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1、开门红井喷日经营分析分公司营销部真正的井喷日!12。109元月开门红节奏安排大练兵 4500实动 全年收关12.26 1.1 开门红 井喷日12。1012.1509.1.512.2512.1112.25 打透增员 做好客户积累09.1.1209.1.1609.1.1 首录日12.20充分 沟通1.2-1.5 中支 幸福 500强1.6-1.12 中支 主管绩优1.13-1.16 中支 年货方案1.17-1.22 中支 团圆宴方案09.1.22目录一、总体情况说明 二、保费指标分析 三、人力指标分析四、产能指标分析总体情况说明2009年1月1日，全省预收标保：1634万元，单日历史新高预收实动人
2、力：1945人，单日历史新高人均产能：8307元。历史新高人均件数：3.5件。历史新高件均保费：2376元系统排名：绝对值第五保费指标分析机构井喷日预收达成分析评述：全省井喷日预收1634万元，月度达成率36%，其中吉林和四 平达成率较高。辽源、白山和白城远低于月均水平。排名机构名称全月任务务预预收标标保1长春1280488.48 2吉林680346.58 3四平480227.77 4延边680221.35 5松原480135.3 6通化24085.62 7辽源30063.55 8白山16032.97 9白城24032.33分公司累计计 45401634机构井喷日预收达成分析评述：全省井喷日预
3、收1634万元，月度达成率36%，其中吉林和四 平达成率较高。辽源、白山和白城远低于月均水平。各类营业区保费达成排名级别级别本类别类别 内 排名营业营业 区区经经 理押金1月1日预预收标标保 达成A1(旗主)公主岭王向 群20001229978.72农农安李建 新2000955932.73长长春 一 区孙颖孙颖2000930671.74长长春 二 区时继时继 锋锋2000845445.85延边边 一 区于俊 杰20007066586榆树榆树杨杨春 成2000649880.97长长春 八 区李勇2000484582.38白城一 区王立 波2000199179.5小计计8160006002329.
4、6 保费占比37%，平均75万评述：12月10日实动节奏点，15日为老人扎账，20日是新人扎账 日，均有实动高点。各类营业区保费达成排名级别级别本类别类别内排名营业营业区区经经理押金1月1日预预收标标保达成B1吉林三区刘铁铁英1000913020.92蛟河杨杨延顺顺1000636673.73(旗主)延边边二区张张波1000464377.94吉林一区王艳艳春1000455848.95珲珲春吕刚吕刚1000382912.26长长岭倪龙龙1000371932.77辽辽源一区于鸿泽鸿泽1000361044.48双阳刘玉新1000331283.99长长春六区胡向群1000305743.810安图图李振永
5、1000308546.211辽辽源二区王力岩100027451412敦化王志强1000271137.713舒兰兰程赓赓1000242409.3小计计13130005319445.6保费占比32%，平均40万评述：12月10日实动节奏点，15日为老人扎账，20日是新人扎账 日，均有实动高点。各类营业区保费达成排名级别级别本类别类别内排名营业营业区区经经理押金1月1日预预收标标保达成C1梨树树董彦军军500515407.42(旗主)磐石赵赵国涛500464757.23桦桦甸姜凤凤才500428240.44四平本部武国华华500357762.55通化本部刘桂芹500331607.26乾安刘铁铁500
6、2996477江北一区李洪友500274064.38江南一区胡哲500242459.049松江河薛晓晓力500191894.210集安潘永文500178663.811扶余邢艳艳廷500164989.812白山本部杨杨馥墁500137887.213白城二区蔡韫泽韫泽500124193.1小计计1365003711573.14保费占比22%，平均28万级别级别本类别类别内排名营业营业区区经经理押金1月1日预预收标标保达成D1吉林二区李艳艳波 324877.42德惠单单洪波 314863.23梅河杜玉华华 294963.44伊通朱继辉继辉 174619.45汪清房先亮 798826九台张张振宇 66
7、492.67辉辉南崔志萍 51008.2小计计7 1306706.2各类营业区保费达成排名人力指标分析井喷日绩优人数盘点中支 名称在册 人力有效 人力活动动 率绩优 人力绩优 人力占 比1万标 保人力一万人力 占比 长春2760 566 20%350 62%33359% 吉林2440 426 17%276 65%26662% 四平1124 289 26%193 67%17661% 延边1366 196 14%139 71%12061% 松原858 165 19%112 68%10765% 通化556 101 18%63 62%6059% 辽源457 108 24%46 43%3532% 白山2
8、96 42 14%28 67%2867% 白城532 74 14%19 26%1318% 分公司 累计计10389196719%122662%113858%地区机构名称当月预预收 有效人力当月预预收 实动实动 人 力当月预预收 绩优绩优 人 力1万以 上人力活动动率白城白城本部一区49 48 11 7 15% 白城白城本部二区25 25 8 6 12% 白山松江河营销营销 服务务部20 20 17 17 17% 白山白山本部22 20 11 11 12% 长长春农农安营销营销 服务务部122 122 72 68 24% 长长春长长春本部一区95 94 58 56 20% 长长春长长春本部二区7
9、6 76 60 60 22% 长长春榆树营销榆树营销 服务务部88 87 48 44 18% 长长春长长春本部八区48 48 35 33 15% 长长春双阳营销营销 服务务部38 36 27 26 15% 长长春德惠营销营销 服务务部48 48 22 21 40% 长长春长长春本部六区41 41 22 21 15% 长长春九台营销营销 服务务部10 10 6 4 24%各营业区绩优人数盘点地区机构名称当月预预收 有效人力当月预预收 实动实动 人 力当月预预收 绩优绩优 人 力1万以 上人力活动动率吉林吉林三区96 96 74 74 13% 吉林蛟河营销营销 服务务部87 86 49 49 23
10、% 吉林磐石营销营销 服务务部60 60 35 31 17% 吉林吉林一区51 50 38 37 16% 吉林桦桦甸营销营销 服务务部50 47 35 35 23% 吉林吉林二区46 46 25 24 16% 吉林舒兰营销兰营销 服务务部36 36 20 16 14% 辽辽源辽辽源一区68 68 25 20 25% 辽辽源辽辽源二区40 40 21 15 22% 四平公主岭营销营销 服务务部157 156 102 94 23% 四平梨树营销树营销 服务务部55 55 46 45 34% 四平四平本部54 54 29 25 27% 四平伊通营销营销 服务务部23 23 16 12 21%各营业区
11、绩优人数盘点地区机构名称当月预预收 有效人力当月预预收 实动实动人力当月预预收 绩优绩优人力1万以上 人力活动动率松原长长岭营销营销 服务务部51 48 30 30 14% 松原乾安营销营销 服务务部36 36 24 24 24% 松原松原本部一区32 32 24 23 25% 松原松原本部二区26 26 20 18 18% 松原扶余营销营销 服务务部20 20 14 12 24% 通化通化本部31 30 20 19 18% 通化梅河营销营销 服务务部33 32 26 24 17% 通化集安营销营销 服务务部27 25 14 14 17% 通化辉辉南营销营销 服务务部10 9 3 3 23%
12、延边边延边边一区42 42 34 31 15% 延边边延边边二区39 39 31 28 20% 延边边珲珲春营销营销 服务务部40 39 24 23 10% 延边边安图营销图营销 服务务部34 34 23 17 14% 延边边敦化营销营销 服务务部27 27 22 17 16% 延边边汪清营销营销 服务务部14 14 5 4 14%各营业区绩优人数盘点产能指标分析人均产能评述：全省人均产能8307元，延边产能突破1万元，辽源和白城为新筹 机构，产能偏低。地区机构名称产产能人均件数件均保费费长长春农农安营销营销 服务务部7836 4.0 1939 长长春长长春本部一区9797 2.8 3473
13、长长春长长春本部二区11124 2.9 3791 长长春榆树营销榆树营销 服务务部7385 3.6 2037 长长春长长春本部八区10095 2.7 3728 长长春双阳营销营销 服务务部8718 4.5 1949 长长春德惠营销营销 服务务部6560 2.9 2233 长长春长长春本部六区7457 2.5 3027 长长春九台营销营销 服务务部6649 4.2 1583 各营业区关键指标盘点地区机构名称产产能人均件数件均保费费 吉林吉林三区9511 2.9 3261 吉林蛟河营销营销 服务务部7318 4.4 1649 吉林磐石营销营销 服务务部7746 4.1 1882 吉林吉林一区893
14、8 3.6 2464 吉林桦桦甸营销营销 服务务部8565 4.6 1854 吉林吉林二区7063 2.5 2825 吉林舒兰营销兰营销 服务务部6734 3.5 1909 辽辽源辽辽源一区5309 2.2 2375 辽辽源辽辽源二区6863 2.4 2830 四平公主岭营销营销 服务务部7834 3.9 1990 四平梨树营销树营销 服务务部9371 5.1 1828 四平四平本部6625 3.3 2033 四平伊通营销营销 服务务部7592 4.3 1746 各营业区关键指标盘点地区机构名称产产能人均件数件均保费费 松原长长岭营销营销 服务务部7293 4.0 1832 松原乾安营销营销
15、服务务部8324 4.0 2081 松原松原本部一区8565 4.2 2030 松原松原本部二区9325 3.7 2552 松原扶余营销营销 服务务部8249 4.3 1941 通化通化本部10697 2.7 3948 通化梅河营销营销 服务务部8938 4.1 2169 通化集安营销营销 服务务部6617 3.3 1985 通化辉辉南营销营销 服务务部5101 3.0 1700 延边边延边边一区16825 2.7 6254 延边边延边边二区11907 2.1 5663 延边边珲珲春营销营销 服务务部9573 3.5 2716 延边边安图营销图营销 服务务部9075 4.6 1991 延边边敦
16、化营销营销 服务务部10042 4.7 2135 延边边汪清营销营销 服务务部5706 3.6 1598 各营业区关键指标盘点件均保费与人均件数评述：全省人均件数3.5件，件均保费2376.小 结n 首战告捷!保费实现单日历史新突破，为全 月奠定坚实基础 n 活动率：单日开单人力1967人，活动率接 近20%。n 产能拉动，1万以上人力达到1138人，占 到开单人力58%部分机构、部分营业区活动率不足、产能不 高，针对自身情况及时改进、完善!下阶段重点工作提示w咬定目标不放松：坚定4000万开门红业绩不动摇. w关键动作: 1、客户积累：坚持以讲报纸,送福为手段全面推进 客户积累; 2、产品推动：坚持以高频率,多形式产说会为平台, 全面推进业绩目标达成; 3、全力追踪：坚持以全网络覆盖,无死角式的追踪 来落实业务中拜访和目标达成. 谢谢！
