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1、2012年述职报告*营业部 *2013.1.3思想核心工作上:尽职尽责,全力以赴。思想上:服从管理,接受监督心态上:谦虚谨慎,不妄自大行为上:身先士卒,大公无私言行上:表里如一,言行一致作风上:严于律己,一诺千金建立个个人价值人个人核心价值初期状况我于*入职,接手时市场存在较多问题:1、业务队伍不稳定,人员不到位2、工作懈怠,工作氛围不积极表现在:工作无头绪,销售差,终端陈列差,缺品严重3、工作能力差,服务意识差,口碑差表现在:终端客情差,经销商意见大,采购不支持4、2012年新合同没有一家系统签定5、调价工作没有一家系统完成6、前期遗留问题较多当前状态 接手后,完成了以下工作1、组建营销队伍
2、,健全规章制度表现在:稳定的健全的销售团队,制定全面的管理体系2、制定有针对性的市场推进策略,统一思想,统一行动表现在:启动*方案,启动*方案,启动终*方案, 启动*方案3、优化*调整*,提高终端占有率4、完成*工作5、完成*工作,应该是动手较晚,但完成得较早的市场工作进度表任务的完成情况812月任务完成情况,完成大纲任务的87任务的完成情况812月任务完成与17月完成情况对比,增长552013年总体目标实施“五个一”工程2013年重点工作1、完成公司下达的各项任务2、提高团队协作能力,战斗力3、填补空白终端,完善市场布局4、提升品牌知名度、美誉度及影响力5、加强终端管理,销售额进入高速增长6、增强预算,控制费用投入,做到扭亏为盈7、由量变到质变,彻底蜕变,成为全国重点市场结语