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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售部门工作计划书(精选多篇)销售部门工作计划书 工作出色， 为公司的发展做出自己应有的贡献，销 售部门工作计划书。否则，哪一个公司 也不会要一名白拿工资不干活的员工。 我毕业之后就来到了公司工作，我相信 自己能够在公司里发挥更大的作用。现 在的我已经在公司销售部门工作有一年 的时间了，可以说自己已经很好的熟悉 了公司目前的工作了，也拟定了*x 年 销售工作计划，我相信在以后的工作中 我还是会做的更好!在*x 年刚接触这个行业时,在 选择客户的问题上走过不少弯路,那是因 为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些 食品行业,但这些企业往往对
2、标签的价格-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 是非常注重的.所以今年不要在选一些只 看价格,对质量没要求的客户.没有要求 的客户不是好客户。/ 工作上的失误，及时改正 下次不要再犯，销售工作计划销售部 门工作计划书 。 3：见客户之前要多了解客户的 状态和需求，再做好准备工作有可能不 会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。在有些问题上 你和客户是一直。5：要不断加强业务方面的学习， 多看书，上网查阅相关资料，与同行们 交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要 一样，但不能太低三下气。给客户一好 印象，为公司树立更好的形象
3、。7：客户遇到问题，不能置之不 理一定要尽全力帮助他们解决。要先做 人再做生意，让客户相信我们的工作实 力，才能更好的完成任务。 / 饩-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 龅模蚁嘈抛约耗芄挥凶鸥玫姆梗 还熬安攀亲钪匾模蚁嘈抛约耗芄 蛔龅阶詈茫馐俏矣 米龊玫摹院蟮 牡缆飞希一嶙叩母叮蛭业娜松 猛静鸥崭湛迹蚁嘈抛约夯嶙龅母?河南张喜凤粮油有限公司市场启 动方案结合张喜凤粮油有限公司的发展 现状，针对“喜凤牌”大米的销售推广制 定如下销售计划：一、 目标与愿景计划每月达成 1000 吨以上的销 售任务，年度任务达成 15000 吨的销售 业绩；客户开发以每月开发 10 个以上
4、 的稳定客户为目标，争取全年稳定合作 客户 50 个以上。计划以豫南 9 个地级 市场为重点开发市场，豫北 8 个地级市 场为次重点市场，除大力度进行销售业 绩的突破外，更多关注品牌形象的建设 和品牌推广，具体思路如下：二、工作思路1、明确职责-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 “量化考核”时刻以达成月度销售 任务为重中之中，同时转变思路，以市 场服务和销售推广的双重角色开展工作。 做好公司产品推广销售全面规划如：战 略规划、策略制定、市场调研、品牌推 广、产品组合定位等工作。以消费者需 求为中心，根据不同的市场环境，对市 场运作进行策划及指导外，更注重如何 协助经销商
5、针对市场开发健全更完善、 更健全的销售网路，更周到人性化的售 后服务。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升销 售部人员自身，又贴身服务了一线经销 商及其业务人员，销售部只有提供了这 种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务， 销售部人员才能真正做到对市场了如指 掌，从实践中找到适合自身市场的正确 营销模式销售部驻点业务必须完成六方面 的工作：a、通过全面的调研，发现市场-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信 息，捕获市场消费需求结合行业发展趋 势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建 设，推动市场健
6、康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促 销活动方案，对市场促销、费用及政策 使用情况进行核查与落实，发现情况及 时予以上报处理。e、及时全面宣传公司政策，提 升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；f、在市场实践中搜集整理亮点 案例，重点总结出方法和经验，及时推 荐给市场复制；3、与经销商强强联合，真正建 立覆盖乡村的销售网络销售部要在市场一线真正发挥作 用，除了调整自身定位及提升自身服务 水平外，还离不开经销商团队的支持和-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 配合。如果得不到经销商的认可和有效 执行，即使再好的方案，最终也只能是 一纸空文。由销售部和经销商团队的主 管和骨
7、干组成市场推广小组，由销售部 确定活动企划方案，再由市场推广小组 成员发表意见，主要对方案提出看法和 改进建议，对于需进一步修改完善的方 案，由销售部负责协调完善；对于会议 讨论通过的方案，交经销商团队执行， 由市场推广小组负责跟踪执行进度和效 果，并及时调整，更好的满足消费者需 求及为消费者提供更好的服务三、管理团队1、销售团队配置标准：a 业务经理 1 名市场部经理 1 名 负责业务团队的组建考核，市场推广及 销售目标的达成，制定规划年度销量明 标及费用预算等事项！b 市场信息管理员 1 名负责市场 调查、信息统计、市场分析、业务人员 销售数据汇总、客户资料整理等工作。c 业务代表 8 名
8、负责销售业绩的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 达成，客户开发及维护，区域市场的管 理、公司活动政策现场执行及市场信息 反馈四、市场分析1、竞争激烈近几年来，由于同质化现象严重， 市场供应远远大于市场需求，大米销售 处于买方市场，竞争十分激烈，因此做 好客户的服务及管理显得尤其重要，在 公司保证品质的前提下，同种品质比价 格，在降低各项成本的基础上，为经销 商提供最优惠的价格，在同等价格的基 础上，为消费者提供最优质的产品；同 行业竞品如金健，北大荒，福临门，金 龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为 我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源我公司依托区域特有的生态保护
9、田优势保障了我们有特色的绿色食品供 应，且有政府背后的大力支持，是一般 中小型企业无法比拟的优势。公司需引 进较强的人才优势，在科研开发、销售-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 公关、企业管理、财务及物流配送各方 面，集中一大批优秀骨干人才，为公司 的发展和市场的开拓提供保证。五、品牌推广为了能够讯速有效的扩大我们产 品的市场份额，并获得长久的发展，我 们将以公司的发展战略为核心，从产品 的品牌形象、产品定位、市场网络建设、 市场推广等四个方面系统规划品牌推广 策略。1、品牌形象为了打造“张喜凤”的品牌形象， 建议我们公司的所有系列产品统一使用 该品牌，不同类型的系列产
10、品采用不同 的包装策略，建议增加人物头像，以便 于百姓识记。2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的 更新换代、新系列产品的推出和销售区 域的情况变化，为提高与同类产品的竞 争优势，扩大市场份额，在保证利润的 同时，建议逐步调整产品价格，采用高、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多 年的市场运作、网络的初步形成，网络 建设仍将作为公司未来发展的重点工作， 努力加强乡镇网络的建设，积极发展新 的经销商，使销售网络更趋稳定。进一 步开发重点市场的经销商和专业大米销 售商，扩大市场范围，抢占市场份额。4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资 料，如“好人张喜凤”“道德模范”等宣传 企业。 b.在区域性的专业报刊、杂志或 电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品 知名度及品牌影响力。c.积极参加各种大型行业会议及 与各地经销商联合举
