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1、外联部拉赞助成果总结外联部拉赞助成果总结外联部拉赞助成果总结怎么写，以下是聘才网小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助!外联部拉赞助成果总结 说起外联部，怎一个累字了得啊!无论是骄阳似火的夏日，还是凛冽酷寒的冬日，亦或是风沙四起的春日，只要是校里有活动，只要是其他部门的“领导”开了“金口”要钱，无论是多是少，我们都得答应，完了，部长和各位干事们再死命的出去拉，大家能翘课的翘课，能早出的早出，能晚归的晚归，说话说得嗓子都冒烟儿了，嘴唇都肿起来了，双腿、双脚都废了。辛劳一天，无所收获。恨不得卖个肾，凑足指标。我们是他们的衣食父母啊，要多少给多少啊!完不成指标还要受批评、指责。 但我们说：执行一
2、定有方法。笔者始终信奉这一点。就开始着手总结外联部拉赞助的方法。大约用了将近一个月的时间，跑了近五所大学，想方设法联系到其他大学的外联部部长，采访了十几位外联部的优秀干事，读了营销类书籍、读心术书籍。终于，总结出了外联部拉赞助的实用方法。过程虽然艰辛，但结果还算是尽如人意。今天，我们就一起来聊聊外联部拉赞助的实用方法。 一、初步“物色”下手对象 物色商家时选那些规模大、有品牌的商家。我们讲：瘦死的骆驼比马大。骆驼终究是骆驼，再瘦的骆驼也比马强。此处，我们重在强调的是让大家拉赞助时找那些规模大、有品牌的商家。比如，太谷县城里的阳关购物中心和侯三名副食店。在购物中心拉到赞助的概率是侯三名副食店的好
3、几倍。原因就是规模、品牌效应。尽管，侯三名副食店的生意没有阳关购物中心的好，但他也不会答应赞助你的。原因就是他不需要。他的规模小，门槛人数低;再者，“小农经营”要求低，容易满足，不会想着扩大规模。所以，像这种商家，你去了也是白去，纯粹的浪费时间、耗费精力。 再有，物色商家时，找附加值大的、商品利润高的。比如，晨光文具和金银首饰店。在金银首饰店拉到的概率几乎能达到百分之六十，而在文具店拉到的概率小的几乎可以不计。为什么这么讲呢?一个文具，附加值说到底不会超过一块钱。他花几百块赞助你了，你得拉来几百笔生意，他才刚刚够本儿，试问：盈利呢?不盈利，商家搞了个毛啊!相反，金银首饰店就不一样了。一克金就能
4、赚好几十块，甚至上百块，商家掏几百块钱赞助你，你只需要拉来两笔、三笔生意，商家就回本儿了。之后就是盈利了。商家回本周期短，盈利几率大，何乐而不为呢? 其次，物色商家时，找那些新开业的，知名度还不高的。比如，肯德基和汉中面皮。肯德基早就是人尽皆知了，商家还有必要再掏钱搞宣传吗?换做是你，你觉得这个钱还需要花吗?不需要的。而汉中面皮就不一样了。知名度不高，无论是品牌，口感还是服务，都是需要宣传的。自然，赞助你的概率会大得多。 二、拉赞助要灵活，要把握时机 比如，你是拉一个饭店的赞助，那你千万不能中午或接近中午过去。我们都知道，中午是饭店的赚钱黄金时间，你大中午的跑过去烦商家，那就别怪商家不给你面子
5、了。商家不说你脑残就给足你面子了。是你错在先，人家的黄金时间听你墨迹啊!所以，我们强调，把握时间很重要。 三、读懂商家的面部表情 心理学讲，眼睛是心灵之窗。一个人心里所想的都会通过眼睛流露出来。我们与商家交谈中，就要随时观察商家的瞳孔变化。以此来读懂商家，明白商家的意愿。当人对眼前的事物感兴趣时，瞳孔会很明显的放大。而对眼前的事物反感时，瞳孔没有明显变化，同时，眼睛会四处张望。对眼前的事物厌恶、已经愤怒时，瞳孔会缩小，这时，我们就要想办法迅速的调解矛盾了。掌握一点心理学，与商家的交谈中多观察商家，推测商家的意愿。事半功倍。 四、死缠烂打 这一点是基于第三点的，在物色到感兴趣的商家后，要刻意的增
6、加拜访次数，只要有恒心，铁杵磨成针。我们不怕商家说考虑考虑，只要他感兴趣，我们就赢了。 五、与其他院校的外联部合作，资源共享 古语有云：人多力量的，团结就是力量，合作方可共赢都在强调着合作两个字。此处，我们是要大家与本地区的其他院校的外联部合作，明白哪些商家近期有宣传意愿，哪些商家容易说话，哪些商家会故意刁难等，有了这些重要消息，对我们拉赞助会减少一半阻力，为我们的成功大大的增加概率。 阅读是一种智慧，分享是一种美德!喜欢我的文章欢迎转载，您的支持是我前进的动力! 外联部拉赞助成果总结 春意盎然，万物复苏。网络协会外联部成功为网络协会“海报设计大赛”拉来了赞助奖品，并且和“鸡煲轩” “华宇眼睛
7、行”建立了长期合作关系。在本次活动中外联部所做的工作如下： 一.工作筹划 外联部召开内部会议，对活动进行商讨与策划，确定活动事项、明确活动目标、拟定活动流程、并对具体拉赞助的相关工作进行统筹安排，以便确保活动能如期举行。 二、组员培训 新老部员就工作问题展开交流。目的是指导 09 级外联部干事学习拉赞助的相关技巧，并讲解在其过程中需要注意的相关问题。与先来部员以前分享以前工作中的经验，提升沟通交流能力，以确保本次拉赞助的活动能顺利完成。三、确定活动地点 外联部将本次活动联系范围锁定为市区各商铺其一、方便外联部为赞助商做后期宣传;其二、可信度高，有利于联系到长期的合作商。 四、拉赞助 经过不懈的
8、努力，外联部克服了时间不足，课业重的压力分别联系了“晨曲电脑” “鸡煲轩” “华宇眼镜”为本次活动拉来了丰富的奖品，并且获得了各商家的信任。 各商家为我们提供了商品有：宣传单、展板、海报、餐优惠卡、打折卡等。 五、协助工作 活动当天，外联部协助发海报，守摊点等工作。活动结束后也连同其他干事清理了教室。让一项活动落下了圆满的句号。 六、后期活动 本次活动，我们外联部的成员都付出了努力，我们见到的成果也是可喜可贺的。 大一的新干事在活动中得到了锻炼，而我们拉来的赞助也得到了大家的好评。 成功的喜悦感渐消之后，我们得到更多的是经验。我们也看到了一些不足，我们会吸取教训，完善我们的工作。通过这次活动，我们考察了外联部的新生力量，我们看到了网络协会外联部的未来。但我们不会为做出点点成绩而骄傲，而停滞不前。在接下来的日子里外联部将更加的努力工作，在服务协会的同时锻炼自己，充实自己。
