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1、如何举办如何举办SPSP活动活动一、活动的重要性一、活动的重要性1、展示形象、营造氛围2、传递信息、交流经验3、激励士气、凝聚共识4、学习成长、技能提升5、推动市场、提升业绩二、活动的分类与形式二、活动的分类与形式活动动分类类活动动形式举举例拓展性活动动一对对一 、ABC、成功有约约、健康有约约等教育性活动动产产品培训训 、业务业务 培训训等经营经营 性活动动目标设标设 定会、策略宣导导会、活动规动规 划会等激励性活动动晋升表彰会、年度季度总结总结 表彰等联谊联谊 性活动动家庭联谊联谊 、节节日联谊联谊 、生日聚会 、亲亲子活动动 、 效游活动动等三、三、SPSP活动活动快速拓展市场的利器快速
2、拓展市场的利器 SP活动是直销行业中运用最多、最能产生效益的一种活动形式 SP特点：形式灵活,适宜推广操作简单,易于复制低投入，高效益三、三、SPSP活动活动快速拓展市场的利器快速拓展市场的利器3、SP活动的作用：锻炼与展示的平台。为广大业务伙伴提供锻炼、成长与展示机会，为市场培养具有实战经验的骨干“学、做、教”的训练场。新业务伙伴通过活动参与，观摩学习；资深业务伙伴通过活动举办与辅导，言传身教提升生产力：在自然轻松的氛围中，促成推荐与销售，提升业绩4、常见SP活动形式 健康有约:推广健康理念;传播健康知识;销售健康产品 美丽有约:引导科学护肤;体验产品功效;唤醒美丽需求 爱家沙龙：倡导绿色环
3、保，引领高品质家庭生活消费 成功有约：宣导公司及事业，推荐新人，扩大队伍规模 SP活动形式还有：各类业务培训、联谊活动等等三、三、SPSP快速拓展市场的利器快速拓展市场的利器5、专卖店/工作室是日常开展SP活动的最佳场所容易营造氛围，拉近与顾客之间的距离交通便利，干扰因素少产品及示范工具齐全，易促成交易三、三、SPSP快速拓展市场的利器快速拓展市场的利器四、四、SPSP活动举办要诀活动举办要诀第一阶段：会前准备1、确定活动时间与地点2、明确活动主题与活动目的3、确定活动规模，新朋友与业务伙伴的比例以1：1为宜，便于跟进4、确定活动议程及主持、主讲、分享等环节5、准备所需物资：场地布置、展示产品
4、、演示工具 、辅销资料、播放设备及音乐四、四、SPSP活动举办要诀活动举办要诀第二阶段：活动举行1、真诚介绍、拉近距离2、氛围带动、秩序维护3、互动交流，积极参与4、见证分享，真情打动5、答疑解惑，促成交易四、四、SPSP活动举办要诀活动举办要诀第三阶段：活动总结1、总结活动成功之处，检讨不足之处2、跟进目标、对象及跟进人员分工3、计划下次活动4、附：活动总结表活动主题举办时间举办地点组织者活动人数新朋友人数销售情况活 动 总 结值得肯定部分：有待改进部分：下一步计划附：活动总结表附：活动总结表第四阶段：活动跟进1、如属产品销售SP，跟进现场购买产品的新朋友，提供系统 到位的售后服务，培养深度
5、顾客。跟进现场未购买产品的朋友，可增进情感，培养潜在顾客2、如属成功有约SP，跟进现场办单的新朋友，约好下次活动时间，提供必要的学习资料。跟进未办单的新朋友，表示对参与活动的感谢，提供疑义的解答，并邀请参加下次的活动3、如属业务培训、联谊活动SP，跟进参加活动的伙伴对授课知识的掌握情况，活动的满意度，是否开心、爽，对活 动的建议等等4、附：活动跟进表四、四、SPSP活动举办要诀活动举办要诀序 号姓名性别电话跟进时间跟进的结果12345678910附：活动跟进表附：活动跟进表五、五、SPSP实例实例美丽有约美丽有约1、活动主题：“肌肤如水，心情如诗维雅与你有个约会”2、活动规模：30人（其中新朋
6、友15人，业务伙伴15人 ）3、活动时间：2008年8月8日19：0021：004、活动地点：广州盘福路麒麟专卖店五、五、SPSP实例实例美丽有约美丽有约5、物资清单物资类资类 型物资资明细细产产品根据新朋友的特点挑选维选维 雅护护肤品陈陈列，数量不宜太多示范工具抽纸纸、湿纸纸巾、洗脸脸棉、头头箍、小镜镜子、发发卡、矿矿泉水瓶 等 辅销辅销 工具产产品光碟、产产品手册、产产品单张单张 、产产品海报报播放设备设备 及音乐乐DVD机、轻轻快的音乐乐等椅子数量足够够，但不要事先过过多空着摆摆放茶水活动进动进 入会后答疑环节环节 提供其他购货购货 清单单、顾顾客档案表等五、五、SPSP实例实例美丽有约美丽有约6、活动流程活动动流程参考时长时长主持人开场场，推出主讲讲人5分钟钟主讲讲人巧妙引导导，激发发需求10分钟钟1、产产品介绍绍 2、产产品示范 3、肌肤基础护础护 理示范（普及全套理念）30-50分钟钟见证见证 分享，真情打动动10分钟钟会后答疑，促成交易20-30分钟钟重视活动平台，重视活动平台，提升活动效益，提升活动效益，推动业绩增长！推动业绩增长！
