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1、08年魔方广告自荐书mini magic media recommendation超市广告分析魔方资源齐共享活动策划与执行超市营销解决方案魔方超市媒体 创现代渠道营销新天地！超市广告分析现代渠道的崛起超级市场（仓储式店）从上世纪60年代诞生以来，就以其与商品0 距离和价格折扣，深受消费者喜爱和认可而迅猛发展，并到90年代进 行入中国市场； 2007年在中国内地仅家乐福、沃尔玛两家外资商业连锁系统的年销 售额就高达上千亿元； 每年在全国各地，商品零售的超市、仓储、量贩、便利店仍以不低 于25%的新店速度在骤增； 每店日均客流量达到1.55万之间，并培养了一批忠实的消费群体 。超市广告分析超市人群
2、特征（年龄学历）男 女18岁-24岁 25岁-30岁 31岁-40岁初中及以下 高中 大专 大学本科 硕士及以上未婚 已婚总体 广州 上海 武汉 南京546 167 168 144 67分析：年轻群体、学历高、男性具多，未婚人士。未来的消费者主流和意见领袖！1500元以下1500元-2999元3000元-4999元5000元以上1500元以下1500元-2999元3000元-4999元5000元以上个人月收入家庭月收入平均金额2164元2240元2457元1734元2225元平均金额4371。5元4524元4865元3823元4274元总体 广州 上海 武汉 南京546 167 168 144
3、 67超市广告分析超市人群特征（个收家收）分析：消费人群收入中高水平（个人收入中等，家庭收入中高水平）；超市广告分析渠道购买率超市/大卖 场连锁便利店小店/士多 店商场餐饮店网吧酒吧/卡拉 OK总体 广州 上海 武汉 南京546 167 168 144 67 分析：针对于快速消费品而言，其零售主渠道以大型的超市为主；相对于经济越发达区域，超市消费习惯越浓，越强；消费者购物目的性强，时间长，专注高，成为越来越多厂家品牌宣传前沿阵地。超市广告分析各广告形式的有效到达率总体 广东省 浙江省 福建省 江西省 海南省3146 1287 624 630 300 305分析：广告传播渠道主要是电视传媒和口碑
4、传播，效果好、费用高、口碑传播不易把握；其次，店内终端POP宣传，可以做形象堆箱、陈列包柱、电梯贴、形象墙等；再次，户外及人员推广；户外费用高，关注度不高，人员推广周期短。超市广告分析如何成功品牌推广？ “ 我知道我的广告费中有一半是浪费掉的。 问题是我不知道在哪一半！” John Wannamaker, 1950广告量愈大，市场占有率愈高？让我们看一下数据： 65%第一品牌，广告量排名第一 90%广告量排名第一，而非第一品牌者， 其成长率都 远超于第一品牌在最有人气的超市进行品牌推广，以提高广告投 放的效应，将受到众多厂商的青睐和认可！超市广告分析魔方资源齐共享活动策划与执行超市营销解决方案
5、魔方超市媒体 创现代渠道营销新天地！魔方资源齐共享魔方广告 舍我其谁？品牌到 达率及 记忆率广告与 产品结合整合推广 能力超市空间 全覆盖与家乐福 成为战略伙伴携手魔方，共享资源盛宴！有条件的进行“广告宣 传+品牌形象+人员推 广”的整合促销活动， 达到最短时间，最好 显现，最集中宣传。覆盖了超市各个角落 ，如停车场、电梯、 入出口处、收银线、 主要通道、仓库、场 外区域等。产品销售0距离，广告 宣传与产品同样是0距 离，扩大广告宣传效 应，最直接拉动终端 零售销量。加深家乐福合作，提 升在场内活动效果， 及时准确的获得相关 数据和分析。超市内广告宣传是相对 集中、封闭环境，且每 次购物时间不
6、低于0。5 小时，能达到较高的品 牌到达率和记忆率。每 店每天时间12小时广告 显现！魔方广告家乐福手推车广告武汉独家代理商魔方资源齐共享手推车广告的有效性有用- 针对目标用户精准 投放 - 超长显现12小时 - 增加品牌曝光率- 动感更受关注 - 店内全区域覆盖 - 入店保障多次传播 - 结合趣味活动有趣- 简介的广告背景环境 - 数据分析直视广告效果 - 强烈的视觉冲击 - 即见即消费，最直接有效有效魔方资源齐共享超市广告客户分析分析：客户对象主要为快速消费品的食品、饮料、酒水及牛奶等；经济发达区域有开发，如：网络、地产、汽车的客户，媒体接受度高；手推车广告客户超市销量一般有30%以上提升
7、，并可以提供销量数据。基于基于“ “购买循环阶段购买循环阶段” ”（“ “知道接收偏好找寻购买使用满意知道接收偏好找寻购买使用满意” ” ）去细分市场）去细分市场魔方资源齐共享超市手推车赏析1魔方资源齐共享超市手推车赏析2魔方资源齐共享超市手推车赏析3魔方资源齐共享品牌的成分品牌通路产品制造商广告名字价 格历史促销使用者竞争者每个品牌都有独特的资产 / Each Brand Has A Unique Equity包装“产品是躯体 品牌是灵魂“魔方资源齐共享品牌终端形象随处可显？“消费者形成品牌形象就像鸟儿筑巢一样， 由许多随手可得的材料撷取而成“选择有思想的广告制作商将可提供更多的品牌终端形象
8、展现机会。魔方资源齐共享终端制作赏析1试饮杯编号：J-06-112材料：250克白咭 工艺：4C+0，成 型 尺寸：4安士摇摇卡编号：J-06-113材料：250克白咭 工艺：4C+0，啤成型 ，贴2cm宽PVC胶条 尺寸：直径100mm小型台式陈列架编号：D-06-100材料：铁线，安 迪板工艺：喷绘方型陈列架编号：D-06- 104材料：铁制， 安迪板工艺：丝印,喷 绘运动水壶编号：G-06- 106工艺：丝印折叠计算笔 编号：G-06- 108 工艺：丝印魔方资源齐共享终端制作赏析2魔方资源齐共享终端制作赏析3魔方资源齐共享超市营销如何从4P到4C转变？消费者感官知觉记忆的synergy
9、决定了 营销传播组合的所有资源必须口径一致才 能使营销（传播）效果相加相乘l顾客导向 Consumers needs & wantsl心理成本 Cost & Valuel方便购买 Convenience l完成沟通 Communicationsl产品 Productl价格 Pricel渠道 Placel促销 Promotion 基础分析：有关从4P到4C的营销转变，是各品牌将前期以产品为核心竞争，发展升 级到以消费者的感受和认知的过程。相对顾客导向、心理成本和方便购买是各品牌实施发展的基础，而如何 有效的沟通和传播品牌信息，成为难度较大，不易于掌握和控制部分。 通过有效的传播途径和方法去加深消
10、费者对品牌的认知和记忆深度，是 各公司营销人员积极研究和学习的营销新知。从记忆学角度分析，重复、多次是巩固记忆的最佳方法。因此，多渠道 、多形式、长时间的统一的终端形象制作和旺季的促销活动，非常有利 品牌传播。另一方法，提高品牌宣传与产品本身的关联性，让广告宣传 成为自然联想，并产生购买或试用，最终端成为品牌忠诚消费者。超市营销分析：增加超市销量的方法在于如何增加售点机会，通常情况可通过 扩大产品陈列面或是多点陈列，以上只是在产品层面方法。在 完成基础产品陈列后，各厂家会通过活动促销增加消费者购买 率和单次购买量，其相关的品牌信息和活动内容常因各超市管 理制约而无法有效的传播。超市营销解决方法
11、：（可参考）强化日常的产品陈列及多点陈列的制作，如：店内包柱等；公众节日期间的有针对性的促销活动开展；增加超市形象制作和品牌宣传，如：手推车广告等。魔方资源齐共享超市营销如何从4P到4C转变？掌握消费者心理过程掌握消费者心理过程认认 知知 (Awareness)(Awareness)兴兴 趣趣 (Interest)(Interest)偏好偏好/ /需求需求 (Desire)(Desire)购买购买/ /行动（行动（ActionAction）忠忠 诚诚 (Loyalty)(Loyalty)超市广告分析魔方资源齐共享活动策划与执行超市营销解决方案魔方超市媒体 创现代渠道营销新天地！有丰富的晚会、路
12、演 和新闻发布会的经验 和设备，为了品牌创 造更好“展示平台”活动策划与执行线下活动执行舞台舞台 表演表演新品新品 派发派发店销店销 买赠买赠市场市场 调查调查专业调查团队可提供 有关产品铺市率、消 费者研究、新品开发 及媒体监测服务通过强有力的执行力， 完成过多家公司的活动 执行，没有最好只有更 好！是对执行不断的挑 战和要求。活动策划与执行服务客户1活动策划与执行服务客户2活动策划与执行服务客户3活动策划与执行活动策划案活动目的: -电影大片陆续上映, 进行促销活动,提升品牌形象认识。 -通过提供具有吸引力超值礼券，提高武汉市场屈臣氏产品的知名度。 -促进销售，拓展市场销售空间。 活动地点
13、: 选择武汉市15家A类型大卖场进行促销活动场所,针对消费者进行强迫性拉动. 促销产品: 为了提高旺季整箱购买行为， 针对性进行400ML*24屈臣氏蒸馏水，480ml24甘蔗汁，345ml24新奇士汽水. 活动方式: 凡消费者在指定K/A卖场购买任意产品一箱者,即可免费获得环艺电影票兑换券一 张,及等值65元的“屈臣氏阳光生活游”的折扣优惠套票2张送完即止! 活动要求 ： X展架15个、宣传单张20000份 15个大卖场设立独立兑奖点及特殊造型兑奖柜，并配备促销小姐15名.超市广告分析魔方资源齐共享活动策划与执行超市营销解决方案魔方超市媒体 创现代渠道营销新天地！超市营销解决方案游戏游戏 新法新法品牌品牌 广告广告整合整合 店销店销寻号寻号 夺宝夺宝超市超市 赢家赢家我们为您精心打造了完整的超市营销解决方案不论是公关、广告，还是活动不论是公关、广告，还是活动魔方，让营销更为有效！魔方，让营销更为有效！突破媒体、制作、执行的独立运作，整合内、外部资源，以品牌至胜为 追求目标！超市营销解决方案品牌广告Case Study 合作方式：以家乐福手推车为载体，将品牌及产品信息渗透植入超市全区域内容沉淀：品牌形象、新品上市、活动内容
