十招激活销售团队实战班

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1、十招激活销售团队实战班十招激活销售团队实战班 销售经理如何运用气场力、教导力、激励力、计划力、执行力等管理团销售经理如何运用气场力、教导力、激励力、计划力、执行力等管理团 队队 主讲：刘晓亮 2直面挑战： 面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否有效地 管理和培养销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销 售团队的过程中，不少销售经理常感困惑- 如何解决销售人员稳定性差，“来也匆匆，去也匆匆”的问题？ 如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问 题？ 如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？ 如何把握管理的尺度？“一

2、放就乱，一管就死”怎么办？ 如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？ 如何针对销售人员发展的不同阶段设计管理对策？ 如何帮助销售人员渡过瓶颈期？ 针对以上问题，我们特邀实战营销管理专家刘晓亮先生，与我们一同分享十招 激活销售团队实战班的精彩课程，从团队概念、团队的建设步骤、团队合作与分 工、团队发展阶段的角度，系统讲授高绩效团队建设与管理的技能，为您组建一支 卓越的高绩效团队提供思路与方法并有效提高整个团队的销售业绩！3培训收益： 1、销售主管学会自我突破法。 2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。 3、制定销售计划推动销售人员的目标管理。 4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。 5、

3、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？ 6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。 7、如何打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。 8、如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统？ 9、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的销售管理体系 与工具。4课程大纲 第一单元：如何打造销售主管的领导魅力？ 一、你为什么没有领导气场？ 1、坚定的信念 2、营造强大情绪感染力 3、形成领导气场的十大要素 二、你为什么没有领导角色魅力？ 1、明确自我3W 2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现 3、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问

4、题，怎么处理？ 三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变： 、时间管理；、首要任务； 、工作关系； 、角色转变； 、工作范围 四、销售主管三大自我突破与九项领导能力 五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力 案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合 最有战斗力，为什么？ 第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？ 一、公司销售培训体系总是建立不起来，怎么办？ 1、销售人员招聘出问题了！ 2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师! 3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验 思考题：销售教练不易做：

5、老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办？5二、建立本公司资源特色的销售培训体系： 1、建立成功企业的三级销售培训体系 2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题 3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升 4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”？ 三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办？ 1、新人心态与辅导出单的重要性 2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具 3、军队“政委”的启示，销售人员思想与情绪动态谁来掌握 思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作？ 案例分析：卫浴品牌专卖店门店经理每天严格执行个案分享会

6、，有效解答门店销售安装 过程中的各种疑问，快速提升了竞争力，有效减少了新人流失率？ 第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？ 一、“中国式激励”更适合八千万中国营销人 1、需求是激励的源泉！ 2、今天的销售人员究竟需要什么？ 3、如何活用“四维驱动法”与“五子登科法”来激励人？ 4、中小民营企业销售人员激励的十大误区 二、不同类型销售人员的激励策略： 1、80/90后“新兵蛋”/小富即安“老油条”的激励策略 2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法 3、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？ 63、让“富的流油，穷的叮当

7、响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？ 4、不要老开会、下文件，而是要及时调整KPI指标，改变薪酬考核制度，将“羊”激励成“狼” 三、如何制定一份有效的销售激励方案，持续拉动销量？ 1、销售激励方案的类型与战略意义 2、制定一份销售激励方案的5W2H原则与套路 3、实施激励方案要注意的6个问题：拉动面积？淡季或旺季激励？ROI计算？频率？等等 四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？ 案例分析：软件科技公司只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，主管是如何用“总 裁宴”激励他们的？ 第四单元：如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题？

8、一、如何帮助下属制定销售计划？ 1、如何制定一份有针对性的区域销售计划？ 2、很多销售人员自我约束差，怎么办？ 3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行？ 二、坚决推动销售计划与目标任务达成： 1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点 2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划？ 3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”！ 三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”： 1、三张表：月销售计划表+周分析表+日活动表 2、为什么有不少销售主管用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石”73、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律 四、如何用销售会议推动销售管理？

9、 五、“慈不带兵”处理违纪销售人员的方法与艺术 案例分析：家具品牌销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表；强迫填写了 ，还抱怨我形式主义？人事部与销售部联动有效解决销售人员“放羊”的管理难题。 第五单元：为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力？ 一、落实检查提升个人执行力。 1、造成销售人员执行力不高的原因： 2、提升销售人员执行力的六项措施： 3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。 二、打造团队提升组织执行力 1、销售团队的定义 2、销售团队成长的三个阶段 3、打造团队执行力的六项条件 三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。 1、疯狂“销售文化”的理

10、解 2、建立疯狂“销售文化”的五步骤 3、小组研讨与发表：结合自己公司的实际情况，应该形成怎样的销售团队文化？ 案例分析：著名机械公司销售团队建立关公文化，凡业绩表现优秀者老总亲自颁发“关 公”金像奖，造就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将，令同行闻风丧“单”。8- 业务员培训需求计划 第六部分、销售人员管理 一、工作重点放在哪类业务员？ 1. 业务员分类 2.业务员分类管理原则 二、业绩如何抓？ 1. 为什么抓业绩，总是不见效果？ - 抓业绩，就得抓过程 2. 抓业绩，要从三点入手 三、业务员日常工作管理 1. 业务员出去干嘛了？如何管理？ 2. 业务员日常工作管理三招- 如何不用增加投入

11、，让业务员业绩提升？ 四、如何留住优秀销售人员？ 1. 为什么优秀销售人员要走？ 2. 如何留住优秀人才？销售主管能做什么？9讲师介绍 ：刘晓亮 先生 实战营销管理专家 渠道营销及终端管理专家 中国经销商管理培训十大名师 清华大学、上海交大EMBA班特聘讲师他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球 著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有15年企业营销管 理培训与咨询的从业经验。创立的集德能营销学院，以“为品牌企业培养实战型渠道 及终端管理人才”为使命！专注于电器、照明、家居、建材、汽车、服饰等耐用消费 品成长性品牌渠道营销与终端快速提升的

12、问题研究与课程开发，被誉为“中国工具型 营销讲师第一人”。目前已有成千上万的职业营销人受益于刘晓亮老师的“理念+方法+ 工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为“忽视 渠道精细化运营管理” 和“经销商赢利模式老化”是目前制约品牌在终端门店持续扩大 市场份额的两大难题。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师发明的“五维增长法”帮助 许多品牌渠道终端解决了“单店业绩提升”问题。10课程安排【时间地点】 本课程每月循环开课，详情致电135-1093-6819（24小时） 近期课程时间： 【课程时间】2013年4月13-14日 深圳 2013年5月18-19日 广州【课程投资】

13、3500元/人（含教材费、税费、午餐、上下午茶点） 【课程对象】销售总监、分公司经理、办事处主任、大区经理、培训专 员以及渴望提升销售团队管理等人士。建议：每公司3人以上一同学习，效 果更佳！ 【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落 地工具。 【报名优惠】一人9折，两人8折，三人7折主办机构：深圳市华晟企业管理咨询有限公司 全国报名：0755-8622 2415（提前报名优惠） 项目经理：135-1093-6819（24小时） 敖先生（官方报名） Q Q 在线：4763 04896（课程在线咨询）11填写报名表2课程确认函3参加培训4转账或现场 付款5电话咨询1报名流程报名流程敬请访问 网站，了解华晟培训近期课程安排。（深圳-上海-北京）全国招生,官方报名电话：（0755）8622 2415 课程负责人：135-1093-6819 敖先生,提前报名可低至7-8折优惠！