《【管理精品】酬薪管理--企业不同发展阶段的薪酬策略（PPT 125页）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【管理精品】酬薪管理--企业不同发展阶段的薪酬策略（PPT 125页）（140页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！薪酬管理薪酬管理中国人民大学劳动人事学院 许玉林管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！薪酬专家薪酬专家 理查得理查得 汉得森汉得森（Richard HendersonRichard Henderson）: :在企业的经营活动中，还没有一种运营成本比在企业的经营活动中，还没有一种运营成本比劳动力成本更可控制和对利润有更大的影响。劳动力成本更可控制和对利润有更大的影响。调查表明：在服务行业和劳动密集型企业中1 1 美元总成本中有美元总成本中有40 - 80 40 - 80 美分为劳动力成本美分为劳动力成本在过去的20年中，美国每年用于劳动力的津贴250
2、02500亿亿 74007400亿亿 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！麦肯锡的调查n美国38家大型企业建立以业绩为基础的薪 酬机制前后的情况n公司的业绩在薪酬机制建立后得到大幅提 升：n表现在投资资本回报率的三年平均增长率由2% 上升至6%n资产回报率的三年平均增长率由-4%上升至2%n每股收益的三年平均增长率由9%上升至14%n每名雇员创造利润的三年平均增长率由6%上升 至10%。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！薪酬机制导致业绩提升的条件1、与业绩挂钩的变动薪酬要占到高层管理人 员总薪酬的相当比重，才能达到激励效果 。以美国为例，高层管理人员的变动薪酬 部分平均水平在60
3、%85%之间不等。 2)、薪酬机制必须建立在公司一整套关键业 绩指标考核体系基础之上，而且考核和薪 酬机制要与公司整体的战略目标一致以上两点室保证薪酬激励效果的条件。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！几个值得思考的问题：几个值得思考的问题：n企业需要什么样的人？n我们用多大的代价（价值）可以找到需要的人？n那些因素会影响员工的收入？n企业到底应该如何确定员工的工资、福利、待遇？n工资高与低的标准是什么？n那些工作重要？重要的标准是什么？n有那些因素决定了员工的满意度？n为什么员工总是感到不满意？n什么是公平？管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！钱的作用？钱的作用？编号 企业性质
4、 职务 年收入 心理状态1 私企 老板 10万 基本满意2 外企（美） 人事经理 24万 没意思3 外企（日） 地区代表 8万 不满意、还要努力干 4 股份制 合伙人 15万 满意5 国企 事业部 137万 极其不满益总经理管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！问题是：问题是：为什么他们会是这样的不同？为什么他们会是这样的不同？ 是什么原因造成的？是什么原因造成的？ 怎样解决？怎样解决？管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！薪酬管理的思考之一：薪酬管理的思考之一：人是企业资源中人是企业资源中最有价值（值钱）的；最有价值（值钱）的； 也是也是最不容易满足的。最不容易满足的。管理资源吧（）
5、，提供海量管理资料免费下载！一、薪酬管理导论一、薪酬管理导论管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！薪酬管理导论薪酬管理导论1 1. .企业管理的两项重要活动企业管理的两项重要活动考 核薪 酬员工利益企业利益n企业与员工的直接利益交换体现在薪酬、福利制度上 。n通过考核维护企业利益。n通过工资、福利制度和有效的规律实施保护员工利益 。n工资与福利管理既是企业、员工利益的保护；也是企 业与员工维系的重要手段。工资 体现了工作的绩效特征。因此，更多得与工作本身相关。福利福利 体现人的因素。与年资、职位相关，包括两个方面：企业保障和社会保障。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2 2、薪酬
6、管理的基本框架、薪酬管理的基本框架简单的理解薪酬管理包括四个方面的工作： 薪酬策略 薪酬的额定（工资额） 制定薪酬管理制度 薪酬制度的执行与管理管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！薪酬管理基本框架薪酬管理基本框架薪酬额定执行管理特殊薪酬薪酬制度薪酬策略认股期权薪酬总额个人薪酬奖金红利保险福利薪酬支付薪酬结构薪酬体系薪 酬 管 理薪酬体系薪酬策略 薪酬制度岗位分类为什么要进行 岗位分类薪酬结构营销体系年薪体系等级体系基本年薪年薪工作评价薪酬管理执行管理工作评价制度范本如何进行岗位 分类现有岗位分类 自行岗位分类等级工作评价薪酬结构薪酬结构考核年薪奖励年薪福利保险持股营销体系等级体系年薪体系
7、方法1持股福利津贴奖金工资方法2方法3 纯提成法固定工资混合奖酬工资加提成工资加奖金提成加奖金工资加提成 加奖金薪酬流程图管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！3 3、薪酬管理的目的薪酬管理的目的n确保和维持员工的基本生活需要。n激发员工的工作积极性 - 安全、稳定、努力。n公平的分配制度是企业有序发展的基本保障。n提高工作效率。n合理控制生产、经营成本。n建立企业 - 员工之间的契约化关系。n执行政策、法规。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！薪酬管理的思考之二：薪酬管理的思考之二：薪酬管理薪酬管理不仅要体现人的价值，不仅要体现人的价值， 更重要的是更重要的是符合企业的利益。符合企
8、业的利益。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！二、薪酬管理策略二、薪酬管理策略管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！薪酬管理策略薪酬管理策略制定薪酬的策略原则：制定薪酬的策略原则：n符合企业发展战略的要求。n确定薪酬管理的基本理念。绩效优先 能力优先 年资优先等n体现企业管理的“社会公平”内部公平 外部公平n反映企业用人观念，体现人才“竞争优势”。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！n薪酬水平要符和劳动力市场的要求。n薪酬管理的公开与保密。n企业内部薪酬等级的差别策略。n薪酬总体水平的确定原则。1 1、企业发展不同阶段、不同经营战略下的薪酬策略、企业发展不同阶段、不同经营战略下
9、的薪酬策略薪酬策略是随着企业发展不同阶段经营战略的实施进行随动性调整。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！企业不同发展阶段的薪酬策略企业不同发展阶段的薪酬策略管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！不同战略条件下的薪酬政策不同战略条件下的薪酬政策管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2 2、以工作和绩效优先为原则的薪酬策略、以工作和绩效优先为原则的薪酬策略n薪酬水平取决于工作本身的性质和劳动量的支出。n员工的吸引依赖于外部劳动力市场，薪酬水平具有强 烈的竞争性，体现劳动力能力优先的原则。n由于薪酬的强烈刺激，具有破坏企业内部合作性和人 际关系的倾向。n管理过程需要严格、公平的考核制
10、度和晋升制度。n员工能力的培养主要依靠自己。n员工对企业的真诚位于次要位置。n在企业处于停滞期时，人员流动性大。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！3、以员工价值、人本优先为原则的薪酬策略为原则的薪酬策略n薪酬水平取决于员工的职务、资历和任职期限。n员工的吸引来自企业内部劳动力市场。n管理环境中激励性、竞争性较差。n员工容易保持良好的合作性和人际关系。n员工工作能力的提高主要依靠企业有计划的培养。n有利于建立团队式的企业文化。n不能有效吸引和保留优秀员工，但一般员工的稳定程度高。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！4 4、薪酬策略的保密制与公开制、薪酬策略的保密制与公开制n公开制体
11、现了薪酬管理公开、公平、公正的原则。 当薪酬差别较大时，具有强烈的激励作用，但也容 易产生负面效果。n保密制有利于激励，但不能体现薪酬管理公开、公 平、公正的原则。在某些情况下，更符号企业利益 。n一般情况下，操作层、技术层采取公开制，中高管 理层采取保密制。n此外，公开制的不足可以通过其他的薪酬发放形式 进行调整。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！5 5、制定薪酬水平和级差策略制定薪酬水平和级差策略n n领先策略：领先策略：超过竞争企业的薪酬水平以吸引、保留优 秀员工，同时,对员工提出较高的工作标准。n n相应策略：相应策略：采取与竞争对手相当的薪酬水平，使企业 有能力在其他方面（如
12、质量）与对手竞争；n n落后策略：落后策略：低于竞争企业的薪酬水平，降低劳动成本 ，通过其他非经济激励方式平衡员工对薪酬的不满。n n薪酬级差：薪酬级差：级差越大激励性越强。一般，工资差别可 适用范围是：10 20倍。 不同的级差，具有不同的适应性，会产生不同的效果不同的级差，具有不同的适应性，会产生不同的效果 。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！6 6、综合的薪酬策略、综合的薪酬策略n基本工资基于工作本身，配合中长期奖励和晋升计 划具有强烈的竞争性。n操作层、执行层注重资历，经营管理层、高级技术 层以绩效、能力优先。n考核时根据对象的不同，侧重工作业绩、执行效率 、个人素质 、提升或
13、工作的主动性和创造性。n企业可同时执行几个不同的、相对独立的薪酬体系 。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！案例：案例：n n操作层操作层n n等级工资制：等级工资制：职能工资，建立等级体系。配合：配合： 1. 定期的长级政策；2. 差别不大的月度和年度奖励；3. 设立与革新、敬业、团队合作；成本节约等多种奖励制度；4. 级差式的司龄补贴等。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！案例：案例：n n中高层管理人员：中高层管理人员：n n年薪制：年薪制： 协议薪酬制度，采取年薪方式，每年进行协商。配合：配合：1.与年度工作业绩、目标达成有关的中期奖励计划；2.与长期工作绩效、目标有关的长
14、期奖励计划，包括任股期权、奖金银行等；3.设立特别福利计划等。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！案例：案例：n n产品开发人员：产品开发人员：n n技术系列等级工资制：技术系列等级工资制： 与内部技术职称相关的等级工资。提薪与技术职称相关 ，与服务年限无关。配合：配合：1.与项目开发相关的奖励；2.专利转让制度（一次性提取、与销售挂钩提取、或采取企业股权置换方式 ）等。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！案例：案例：n n营销人员：营销人员：n n薪酬组合制度：薪酬组合制度：采取灵活的薪酬组合方式，视不同时期企业的营销策略而定。配合：配合：1.增加底薪和福利会提高销售人员的稳定性和市场份额的稳定性；2.增加销售提成会增加销售人员的短期业绩，提高市场占有率3.增设客户稳定性、新客户开发、销售成节约等约束短期行为的奖励制度等。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！三、建立薪酬管理制度三、建立薪酬管理制度管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！建立薪酬管理制度建立薪酬管理制度1.1.影响制定薪酬制度的因素影响制定薪酬制度的因素外部环境因素n n社会劳动力市场的价格水平社会劳动力市场的价格水平( (报酬水平报酬水平):):1）劳动力的市场价格取决于劳动力的供求关系。劳动力短缺，竞争会导致人力价格上升。2）为了使企业能够获得合理的劳动力，必须关注竞争对手的薪酬水平
