《总部基地项目行销山寨版思路[1]》由会员分享，可在线阅读，更多相关《总部基地项目行销山寨版思路[1]（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1猛龙国际总部基地项目 行销总纲猛龙营销 项目组市场釜底抽薪，楼市冰冻三尺前言市场的表现竞争产品表现市场主体市场的客体整体进入冰冻期，总部基地高端商务项目影响尤甚在售XX、XX、XXX谷、XXX4项目，均面临资金回笼考验XX、XX为3500-4000元价格区间，目前已推出优惠促销活动经济危机下的制造商贸企业步履蹒跚，无从谈起信心和购房需求2坚定信心，迎接挑战，冬泳让强者更强！项目总监策划经理销售经理资 深 文 案策 划 外 联行销主管案场主管行销1组行销2组现场客服组一、营销组织框架经猛龙会议研究决定，对本项目销售团队做出如下优化！3二、项目人员构成组别职位人数岗位责任 行销1组行销主管1领导
2、团队完成目标招商顾问2完成个人销售目标行销2组行销主管1领导团队完成目标招商顾问2完成个人销售目标现场接待组销售经理1领导并监督组员完成目标 实施绩效考核和奖励惩罚招商顾问1寻找并把握销售成交机会，创造业绩。按既定接待流程开展工作4内部竞聘外部竞聘整合到位蓝海战略，房地产已进入行销时代全民行销猛龙公司资源 猛龙其他项目客户行 销 约 访协 调 资 源市场圈层营销客 带 客业 务 员 约 访协 调 资 源客 带 客其 他 项 目 组 业 务 员二 手 房 业 务 员 带 客协 调 二 级 半 市 场公司资源的利用充分利用猛龙公司的丰富资源，深度挖掘所有有购房需求和经济实力的客户，进行再促销； 公
3、司其他项目客户的挖掘猛龙公司所有销售人员均可参与猛龙国际营销，每介绍成交一套，均享受2000元的现金奖励； 嘉御公司所有项目销售经理整理项目到访客户中适合九峰国际总部基地的客户资料，提交至猛龙销售 经理处，由销售经理合理分配给销售人员，进行深度挖掘。5三、资源整合目前市场环境恶劣日益加剧。各发展商纷纷通过加大优惠力度，以抢夺客户资源，促使成交，加速资 金回笼。目前XX主力价格区间为3500-4000，多元目前大面积实施一口价倾销，外围房源3588元。我项目软、硬条件基础较弱，无法产生有效市场竞争力。因此，建议对现有销售政策予以调整，具体如下：政策（一）、最低30首付适用房源：大面积200万总价
4、客户操作方式：目的、首付较少的投入来刺激企业，吸引购房压力资金流要求高的企业；“XX万买别墅”为噱头企业签订借款协议，承诺借款期限和归还时间政策（二）、限时特价房源适用房源：靠XX路两栋操作方式：目的、特价优惠指定房源，指定日期内购买享受超前优惠，在区域竞争产品中制造领空效应。低价入市，小拉快跑。四、销售政策调整（待议）6五、项目传播及形象建立户外大牌、道路指示系统项目造势，树立九峰集团实力形象，09巅峰力作3号作品工地包装，围挡利用现场力量，激发客户对未来商务行宫的想象和期待接待中心包装销售现场，营造火爆的氛围，情景试营销、体验式营销楼书项目产品、招商手册全面完整的传达项目的所有独特卖点，理
5、性展现产品的精彩细节DM核心价值的表述个性化、差异化支撑体系，重点介绍本案核心价值体系及要素 7六、项目行销总体思路传播 策略传播 主题“走进花园去办公”低密、独栋、生态、花园 企业 商务 行宫没有可比，就是唯一线上 传播行销 传播搜集整理公司资源客户，电话营销，约访上门服务，围合式营销、精耕客户在高档写字楼、企业密集区，商会组织等设法渗透，以达到圈层营销，找准目标客户群8xx集团成都3号作品ABP 独特的品牌调性推盘 策略先引导后推盘 、制造热点 、提炼性价比、超越市场竞争，蓝海战略9营销策略的实施必须要通过一个强有力的销售团队来实现，营销的成功与否决定在于高效科学执行力。 嘉御营销具备了科
6、学和规范的营销管理和营销执行能力，人才汇集，这在业内是一个绝对优势。 本案的开发尚在前期，通过近期与九峰集团的沟通磨合已经达到了一个标准化的高效率组织运作体系。 嘉御营销将为本案量身定做一系列极具个性又不失规范的营销推广、营销服务和营销管理措施及制度。 希望借助本案的平台，为九峰集团在工业地产开发运营上树立一个成功的、品牌开发商的高大形象。策略上高举高打，气势磅礴，执行上铿锵有力，掷地有声七、SWOT分析，精确制导接待中心没有来访、来电、没有业绩怎么办？行销噻！?10八、行销招商-一张撒向市场的名片品牌物业地段产品环境形象优势蝴蝶效应羊群效应定向招商以商引商目标绩效以人为本行销推广策略11第一
7、步：寻找销售目标利用各种渠道搜集目标客户资料DM直销，进行信息沟通对目标区域、商务密集区及高尚社区进行客户排查。第二步：锁定目标客户对客户进行电话沟通，归类。对搜集的客户进行市场调查摸底。传送楼盘资料，专人介绍项目概况。 第三步：精耕客户促其成交电话沟通，约其见面沟通，掌握客户需求。邀请客户看楼，体验项目环境和样板间。结合优惠政策和促销活动的发布加强策略性推介，最大可能逼定。 第四步、 传递客服理念建立客户档案系统，详细记录客户资料，统一设计的心意卡，赠送项目刊物，寄发DM直邮等，九、行销具体执行指导思路12十、行销招商动态过程节点安排核心区：盐市口春熙路大慈寺片、 中心商务区：后子门大小红土
8、地庙片区、天府广场片区和 盐市口红星路片区。 金融一条街：顺城街、春熙路商圈、盐市口商圈、骡马市 商圈、天府广场、大慈寺等重要区域 文化博览区：马道街、梨花街等行销主攻区域：13市中心CBD高级写字楼较集中的区域：总府路-顺城大街-南大街-人民南路的“十”字形区域 城南武侯祠大浆洗街和人民南路一带，开行国际、力宝大厦、达义罗浮广场、东方广场、 新兴写字楼钱江铂金城、华敏翰尊国际、中铁名人大厦等，最具代表性的丰德国际、商鼎国 际、海关大厦、高新国际商务广场、川投调度中心等现代写字楼项目名称万科加洲湾倍特康派银谷基业正成商翼格林威治城国栋中央商务大厦国信大厦天府中心名称宏地大厦科华大厦亚太广场三强大厦建中大厦名称普利大厦川音大厦金顶大厦金城大厦望江科技楼红瓦大厦万源大厦名称总府大厦城市之心中环广场财富中心冠城广场东方广场时代广场川信大厦威斯顿联邦大厦商鼎国际央扩国际大厦力宝大厦香格里拉名称倍特康派银谷基业正成商翼格林威治城国栋中央商 务大厦国信大厦天府中心十一、目标行销区域-高级写字楼14谢谢聆听 顺祝商琪!
