个险晨讯20081124

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1、总公司个人业务部 2008.11.25 建议使用Microsoft PowerPoint 2000或2003 SP2版，能完整地阅读个险晨讯若本投影片无法正常显示，建议安装office2003的中文补丁（Office2003SP1-kb842532-client-chs.exe）总公司个人业务部2008年10月-12月总公司个人业务部2008年10月-12月全系统四季度两万人力结构图2.5%新进季度两万人力: 184人原有季度两万人力: 1083人两万元总人力：两万元总人力： 12671267人人2.3%7461人46699人新进人力原有人力两万元总人力新进两万人力原有两万人力友情提醒： 1.

2、有继续率考核的人员，2008年12月的13个月继续率必须达到82%以上； 2.新进人员指在2008年9月1日（含）以后入司的从试用层级做起的持证人员； 各层级四季度两万人力领跑前十分公司新进人员四季度承保标保前十原有人员四季度承保标保前十季度高效人力达标机构总积分排名前十计算公式：总积分= 原有人员四季度高效人力积分（达标1人计1分）+ 新进人员四季度高效人力积分 （达标1人计2分）季度高效人力达标机构PK进度表1/3计算公式：总积分= 原有人员四季度高效人力积分（达标1人计1分）+ 新进人员四季度高效人力积分 （达标1人计2分）季度高效人力达标机构PK进度表2/3计算公式：总积分= 原有人员

3、四季度高效人力积分（达标1人计1分）+ 新进人员四季度高效人力积分 （达标1人计2分）季度高效人力达标机构PK进度表3/3 四川分公司战况计算公式：总积分= 原有人员四季度高效人力积分（达标1人计1分）+ 新进人员四季度高效人力积分 （达标1人计2分）业务经理 季度主题培训专版个人简介： 机构：吉林分公司延边中心支公司 姓 名：柳玉姬 TOP班别：新星班 入司时间：2008年6月18日 职 级：业务主任训后成效： 目前成功增员的人数：1 人 本次分享的成功增员新人姓名：全春花 新人目前业绩：13667 元/ 6件 当月转正随势而动 用心增员新人全春花（中）与推荐人柳玉姬（右）合照1、简单、听话

4、、照做我刚加盟公司的时候对产品和基本法都不了解，就每天按时参加公司的大早会、二早会学习产品，积极拜访客户，练习打建议书。因为我的推荐人和高 级经理从我第一天来到公司，就要求我当月转正，于是为了这第一个目标而不 懈努力。当我达成目标后，不仅坚定了自己从业的信心，同时让我更加信任推 荐人和公司。二. 您是中心支公司第一个当月转正的新人，用短短4个月的时间实 现个人成长，又成功增员到一名优秀伙伴，您是如何做到的？一. 新人背景介绍全春花在加盟太平人寿之前，是一名个体经营者，也是柳玉姬的客户。她虽然在工作中辛勤付出，但总觉得自己的事业不尽人意，因为她有着所有个体 经营者都会面临的困惑付出与收获不成正比

5、。柳玉姬与全春花在沟通保险的过程中加深了对彼此的了解，通过柳玉姬，全春花不仅认可了太平人寿的产 品，更深入了解到公司的文化。同时，眼光独到的柳玉姬觉得全春花非常适合 做太平人寿的代理人，就这样顺理成章将她由客户变成了同事。2、紧跟公司节奏既然认可了太平人寿，就要紧跟公司的经营节奏。我把公司每个阶段推出 的方案都当成个人的阶段性目标，从总公司的TOP2000培训、四星协会、分公司的三星协会、到中心支公司每月的激励方案，对我来说都是一个又一个的奋 斗目标。这样一路走来，我的努力赢得了荣誉，也换来了个人的飞跃成长。3、TOP2000经典理念的传承参加TOP2000培训让我受益匪浅，培训回来后通过公司

6、组织的特别夕会， 我更透彻地学习了TOP2000经典理念。我特别认同第五期培训提出的“要长期专 注于简单的三件事”让自己成为专业销售人员每月4件以上、万元以上标保； 每季新增1个专业销售人员万元人力； 让组织里面的万元人力学会做上述两件事情营造团队增员的专业氛围。可以说TOP2000培训让我重新认识到自己所从事的行业，也让我重新制定了自己的职涯规划。原来只会做业绩，不知道组织发展的重要性，通过公司对 增员与组织发展的传承与宣导，让我明白了没有优秀的个体，只有优秀的团队 。只有做大、做强团队，才能获得更大的利益，从而实现自己的价值。三. 您是如何选定增员对象的？ 增员就是选择自己喜欢的人在一起做

7、喜欢的事。因此，我的增员对象首先要符合我对一个人的评价标准。全春花原本是我的客户，在交流过程中发现 她勤劳、有上进心，且很有亲和力。其次，她不满足于现在的生活状况，在原 来的工作中遇到了困惑，这就是她的需求点，我于是抓住这一点与她进行增员 面谈。四. 对新人的培养您觉得应该注意的要点有哪些？1、要关心新人。新人刚刚加盟公司肯定会有陌生感，所以推荐人要与新人多多沟通，无论是学习还是生活方面都要真诚地为他们提供帮助，这样当新人在 拜访中遇到困难和挫折时，他才会愿意主动向你寻求帮助。还有很重要的一点 是教会新人面对“拒绝”，我的推荐人曾经告诉我“客户拒绝的并不是你这个人， 他拒绝的是保险，所以不要因

8、为遭受拒绝而感到失落”。2、要敢于提出要求。我们要敢于对新人提出要求，优秀的人才是不会被严格的要求吓跑的。相反，增员不是增包袱，能够适应系统、正规的培训流程，且 严格要求自己的人才是我们所需要的人才。3、要对新人的未来发展方向有规划。新人来到这个陌生的行业通常会感到迷茫，所以推荐人要为其做好职涯规划，让他从一开始就有目标，知道每天该做什 么。这样才能够踏踏实实地走向成功。这些都是我的推荐人及高级经理在培养我时助我成功的几点，能做到今天的成绩，我很感谢他们。现在我也把这个方法推荐给大家。撰稿人：吉林分公司延边中心支公司 刘维典编者按：见过柳玉姬伙伴的人都会情不自禁的露出笑容，因为她的脸上总是挂着

9、真诚的微笑，让人感觉如沐春风。她入司以后的成绩是有目共睹的，总是能够紧跟公司的节奏，在第一时间消化经营理念，努力达成公司的各项竞赛方案。对待新人更是细心、负责，在新人转正签单的过程中，主动陪同新人一起学习 、拜访。用一句话总结她，“随势而动，用心增员”。采访的最后，柳玉姬伙伴说现在最大愿望就是能够尽快晋升业务经理，然后带着引进的新人一起参加下 一期的TOP2000培训。江苏南京田美艳：让事业之树常青个人简介： 所属机构：江苏分公司南京个险管理本部 目前业绩： 10016元 入司时间： 2008年10月10日 职级：试用业务员 过往工作的行业：教师1、您以前是做什么行业的？原来行业的最大困惑是什

10、么？以前做教师，也曾尝试做过电话行销、家庭装修、房产销售，这些行业让我很茫然，不知道自己的目标到底是什么，知识得不到及时补充，也想过自己开办公司，但本钱投入大，相对的风险也大，而且付出和回报也不成正比。2、您选择加盟保险行业的理由是什么？我喜欢销售，喜欢与人交流，希望能从别人身上学到新的知识。我通过自身经历感觉到传统行业里的艰辛难以言表，在一次偶然的机会中接触到保险，我就喜欢上了它。这个事业只要简单执行、照做就会成功。而且时间由自己支配，由自己来把握，真的很好！3、入司前或与推荐人面谈后，是什么因素促使您最终选择太平人寿？首先要感谢我的亲人对我的支持与鼓励。由于我看了公司的简介后，觉得这家公司

11、的理念很好，“三高”团队、大家庭般地氛围都深深吸引了我，保险是人人都要的，市场需求空间很大，所以我选择了太平人寿这家持续成长并且屡创奇迹的公司。4、加盟太平人寿后，公司的那些举措和管理动作对您的影响或帮助最大？1）每天的早会为我补充知识，持续为我输入新鲜血液；2）适时地封闭式培训；3）别开生面的户外活动；4）激励人心、刻骨铭心的优秀个人分享。5、入司后，通过主管对您的辅导和目标设定，你对自己骊对未来一段时间从事寿险营销工作有哪些目标？并且将采取哪些行动去实现？1）2个月内转正，并力求每个月引进1人，明年一季度晋升业务经理一级；2）每月增加拜访量，坚持做3-5访/日；3）及时地总结自己的缺点，定

12、好目标；4）把时间管理做到细化；5）尽量把保单回执转介绍运用好；6）多与人沟通，找到与别人的差距；7）找出适合自己的一套行销方法。编者按：田美艳是个活泼开朗的伙伴，她是个有思想、有目标也不甘平庸的人，她一直在寻找适合并且属于自己的一份事业，放弃让人羡慕的教师职业，尝试电话行销、家装及房地产销售等各种职业，偶然接触保险后发现这是个既能帮助别人，又能成就自己的工作，毅然选择并将保险当成终身事业来做。入司以来，她很勤奋，也很有悟性，对于自己的未来发展目标明确。相信田美艳一定会用自己的辛勤和努力定会让事业之树常青。撰稿人：江苏分公司个险管理本部 简承慧之百万销售流程 系列专访7总公司教育培训部专业资料

13、库最新资料：百万精英销售流程系列专访随着2008年末的到来，越来越多的伙伴达成百万标保这一至高荣誉，相信这一光环的背后是这一年来销售技能磨练和提升的结果，为了解百万标保精英的销售系统，总公司特组织人员对百万精英进行系列访谈，以提供给大家学习和借鉴。由于百万精英们的个人时间安排不同，但为了给大家提供及时的最新资料，我们按照成稿一个展示一个的原则，陆续安排在个险晨讯进行发布。上海夏根娣销售流程访谈“白领万元件”销售逻辑个人主要荣誉： 连续七年入围MDRT 荣获世界华人保险大会“金龙奖”，两次“铜龙奖” ； 荣获LIMAR“国际产能奖IAP”，国际品质认证“IQA” 证书； 上海市第七届保险“优秀营

14、销员”称号集团与公司荣誉：中保集团杰出展业员； 总公司“四星精英会”终身会员 总公司杰出优秀 “展业明星”；总公司年度“十大风云人物” 总公司“MPTA” 特聘荣誉讲师，历届TOP2000钻石班成员 总公司高峰会“四连冠”会员；2007年高峰会“会长”称号 多次入围总公司“月度十杰”；当选多次“月度最佳”目前业绩128万夏根娣08年已书写的主要历史： 07-08年连续二年上海分公司首位达成百万标保的精英 公司历史上第五位、08年第四位连续两年达成百万标保的精英 全系统第10位获得参会09年美国MDRT全额资助的精英 全系统第10位获得2009年第六期TOP2000讲师资格q2008年优秀行销表

15、现：一月承保： 202653元；”月度十杰”，”月度最佳”；二月承保： 12526元； 三月承保： 51336元；四月承保： 82033元；“月度十杰”五月承保： 59673元； 六月承保： 51122元； 七月承保： 51239元；八月承保： 219092元；”月度十杰”，”月度最佳”；九月承保： 109278元；十月承保： 138251元；“月度十杰”；截至2008年11月24日：全年累计128万元“数”说夏根娣经理“百万标保”恭喜您，您达成百万业绩主要是哪些险种？分别占比多少？ 由哪几类客户构成？比如是私营业主、公务员还是08年夏根娣达成百万时的主要产品构成08年夏根娣达成百万时的业务关

16、键指标1. 95%以上为白领；2. 年龄在28-40岁左右；3. 很关注保障，很认可保险；4. 夫妻双方做的都是万元件，小孩的还达不到万元。二. 白领对保险的误区：一. 客户特征 ：有社保了就不需要买健康险了!1. 原以为30万重大疾病险就够了，客户没能力缴了，可是现在做30万重疾险再做30万养老，客户都能接受;2. 一般的客户就是30万重疾加30万养老险，就是一诺千金，这样组合下来，30几岁的客户基本上都是万元件。三. 销售万元件的理念 ：我认为重疾健康险是每个人必买的产品，买保险首选健康险，而且需要买30-50万保额才够!四. 万元件构成 ：1、客户来源：主要是保单回执转介绍和客户主动转介绍两种方式，与以前不同的是，现在客户主动给我转介绍的多了。最近有6070都是客户自动给我转介绍的。转介绍逻辑：我会很随意的问：“你身边有谁还没有买保险的，把他的电话给我”；或者说：“上次你说谁要买保险的，把他的电话给我。”客户