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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 纳恩博:双赢结局由被告变原告 中国论文网 /3/view-12848717.htm中国民间有句老话：风水轮流转。 否极泰来，精彩就藏于此。中国平衡车 企业纳恩博的精彩在于：它在不到两年 时间内，从美国最严厉的“337 调查”的 被告变为原告，成功运作了“蛇吞象”并 购案，实实在在成了全球平衡车行业的 “大象”。 纳恩博遭遇“多事之秋” 近年来，中国企业在努力进军平 衡车全球主流消费市场美国的过程 中，经历了艰难的“多事之秋”。美国国 际贸易委员会（ITC）从 2014 年年初就 不断收到美国方面对中国平衡车发起的-精选财经经济类资料-
2、 -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 “337 调查”申请。无一例外，纳恩博也 在被诉讼对象之中。我们不妨看一看它 被诉、崛起和反攻的波折历程。 2014 年 9 月，美国平衡车鼻祖赛 格威公司和德卡公司针对数家中国平衡 车企业向 ITC 申请启动“337 调查”，包 括纳恩博公司。 2015 年 3 月，纳恩博和赛格威一 同向 ITC 的行政法官递交了一份请求暂 停针对纳恩博调查的动议。 2015 年 4 月 1 日，纳恩博和赛格 威完成股权购买协议的签署，赛格 威自此成为纳恩博的全资子公司，纳恩 博逆袭赛格威。 2015 年 5 月 18 日，纳恩博联合 赛格威及其前母公司德卡公司向 IT
3、C 提 请针对 6 家美国平衡车企业开启“337 调 查”，纳恩博由被告变原告。 2016 年 8 月 16 日，纳恩博联合 赛格威及其前母公司德卡公司向 ITC 提 请针对包括中国企业在内的 4 个国家的 13 家平衡车企业开启“337 调查”。被告-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 分别为中国企业 6 家、荷兰企业 1 家、 美国企业 4 家和土耳其企业 2 家。这起 “337 调查”的最大话题性在于，不仅对 外国竞争对手起诉，更是首次利用“337 调查”起诉本国竞争对手，意味着纳恩 博在全球竞争格局下强势登场。 寻找到双赢交点 不难看出，在波澜起伏的专利大 战中，
4、纳恩博的反转拐点就在 2015 年 4 月的“收购平衡车鼻祖赛格威”事件。 至此，纳恩博将自己摘出了可怕的“337 调查”行列，奠定了其进军美国平衡车 领域的安全地位，也为自己在全球竞争 中赢得了“合纵连横”的机会。 为什么纳恩博能成功逆袭赛格威 专利大战，上演“蛇吞象”的并购故事呢？ 因为彼此找到了双赢的交点。 美国赛格威在平衡车领域名声如 雷贯耳，中国企业对其“高山仰止”，但 它在发展过程中也出现了很多负面事件。 2003 年，时任美国总统的小布什从赛格 威平衡车上摔了下来。2010 年，赛格威-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 公司老板在驾驶自家平衡车散步时坠下
5、悬崖。除了负面新闻，最重要的是它不 尽人意的销售量。因其产品价格“太高 端”，一台将近 8 万元人民币，除了商 场保安和警察，一般民众很少会消费得 起。几年下来，赛格威的销量还不过万， 低销量又严重阻碍了量产才可能带来的 价格下降。再加上它的股东并不十分支 持其创新，因此，纳恩博的收购对其发 展可视为一个新的契机。 而对于纳恩博而言， “337 调查”一 直是悬在其头顶的一柄“达克摩斯之剑”， 如果不是由应诉而发生的“收购赛格威” 事件，提早做好专利保护的布局，或许 现在早已陷入知识产权之争的泥潭。 再者，纳恩博和赛格威彼此的互 补性很强：前者是 T2C，面向消费者， 价格便宜；后者是 T2B
6、，面向企业用户， 价格昂贵。正如纳恩博的 CEO 高禄峰 所说：“把纳恩博比作大众集团，赛格 威则是保时捷或兰博基尼。 ” 被告逆袭反击战 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 本刊记者据北京大学知识产权学 院副院长张平的调查发现，在已判决的 “337 调查”相关案件中，中国企业的败 诉率高达 60%，远高于世界平均值（26%） 。中国企业面对强势原告，一般有 两种截然不同的态度：应诉，或者签署 终止令，放弃相关市场。纳恩博不仅应 诉，而且借机成功收购了原告，实为开 辟了一种解决专利诉讼的新思路。 新思路一：“收购原告”也可成为 一种解决专利诉讼和增强市场竞争力的 方法。
7、正如纳恩博收购赛格威，纳恩博 获得比预期多 10 倍的资源，包括 400 多项知识产权、品牌认知，以及人才、 生产线、全球经销商网络和供应商体系。 赛格威深耕 16 年，线下渠道像树根一 样，牢牢扎进全球上百个国家和地区， 帮助纳恩博开垦了更多处女地。 新思路二：纳恩博由“被告到原 告”，作为中国公司利用美国的 ITC 调 查程序来打击美国公司，让国人自豪感-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 高涨。其随后对中国同行业公司也发起 了“337 调查”。这说明，全球竞争大幕 之下，竞争者无论是来自本国还是外国， 一旦涉及了专利侵权，都会为了保护自 己的市场份额对对方发起专利战
8、。正因 为如此，纳恩博还被外界猜测是否是想 借力把国内同行排除在最大的平衡车市 场美国之外，从而占有更大的市场 空间。 新思路三：中国企业通过平衡车 “337 调查”事件，更加意识到“专利运营” 的价值。如果企业申请和授权的专利数 量多，形成专利池或者专利联盟，就能 把这些专利变成财富，也是由“被告到 原告”的关键。目前，大型跨国公司纷 纷建立独立的知识产权实体，比如微软 公司将专利转让给微软技术许可有限责 任公司（成立于 2014 年，专门从事知 识产权运营） ，松下电器产业株式会社 将专利转让给松下知识产权经营株式会 社（成立于 2014 年，专门负责管理、 维护及运用集团拥有的专利等知识产权）-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 。
