健身俱乐部的经营与管理

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1、健身俱乐部的经营与管理健身俱乐部的经营与管理小组成员：邵波、路辰涛、甘亮小组成员：邵波、路辰涛、甘亮健身俱乐部的定义和特征在我国，按照俱乐部的经营来分，可分为两类： 公益性和商业性。公益性：各种为满足广大人民需求，以开展体育 活动，增进身体健康为目的的基层体育组织，其 经营目的在于健康服务。 商业性：满足大众健身、休闲、娱乐等需求，经 营者以商业性健身设施为目的的健身会所，依靠 市场机制和利益机制运转的健身俱乐部，其目的 在于营利。健身俱乐部的特征.以营利并获得利润作为俱乐部的生存发展 为主要目标.以有效营销作为俱乐部生存发展的基本目 标.以提供服务作为俱乐部为核心产品健身俱乐部的创建步骤第一

2、步，组织管理团队、进行项目分析。 第二步，寻找开办俱乐部的场地、组织设 计装修，购置健身设备及其他物品。 第三步，员工招聘培训。 第四步，制定俱乐部价格体系、组织预销 售及开业仪式。 第五步，成功地进行俱乐部经营。健身俱乐部的筹建一 、团队管理与项目分析 组建俱乐部一般分为硬件（装修、设 备购置）、软件（指人员，特别是主要管 理人员、教学人员的组建），管理团队是 俱乐部软件建设的主要部分，是企业（俱 乐部）成功的关键，其中是总经理、财务 的人选及教学管理团队的组建应尽可能体 现专业、敬业、团结。 健身俱乐部的筹建总经理由投资者聘任，其主要工作是： （1） 每年提交一份年度预算和一份年度营业计划

3、，交 投资商批准。 （2） 建立经营管理机构，选拔、培训、任命各部 门经理。 （3） 应根据俱乐部建立的管理体系，组织领导俱 乐部的日常经营管理活动。 健身俱乐部的筹建财务经理由投资者确认，其主要工作是： （1） 进行俱乐部投资分析，建立财务制度报投 资商批准（2） 协助总经理确定俱乐部的价格体 系及年度销售计划。 （3） 审核俱乐部的各部门的资金使用情况，监 督俱乐部经营。 （4） 负责俱乐部的财务及相关税务的申报。 健身俱乐部的筹建教练团队指器械教练、器械服务及健美操教练， 目前国内大部分俱乐部在教学团队上存在的主要问 题：第一， 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业 教学管理人员。第二，

4、没有固定的教学内容、教案 ，缺乏教学评价。第三， 没有固定的、有效的培训 体系及培训教师团队。 第四， 从事教学人员素质 参差不齐。 高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服 务、会员续会的关键，同时教学优势也无疑是保证 俱乐部核心竞争力关键因素之一，因此，俱乐部应 对教练团队，特别是教练经理人的人选应给予足够 的重视。健身俱乐部的筹建 位置 俱乐部经营具有明显的地域性，即俱 乐部周边3-6km范围是其主要客户服务区 域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办 公区、住宅区，选址则应对周边人流、收 入情况进行分析后确定。 健身俱乐部的筹建物业条件 1. 场地面积 一般需了解使用面积，通常使 用面

5、积800平方米以下的为小型俱乐部，800 1500平方米的为中型俱乐部，1500平方米以上的 为大型俱乐部。2. 健身房的空间 健身房的层高及柱间距 离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱 乐部以开放性的大空间为主，从视觉感觉上层高 为3m以上为宜，同时能很好的保证训练空间。柱 间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间 距较为常见。 健身俱乐部的筹建3. 健身房的设计 在专业设计人员的配合 下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否 适合俱乐部的设计，这是不可缺少的过程。例如 ，根据俱乐部的规模确定通风量、制冷量等基本 设计参数，从而确定空调、采暖的安装方案，如 是集中空调需确定集中空

6、调改造的可行性和费用 。在解决淋浴热水上，一般有利用市政热力网、 电加热、天然气、太阳能加热等方式，同时由于 排水是无压流，因此要注意排水问题。确定用电 量、地板结构承重等技术问题，特别是消防安全 问题，都应全面综合予以处理。选择开办俱乐部的合适场地与物业合作方式 除俱乐部拥有或购买场地所 有权外，俱乐部与物业通常有三种合作方式： 1. 租赁 注意场租的支付方式和是否包含物业费 ，水电费用。 2. 流水分成 根据俱乐部的流水收入按约定的百 分比提取场地费用。 3. 合资经营 以场地入股的形式共同创办俱乐部 ，按利润获得场地收益。根据投资者的资金实力 、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定

7、具体的合作方式。最终签定合同或租赁协议，其 年费用应不超过预计年流水的30%。健身俱乐部的筹建组织设计装修 1. 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局 或者称之为客人在俱乐部运动的流线，以及各区域的面积比例是俱乐 部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为： （1） 前台 （ 2） 休息区：阅读、商品销售。 （3） 健美操厅：根据俱乐部的总体 面积、教学实力，设有一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、 耳麦、垫子、哑铃、踏板、手杠铃等设备。 （4） 器械区：分为心肺 训练区、等重量训练区、自由训练区及伸拉区。 （5） 更衣区：有更 衣柜，淋浴区、桑拿、太阳灯等。 （6） 卫生间。2. 俱乐

8、部设备的专业设计 水、暖、电、空调、通风、消防等专业 设计。 3. 俱乐部装修风格设计 第一步，通过材料选择及主要颜色，确定俱 乐部装修风格。 第二步，施工招标、装修。根据最终的施工图按照 有关规定进行施工招标,确定最合适的施工单位，开始进行装修工程 。 第三步，内部装饰。利用壁画、挂饰物等营造健身气氛，设置警 示牌、教练介绍栏、会员信息栏等。健身俱乐部的筹建组织健身设备及其他物品购置 （一） 健身设备 1. 心肺训练设备，包括跑台、椭圆仪 、台阶器、自行车、划船器。 2. 等重量训练设备包括训 练身体某一具体部位肌群的设备。 3. 自由训练设备包括 卧推架、杠铃、哑铃等。 以上设备投资较大，

9、在某种意 义上决定了俱乐部的档次。该类设备一般分为进口设备、 台湾生产设备和国内自行生产设备，其价格、品牌和知名 度、性能有较大的不同，根据俱乐部的具体情况合理的选 择是俱乐部成功的关键。 （二） 其他物品 1. 健美操设备包括垫子、哑铃、踏板 、手杠铃、健身球等。 2. 计算机、电视、电话、音响等 设备。 3. 可移动家具。 4. 员工服装、会员礼品、宣传 品等。健身俱乐部的筹建我国健身俱乐部执照的办理程序 营业性健身会所的出现是在20世纪80年代左右，当时是一项新 兴 业，因此没有完备的法规与行业规定，但大致可以按照下列程序 办理： 第一， 俱乐部经营前办理营业执照，体育场管经营许可、税务

10、登记、 卫生防疫登记等相关手续，合法经营，同时争取得到最优惠的政策支 持。 第二， 计算机管理软件的应用开发 俱乐部管理软件是一种承载 管理思想的实体，又是一种直接实施管理的手段。俱乐部实现计算机 管理可完成健身卡管理（办卡、交费、验卡、挂失、补卡等）、储物 柜管理、收银管理，使俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现， 管理者可以方便、快捷、准确的得到一手数据，从而便于使董事会对 管理者可以实行刚性控制和柔性管理。选择正确合适的计算机管理软 件将计算机管理在俱乐部经营中起到至关重要的作用。健身俱乐部的筹建员工招聘与培训 健身俱乐部人事结构 1. 招聘流程 当筹建健 身场馆时，应对其规模、管理模

11、式与管理理念、经营项目 与经营理念、服务模式与服务理念进行设计与确定。 （1） 投资者职责 1. 咨询有关专业人士。 2. 聘请专业 人员或组织设定有关方面的计划。 3. 建立管理机构与聘 请相关人员。 4. 中层人员的聘用。 5. 教练与员工的聘 用。 （2） 招聘步骤 1. 发布招聘信息。 2. 分发表格对应选 人员做常规性的了解。 3. 对应聘人员进行初步筛选。 4. 对经过筛选后的人员进行相关的考核与面试。 5. 商谈 劳资双方的权利与义务。 6. 签订相关合同。 健身俱乐部的筹建2. 招聘要求 （1） 一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、 工作经历与经验。 （2） 专业技能：

12、专业技能可以分为专业知识与专业技能 两方面进行，同时可以对应聘人员采用下列形式进行考评 。 1. 笔试。对所要了解的各个方面知识与能力设计问卷 ，进行考试。 2. 面试。对应聘人员做面对面的交流沟通 ，了解需要的信息。这种形式多采用于企业的中高级的人 才的聘用。 3. 试用。要求应聘人员参与实际工作，对其 工作能力进行考核，注意在试用过程中要遵守相关法律， 避免违法的现象出现。 健身俱乐部的筹建3. 人事管理 （1） 员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应 该对其进行培训，培训应该包括五个方面。 1. 职业道德。 2. 专业知识。 3. 实际工作操作技巧。 4. 团队精神与合作精神。 5. 灌输企业宗旨。 健身俱乐部的筹建（2） 鼓励机制、评估体系 1. 鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩 大企业效率及能量的有效手段，鼓励机制主要是$&*企业 的管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精 神奖励、物质奖励、评估体系。 2. 评估体系。企业要想进入科学化、现代化、系统化、 的管理就必须有效的科学的评估体系。对企业的各个部门 每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系进行 量化的评估。例如，建立考勤制度及表格，建立工作任务 书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非 常必要的。