定单还有可能给顾客带 来很多的利益？推销员们还在等待什么呢？等着让顾客猜 你的心事吗？ 要做好客户访问记录推销员在推销过程 中一定要做好每天的客户访问记录，特别 是那些已经有购买意向的客户，一定要有 详细的记录，否则当您下次去的时候，如 果所谈的条件与此次不同，那么以后的拜 访，也就白费心机了。 更有效地利用推销时间由于顾客每天都 忙忙碌碌，所以他们喜欢接待一些有充分 准备的，谈话简明扼要的推销员。 有效 的利用推销时间，不光要有效的利用销售 谈话的时间，而且你每天也要把更多的时 间用在拜访客户的工作上，把较少的时间 用在一些无卿的但每天必做的琐事上，这 样无需花费大

8、气力便可以增加你的销售量 五、增大客户拜访量 不要坐等顾客前来拜访你，如果你想得到更多的订单， 就必须更多地拜访客户。因为一个优秀的推销员只有通过 两种方法才能增加他的销售量：拜访更多的客户，或者多 次拜访客户。一个推销员拜访的客户越多，就会有越多的 人有可能购买他的产品。如果一个推销员一天到晚躺在被 窝里懒得出去、懒得见人、懒得与人沟通，那么请问，客 户从何而来呢？会从天上掉下来吗？或者客户会自动找到 你的门上吗？我们大家都很清楚地知道，这是绝对不可能 的。勤能补拙，我们的推销员中很多人都可以进一步的努 力工作，每天至少可以多拜访一位顾客。如果一个推销员 拜访更多的客户，可以弥补其在推销技巧上的不足，而达 到提高销售业绩的目的。