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1、中国移动中国移动 互联网专线业务专题互联网专线业务专题集团客户部行业中心集团客户部行业中心 银伟明银伟明 手手 机：机：1388275269913882752699（6183261832）互联网专线业务简介互联网专线业务简介n n互联网专线业务即为光纤接入。互联网专线业务即为光纤接入。n n是针对企业客户对于接入是针对企业客户对于接入InternetInternet互联网络互联网络 的需求，依托中国移动在国内骨干网及宽的需求，依托中国移动在国内骨干网及宽 带城域网资源，提供大容量高带宽的国内带城域网资源，提供大容量高带宽的国内 互联网专线接入服务。互联网专线接入服务。光纤接入的实现光纤接入的实
2、现n n光纤接入是从移动机房的光纤接入是从移动机房的2 2层交换机处通过层交换机处通过 光电转换器将电信号转换成光信号，直接光电转换器将电信号转换成光信号，直接 通过光纤接至用户处，然后再通过光电转通过光纤接至用户处，然后再通过光电转 换器将光信号转换成电信号实现网络的接换器将光信号转换成电信号实现网络的接 入。入。模式：模式：SDH客户户端移 动动 关 口 局光纤移 动动 机 房光纤用户设备户设备因 特 网SDH互联网专线接入的优点互联网专线接入的优点n n其优点在于传输速度快，上下行相等其优点在于传输速度快，上下行相等n n传输距离远，衰减小传输距离远，衰减小n n损耗低损耗低n n通信质
3、量高通信质量高n n抗干扰强抗干扰强专线与专线与ADSLADSL的区别（的区别（1 1）n n连接线路不同：光纤是用光传输介质，连接线路不同：光纤是用光传输介质， ADSLADSL是电话线作为传输介质是电话线作为传输介质 n n延时不同：延时不同：ADSLADSL一般来说会使用交织技术一般来说会使用交织技术 来实现纠错，时延上要大于光纤来实现纠错，时延上要大于光纤 n n上下行带宽不同：上下行带宽不同：ADSLADSL上下行为非对称的上下行为非对称的 ，光纤是对称的，光纤是对称的 n n光纤传输基本不受距离限制，光纤传输基本不受距离限制，ADSLADSL理论最理论最 远距离为远距离为3 3公里
4、公里, ,超过超过3 3公里则衰耗急剧增大公里则衰耗急剧增大n nADSLADSL线路相对于光纤来说，容易受到外界线路相对于光纤来说，容易受到外界 干扰，光纤抗干扰能力强。干扰，光纤抗干扰能力强。专线与专线与ADSLADSL的区别（的区别（2 2）互联网专线用户群体互联网专线用户群体n n有带宽需求的企业。有带宽需求的企业。n n工厂工厂n n写字楼（例如需要经常召开视频会议，需写字楼（例如需要经常召开视频会议，需 要经常发大容量邮件到集团公司邮箱等）要经常发大容量邮件到集团公司邮箱等）n n酒店酒店n n宾馆（视频会议、监控设备）宾馆（视频会议、监控设备）n n2020台电脑以上的用户台电脑
5、以上的用户移动专线的三种接入模式移动专线的三种接入模式n n1.1.互联网专线互联网专线n n2.2.数据专线数据专线n n3.3.语音专线语音专线目前三种专线发展形势分析目前三种专线发展形势分析n n互联网专线：出口带宽受限，质量得不到保障的同时结算成本高。需互联网专线：出口带宽受限，质量得不到保障的同时结算成本高。需 根据竞争情况策略发展，过程中重点强调管控用户期望值。根据竞争情况策略发展，过程中重点强调管控用户期望值。n n数据类专线：无出口带宽限制，产品质量有保障，现阶段为重点产品数据类专线：无出口带宽限制，产品质量有保障，现阶段为重点产品 ，应大力拓展。，应大力拓展。n n语音类专线
6、：新增用户需求量小，定位为满足特殊用户需求服务竞争语音类专线：新增用户需求量小，定位为满足特殊用户需求服务竞争n n根据前期市场调查，专线用户对于网速慢的感知主要来自于登陆互联根据前期市场调查，专线用户对于网速慢的感知主要来自于登陆互联 网，客户经理应提高对互联上网和数据应用区别认知的基础上给予客网，客户经理应提高对互联上网和数据应用区别认知的基础上给予客 户正确引导，转而引入目前公司重点推广的数据专线业务。户正确引导，转而引入目前公司重点推广的数据专线业务。数据专线数据专线的市场细分和目标用户的市场细分和目标用户n n满足集团用户业务和办公数据传输需求，满足集团用户业务和办公数据传输需求，
7、如文件传送、安全监控、可视会议、交通如文件传送、安全监控、可视会议、交通 违章抓拍等，主要目标用户为有多点分支违章抓拍等，主要目标用户为有多点分支 机构集团，如党政军、金融、交通物流、机构集团，如党政军、金融、交通物流、 医疗、煤矿、气象环保、教育等行业。医疗、煤矿、气象环保、教育等行业。数据专线发展类型数据专线发展类型n n1 1、组网专线、组网专线n n2 2、线路租赁、线路租赁n n3 3、组网、组网+ +互联（为满足部分上网需求）互联（为满足部分上网需求）数据专线组网典型案例数据专线组网典型案例单位需求组网情况类别特点泸州市工商局以市工商局为中心、 到市、县、乡镇工商 局所，办公和业务
8、数 据传输为主要需求， 互联上网为次要需求共计57条传输电路、 同时租用60M互联网出 口 数据+互联1、信息化程度较高， 内有办公系统、红盾 网站、业务系统等；2 、运营期间互联上网 影响客户满意四川省气象局以省气象局为中心， 贯穿省、市（州）、 县(区)三级气象部门 的气象数据传输各县局至市局 2M 电 路210条，各市局至省 中心 2x2M 合计20条 数据原已使用电信专线， 稳定性要求高，新建 项目为备份古蔺县安监局以县安监为中心，传 送县内煤矿监控数据 ，实现“井下瓦斯监 控、井下视频监控， 地面税控”等功能各煤矿网点至县安监 2M电路58条 数据1、客户侧监控系统由 客户另行投入；
9、2、数 据传输稳定，客户满 意度高泸州市移动公司以市移动为中心，办 公：EIP系统文件数据 传送为主，互联上网 为次。渠道点BOSS业 务办理数据传送。区县分公司分别接入 ，613个渠道接入点数据+互联办公、业务全面应用 ，分支点多遍布全市 城乡金达外呼中心客户为外呼公司，拨 打电话量大专线直连至客户办公 地点语音较大语音业务量，交 换机直连数据专线线路租赁典型案例数据专线线路租赁典型案例n nXXX XXX 县公安局交通警察大队道路卡口通信县公安局交通警察大队道路卡口通信 整体解决方案整体解决方案XXX 县公安局交通警察大队通信需求现状分析城市治安卡口是城市的出入动脉，建设道路治安卡口系统可
10、以有 效协助公安机关侦破案件，提高处置突发事件的能力。利用先进的光 电、计算机、图像处理、模式识别、远程光纤数据传输等技术，根据 所拍摄的图像进行车牌自动识别、监控、并能进行车辆全天候动态布 控、对被盗抢、肇事逃逸、注销车辆、超速车辆、作案嫌疑以及违法 车辆进行报警，通过网络将各个监控点有关信息传送到交警指挥中 心，实行信息共享。为交通违法查纠、交通事故逃逸与被盗抢机动车 等案件的及时侦破提供重要的信息和证据，同时预防、减少道路交通 事故和其他机动车辆违法行为的发生。 道路卡口监控系统数据专线需求XXX 县公安局交通警察大队作为我公司重点发展集团客户，双方 有着长期良好的合作关系。我公司本着网
11、络建设高可靠性、高保密性、 高性能、可扩展性的建设原则，拟定通信整体解决方案。n nXXX XXX 县公安局交通警察大队道路卡口通信县公安局交通警察大队道路卡口通信 整体解决方案整体解决方案数据专线线路租赁典型案例数据专线线路租赁典型案例数据专线线路租赁解决方案：光纤通信系统在产品设计时一般考虑了升级途径，我公司系统的 网络升级性能是较强的。为在各交通道路卡口与贵单位中心机房之间 建立一条稳定、高速的传输通道，我公司可向贵单位出租光纤数据专 线。利用我公司丰富的光纤传输资源及可靠的网络，确保贵单位所租 用的光纤数据专线能安全稳定的运行。(室内布线由贵单位解决，我 方积极配合施工) 各道路卡口光
12、纤数据专线租用费 根据实际使用情况，选取相应的光纤接入_带宽，其具体租用费 如下表 所示：专线类型专线月租费（元/条）数据专线直连XXX元/月互联网、数据专线资费标准互联网、数据专线资费标准资费标准 1. 交换机直联2M 2000元/月2.互联网、数据宽带接入（单位：元/月）2M4M6M8M10M34M155M622M2.5G200035005000600070001600044000123000 344000注：在保证证收益和有利于稳稳定客户户使用移动电话动电话 的条件 下，资费标资费标 准由各分公司根据当地市场竞场竞 争情况自行确定 （但不能低于500元/月的底线线）。我公司集团专线标准定
13、价及审批权限我公司集团专线标准定价及审批权限为了满足市场竞争及业务发展需要，通过市场调研全面了 解竞争对手以及兄弟分公司集团专线定价情况，并结合泸州 分公司实际，特制定集团专线业务发展资费定价策略；同时 为满足业务发展需要，对集团专线定价审批流程和审批权限 进行了约定，分公司可对6折以内优惠进行审批，但需报备集 团部，超出6折需报集团部审批。标准定价及优惠审批权限对 照表：带宽大 小IP地址 （个）标准价（元 /月）客户 经理分公司 经理 2M18009折最低6折4M214009折最低6折8M2-428009折最低6折10M2-4 36009折最低6折20M2-660009折最低6折互联网专线业务受理流程互联网专线业务受理流程n n调研调研n n受理表受理表n n用户申请协议表用户申请协议表n nIPIP申请表申请表
