kj沙盘模拟训练

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1、欢迎参加 KJ沙盘模拟训练纪 律 要 求1、关闭手机铃声，接电话请到室外；2、老师发布信息时，请保持安静；3、中途离开须通知老师； 4、培训结束时，留下竞争规则。谢谢合作！你需要什么？知 识 ？ 经 验 ？ 教 训 ？ 过 程 ？ 结 果 ？ 思 维 ？例：比尔盖 茨对半瓶水的 看法思路决定出路一种思维方式决定一种运作方式，一种运作方式决定一种生活方式。课 程 架 构沙盘模拟训练介绍基 本 规 则 接 管 新 公 司总 结模拟 经营1 2 3 4 5 6沙盘训练来源沙盘实战模拟培训军事沙盘军事沙盘沙盘训练的优点“惊醒”中学习 竞争性强 参与性强 企业系统运营的实战演练 决策、运营、营销、控制

2、现代管理知识的实际运用 公司战略决 策运营管理市场营销风险控制培 训 内 容培 训 目 的v体察战略选择与经营业绩之间的 逻辑关系； v提高理性决策、洞察市场等领导 能力； v感受企业经营管理风险，增强全局观；v全面综合运用所学管理知识。基 本 规 则1、培训师代表：顾客、政府、银行、供应商2、企业必须连续经营并按期支付费用3、未经审批并备案, 公司之间不得进行私下合作4、不要违反竞争规则 接管陌生公司一家生产飞行器的高科技企 业，2001年我们拥有了该公 司的经营权。我们从未进入 过这个领域，但是现在我们 必须全力经营。6家颇具实力的 竟争对手；大致 相同的市场占有 率；处于同一起 跑线上。

3、并不太坏的财务状况，有 能够维持简单再生产的现 金和设备。2000年公司经 营处在盈亏平衡的临界状 态，形势并不乐观！机会还是陷阱？ 我们想做什么？ 我们能做什么？组 建 团 队 确定角色 明确分工 组建团队5分钟 在老师的引导下摆放沙盘教具建 立 新 公 司公司原始状况总经理生 产 班 组 一生 产 班 组 二可 自 由 增 加销 售 部生 产 部财 务 部研 发 部人 事 部销 售 一 部销 售 二 部可 自 由 增 加公司原始状况 财务：2000年末总资产为80，其中流动资产40 ，固定资产40。所有者权益总额为80。 固定资产：一间价值10的厂区,1条价值10的F3手工生产线， 1条价

4、值20的F3半自动生产线。 人力资源：两个销售分部（可调整），两个生产班组（可调整）。其它部门无需调整。产品系列构成名称：飞行器6序列项目原 料 成 本售价（百万）中国亚洲欧美飞行器31344飞行器41345飞行器5145学 习 规 则财务规则 竞争规则 市场规则竞标规则销售规则 人力资源规则 研发规则 生产规则 信息规则10分钟（总经理组织、各部门学习）财 务 规 则 贷款规则：银行每二年初发放贷款一次， 贷款年利率为：一年期 6二年期 8贷款额为：10、20、30 ；偿还到期贷款后方可办理新贷款。 注：贷款额不得超过上年末股东权益的1.5倍，全部利息贷款时 一次付清。财 务 规 则记账：贷

5、款用纸币记帐，放置于贷款区相应 的年度期限上。每年向右移动一格，移至 现金库时为贷款到期。 应收帐款置于贷款区相应的年度期限下方， 每年向右移动一格，移至现金库时为到期 付现。付现在应收帐款到期年度的年末进 行。 经营的现金流动均在沙盘上体现。财务规则贴现规则：各公司现金紧张时可将应收 帐款办理贴现（提前转为现金），须 申报登记，并按如下规定支付费用。序号应收帐期（年） 贴现费用率11202230n 所有计算中出现小数均四舍五入。竞争规则一、市场规则 1、市场需求以订单的形式出现，每个 订单的产品数量和付款方式不同。 2、市场竞争以竞标的方式进行，每年 进行一次竞标，竞标按市场分别进 行，开市

6、顺序依次为：中国、亚洲 欧洲。竞争规则二、竞标规则 1、竞标时，根据各公司广告费（营销 费用）投放额度从高到低确定各公 司选单顺序；广告费按市场投放， 各市场分别排名，分别选单； 2、在某市场广告费相同的公司，依 据上期在该市场销售收入的多少确 定 选单的优先顺序；竞争规则二、竞标规则（续） 3、竞标完成后按每个市场排定的先 后顺序在 三个市场分别轮流选单； 4、每个市场的每个选单机会，同一产品只能选 择 一个订单。一个市场有多个产品时，每个 产品各选择一个订单； 5、某市场销售收入第一的公司，在下个年度的 该市场竞标时，其广告费按实际投放金额的2 倍计算； 竞争规则三、销售规则 每个销售部每

7、年可售出产品10个； 商品需当期交货，否则视为违约，交纳50的违约金； 现金订单的付款方式为当期结算，赊销订单付款方式为延期付款。 销售活动在年末进行。 应收账款在年末更新或兑现。 当年现金销售收入和当年到期应收账款不能支付当年成本费用，但可支付当年到期贷款和所得税。人力资源规则u年度管理费：42生产线数量；u销售部工资：每个分部 2/年；u生产部工资：每班组 2/年；u所有工作人员均不得转岗；u工人和销售人员可生产销售所有型号 产品。人力资源规则u人员招聘培训：每年一次，费用为1，不限岗位及人数。u员工脱产培训期一年 ，培训期满方可上岗，培训期间支 付员工全额工资。u人员待岗费用：3/年，不

8、计部门和人数。u人员辞退费用：1/年，不计部门和人数。u待岗人员可根据需要直接上岗，不需交纳招聘培训费。人员招聘培训人员上岗人员待岗人员辞退研发规则 研发投入资金以采购研发原材料形式表示，一套研发 原材料价格3； 研发响应度决定公司是否有资格获得早期市场的超额 利润，响应能力得分前两名的公司该种产品在当年溢价销售，价格为定价+1。 研发响应度研发材料费总额6/名次。注：名次为模拟研发成功的先后顺序排名。 研发未成功，也未购买技术的，当年无权生产销售该 型号的产品；生产规则 厂房设备不得出租出售，年折旧率为10%。购置或租赁的设备为专用设备，均需进行一年的安装调试，手工和半自动生产线安装调试期间

9、产能为 零，全自动生产线安装调试期间产能减至4。生产某类产品的专用设备可转型生产其它型号的产品，转型改造期一年，手工和半自动生产线转型改 造期间产能为零，全自动生产线转型改造期间产能 减至4。一条手工和半自动生产线需配备一组工人。生产规则型号 项目手工 生产线半自动 生产线全自动 生产线 年生产能力81216安装调试期生产能力004转型改造期生产能力004年租赁费246购置费102030转型改造费358同业合作技术转让 来料加工 代理销售沙盘实战模拟演练工具表格讲 解 规 则 v研发部：研发未成功也未购买技术的，当年无权生产销售该型号的产品。研发响应度决定公司是否有资格获得早期市场的超额利润。

10、研发响应度研发材料费总额6/名次。v生产部：购置或租赁的设备均有一年的安装调试期，期间全自动产能为4，其余为0。设备可转型生产其它型号的产品，但不可在设备型号间转换，转型期一年，期间全自动产能减至4，其余为0。一条手工和半自动生产线需配备一组工人。v销售部：销售活动在年末进行，每个销售部每年可售出产品10个，商品需当期交货，否则交纳50的违约金。当年现金销售收入和当年到期应收账款不能支付当年成本费用，但可支付当年到期贷款和所得税。讲 解 规 则 v财务部：银行每二年初发放贷款一次， 贷款年利率为：一年期 6，二年期 8；贷款额不得超过上年末股东权益的1.5倍，全部利息贷款时一次付清。应收帐款在

11、到期年度的年末付现，若现金紧缺可用应收帐款贴现。经营的现金流动均在沙盘上体现，出现的小数点均四舍五入。v人事部：人员招聘每年初一次，费用为1，人员可待岗费用为3/年，人员可辞退费用为1/年，以上均不计部门和人数。员工脱产培训期一年 ，期满方可上岗，培训期间支付员工全额工资。待岗人员可根据需要直接上岗，不需交纳招聘培训费。讲 解 规 则 以产销20台（F3）为例作相关的成本费用分析：原 材 料 费：20 研 发：3 销售人员工资：4 生产人员工资：4 年 度 管 理 费：8 广告费：？ 所得税：？ 销售收入减去成本费用后有多少利润？确定公司名称和目标 10分钟起个好名字确定公司使命和目标！就职演

12、说 分钟总经理介绍团队、公司战略和经营目标。模拟经营第一期经营（2001年）1个市场（中国市场）1种产品 F3市 场 信 息内容: 制定本期发展战略制定本期经营计划和目标是否贷款、是否增加设备、增减人员. . . . . .经营目标项：市场占有率、销售收入、实现利润. . . . . .注：填好研发单、贷款额度、设备人员调整情况 召开经营会议15分钟我们的销 售能力？我们的生产 能力？投资决策 ？我们的经 营目标？是否贷款、增 减人员、增减 设备？我们的资金 能力？新产品研发 10分钟 研发投入资金以采购研发原材料形式表示，一套研发 原材料价格3； 研发响应度决定公司是否有资格获得早期市场的超

13、额 利润，响应能力得分前两名的公司该种产品在当年溢价销售，价格为定价+1。 研发响应度研发材料费总额6/名次。注：名次为模拟研发成功的先后顺序排名。 研发未成功，也未购买技术的，当年无权生产销售该 型号的产品；办理手续填写贷款申请，人员、设备调整表 ，到助教老师处办理资源配置。注：贷款最高限额不得超过上年末 股东权益的1.5倍。贷款期间所有利息在 贷款时一次付清，付款在沙盘上支付。办理贷款、人员设备调整15分钟制定营销计划广告费代表公司的整体营销力度，并将最终决定你本期的市场份额！ 5分钟市场投标1、广告费放在投标盒中，由销售 部经理将投标盒带到 “销售市场”进行公 开投标。2、在新市场投标时

14、，投入广告费 相同的公司以掷硬币的方式决定选单顺 序。10分钟2001年中国市场F3(120)数量帐期公司20现金18115现金15112现金10现金72625现金514现金3现金市 场 订 单同业协作5分钟确定技术转让、代销、 来料加工等协作项目签订相关协议支付经营过程中发生的 各项成本费用（在沙盘上模拟现金流动）支付费用记帐结算填写交易记录结算销售收入更新偿还贷款 填写报表每个团队分成两组同时填写现金收支表。15分钟填写现金收支表填写报表每个团队分成两组同时填制利润表、资产负债表。 填制利润表、资产负债表20分钟现金收支表利润表资产负债表单位：百万未分配利润=上年度负债表末分配利润+本年度

15、净利润公司内部盘整总经理复检流程123项(检查现金流量状况)10分钟期末总结内容：目标达成情况策略原因深层管理原因经验与教训时间：5分钟总经理述职竟争还在继续业绩汇报自我评价团队评价2分钟6反思经营 公司盈利（亏损）的主要原因是什么？ 你们进行认真的财务分析和市场规划了吗？ 你们的各项投资依据是什么？ 你对经营成果满意吗？满意或不满意在哪些方面？ 你为团队建设作了哪些贡献？ 不要气馁，继续努力呀！老师点评思考：新进入一个行业，接管一 个新企业，首先应该考虑什 么问题？课 程 研 讨 企 业 战 略基本理论战略工具战略定位1战略的含义企业战略是企业根据其外部环境 及内部资源和能力状况，为企业生存 和长期发展，为不断获得新的竞争优 势，对企业发展目标、达成目标的途 径和手段的总体谋划。大企业运营模式“自行车模型” 战略和领导力是车把，为企业确定前进方向； 游戏规则是可以行走的道路； 顾客和市场是前轮，引导你前行； 技术、人力是后轮，为企业提供前进动力； 决策和信息分析是车架，将前后轮连在一起； 流程管理是行车路