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1、连锁经营原理连锁经营的发展方向 天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632连锁经营原理第一节 连锁经营的国际发展趋势 l综合分析：世界零售100强的分布 l具体分析：世界零售100强的特征 天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632连锁经营原理综合分析：世界零售100强的分布l地区分布：欧美日占90%席位 l时间分布：工业革命后期和信息革命时期l业态的分布：新型业态后来居上 连锁经营原理具体分析：世界零售100强的特征1、销售额巨大 2、店铺数量超过1000家 3、跨国与跨地区并存发展 4、自建与购并连
2、锁企业两条腿走路 5、单一业态和多业态各有领地 6、知识化管理成为规模化发展基础 7、低利率大多不超过3 8、努力创造顾客便利 连锁经营原理第二节 连锁经营对国民经济的影响 l连锁经营在国民经济中的作用日益突出 l有利于促进流通体制改革，提高流通效率 l有利于扩大内需，促进市场繁荣和社会稳定 l有利于带动相关产业发展，加快商业流通业 的国际化、现代化进程 连锁经营原理第三节 连锁经营目前存在的问题和发展方向 l我国连锁企业的发展趋势 l我国连锁经营目前发展存在的问题 l促进我国连锁经营进一步发展的对策 连锁经营原理我国连锁企业的发展趋势1、随着连锁企业规模的迅速扩大，企业纷纷进 入调整期。 2
3、、连锁企业的经营更加规范 。 3、连锁经营向更多地区、更广业态发展 。 4、连锁企业的竞争具有国际化趋势 。连锁经营原理我国连锁经营目前发展存在的问题1、连锁企业运作不规范，内资企业缺乏政策上 的有效扶持 。l经营观念落后 l市场定位不明确，“千店一面”情况严重 l与外资企业资本实力相差悬殊 l内资和外资连锁企业之间缺乏公平竞争的外 部环境 连锁经营原理2、配送中心建设滞后，缺乏高效率、合理布局 的物流配送设施。小而全的配送体系致使企业组织配送商品的能 力不足、配送品种不全；同时，由于区域利 益的分割，有些商品的跨区域配送也受到限 制，导致进货价格不统一，进货质量没有保 证，中间环节增多，达不
4、到最低的进货成本 ，不能实现企业最优效益，不仅提高了连锁 企业的运营成本，而且也给假冒伪劣商品进 入市场提 供了可乘之机。 我国连锁经营目前发展存在的问题连锁经营原理3、大型连锁零售企业，对中小型商业企业产生 较大的冲击和影响，一些连锁零售企业由于 经营不规范，给上游产业带来负面影响 。在一些大城市，由于外资大型零售企业的建 立，导致周围中小商业企业倒闭的情况已多 次发生。另外，一些连锁零售企业经营不规 范，乱收进场费及恶意压价，也对供应商和 上游生产企业产生了不利影响，影响了这些 企业的发展。 我国连锁经营目前发展存在的问题连锁经营原理4、连锁企业地区集中化趋势明显，区域发展存 在不平衡的现
5、象 。限额以上连锁零售企业主要集中在东部沿海 地区和大城市 。我国连锁经营目前发展存在的问题连锁经营原理促进我国连锁经营进一步发展的对策1、业态创新突破性发展连锁规模 l坚持快速发展的意义 奉行地点先占的发展原则 速度快，机会成本就低 l突破性的发展五种连锁店业态 主题性购物中心 便利店 汽车专业连锁店 连锁型健康药房 连锁型房产服务店 连锁经营原理2、经营创新进一步整和经营模式 l进一步加强特许连锁，培育名牌连锁企业 特许连锁是连锁店发展到一定阶段的必然选择 培育名牌企业，增强核心企业对加盟者的吸引力 加强对加盟店经营行为的监督管理，树立连锁企 业的统一形象 核心企业要为加盟店提供全方位的服
6、务，满足加 盟店和顾客的需求，从而形成总店、加盟店和消 费者“三赢”的局面 促进我国连锁经营进一步发展的对策连锁经营原理2、经营创新进一步整和经营模式l发发展自由连锁连锁 ，抗衡大型连锁连锁 集团团，促进进小 商业业的个性化发发展政府扶持中小零售企业实行自由连锁 批发企业组织中小零售企业实行自由连锁 行业协会引导中小零售企业实行自由连锁 促进我国连锁经营进一步发展的对策连锁经营原理3、管理创新科学化扩大效益规模 控制门店的制度与标准主要有以下几个方面： l商品布局与陈列的控制 l商品缺货率控制 l单据控制 l盘点控制 l缺损率控制 l服务质量的控制 l经营业绩控制 促进我国连锁经营进一步发展的
7、对策连锁经营原理4、技术创新专业化拓展企业实力 l资本运作技术 规模较大的连锁企业 建立股份有限公司，吸引更多的法人投资者和自然 人投资者加盟公司，逐步实现投资主体多元化和公司 法人治理结构合理化。 中等规模的连锁企业 通过建立有限责任公司，明晰企业产权，实现投资 主体多元化，并在企业内部形成有效的监督机制。 规模较小的连锁企业通过股份合作制、重组、兼并、承包、租赁、出售 等形式明晰企业产权，进一步“开放搞活”，以增强 小企业经营活力。 促进我国连锁经营进一步发展的对策连锁经营原理4、技术创新专业化拓展企业实力l科学采购购技术术 不折不扣的中央采购购制 健全全国采购购网络络 改善与供应商的不平等关系 促进我国连锁经营进一步发展的对策连锁经营原理4、技术创新专业化拓展企业实力l信息提升技术 注重信息的推进 注重现代技术与连锁商业的结台 完善供应链信息系统，优化产供销 促进我国连锁经营进一步发展的对策连锁经营原理4、技术创新专业化拓展企业实力l物流配送技术 重点推进大型连锁企业的配送中心建设 抓好社会化配送中心建设 l人才培育技术术 促进我国连锁经营进一步发展的对策
