《21世纪高级营销主管培训－第七章－分析业务市场与业务购买行为（PPT 12）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《21世纪高级营销主管培训－第七章－分析业务市场与业务购买行为（PPT 12）（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
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2、询 计算机 定制家具 安装部件 房屋 武器系统 2000 自 国最大的资料库下载 业务购买过程的参与者 控制者 发起者 购买者 影响者 决定者 使用者 批准者 2000 自 国最大的资料库下载 对业务购买者的主要影响 需求水平 经济前景 利率 技术变化率 政治与规章 制度的发展 竞争发展 社会责任关心 环境 目标 政策 程序 组织结构 系统 组织 利益 职权 地位 神态 说服力 人际 年龄 收入 教育 工作职位 个性 风险态度 文化 个人 购买者 2000 自 国最大的资料库下载 组织因素 采购部门升级 跨职能任务 集中采购 小票项目 权利下放 网上采购 长期合同 采购绩效评价和 买方专业的发展 劣质的产品 2000 自 国最大的资料库下载 问题识别 总需要说明 产品规格 寻找供应商 征求供应建议书 供应商选择 常规订购的手续规定 绩效评价 购后行为 购买 信息的 收集 /评估 需要识别 2000 自 国最大的资料库下载 机构市场 受出资者控制 低预算 2000 自 国最大的资料库下载 政府市场 国内供应商 公开投标 价格最低 公众评论 文字工作 2000 自 国最大的资料库下载 本章回顾 业务市场与消费者市场的比较 业务购买类型 业务购买过程的参与者 对业务购买者的主要影响 业务购买者的决策过程 机构与组织市场
