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1、最成功的网络兼职网站：http:/ 创新思考创新思考-创新的核心决胜于商业模式最成功的网络兼职网站：http:/ 机机 与与 挑挑 战战|中国企业正在面临种种危机！|加入世贸组织对中国企业 最严重的挑战就是“战略问题” ！|战略问题的核心是“商业模式” 问题！ 最成功的网络兼职网站：http:/ 存存 法法 则则美国有句名言：要么创新、要么死亡 ！最成功的网络兼职网站：http:/ 世世 纪纪 生生 存存 定定 理理创新21世纪唯一不变的生存法则 ！最成功的网络兼职网站：http:/ 为为 商商 业业 模模 式式 ？（一）什么是商业模式？风险投资家说： -你左口袋里的货币跑出去，绕了一圈回到
2、你的右口袋，多增加出来的那一元美金是如何来 的。用中国话通俗来讲： -你的产品制造出来后，通过一个什么样的 方式、手段、策略、文化等战略战术，而与消费 者完成的商品交易过程。最成功的网络兼职网站：http:/ 为为 商商 业业 模模 式式 ？（二）作一个比喻：大厦砖瓦：-资金大厦框架：-产品大厦屋顶：-企业价值观大厦基础：-商业模式|产品：包括研发、生产、技术、原料等。|企业价值观：企业文化的所有表现形式，其核心就是 价值观。|商业模式：简单理解-你所制定的商品分销游戏规 则。最成功的网络兼职网站：http:/ 为为 商商 业业 模模 式式 ？（三）产品、企业价值观和商业模式关系见下图：产品价
3、值观 商业模式营销模式最成功的网络兼职网站：http:/ 为为 营营 销销 模模 式式 ？（一）什么是营销？|当代市场学权威、世界营销学大师、美国西北大 学教授菲利普科特勒（Philip Kotler）在其所 著并且被世界公认为市场学“圣经”的（美菲利普.科特勒 著/梅汝和 梅清豪 周 安柱 译/中国人民大学出版社）一书中，他从不 同利益主体之间利益相互交换的角度对营销下了 一个定义。这个定义是这样的“营销（Marketing）是个人和集体通过创造、 提供、出售，并同别人自由交换产品和价值，以 获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程”。 最成功的网络兼职网站：http:/ 为为 营营 销销 模
4、模 式式 ？（二）什么是营销模式？ -企业为了获得利润而进行的市场调查、开发、制 造、代理、销售、广告、公共关系及售后服务的战略 战术。营销模式与商业模式的区别：营销模式：整个企业营销的总方针、总纲领和总的原 则。它包括企业的形象、公共关系、品牌、技术、分 销、售后服务等。商业模式：在企业营销模式的指导下对商品/产品分销 的具体战略战术。简单理解：营销模式是产品从市场调研、生产、分销 （包括零售）到售后服务整个“总”的战略战术；而商 业模式则是商品/产品分销的具体战略战术。最成功的网络兼职网站：http:/ 为为 营营 销销 模模 式式 ？（三）比喻：大厦砖瓦：-资金大厦框架：-产品大厦屋顶：
5、-企业价值观大厦基础：-商业模式 大厦设计“蓝图”：营销模式最成功的网络兼职网站：http:/ 为为 营营 销销 模模 式式 ？（四）请你思考：营销模式的核心是什么 ？最成功的网络兼职网站：http:/ 为为 营营 销销 模模 式式 ？（五）营销模式的核心：商业模式！理之何处？|很简单： 企业利润来自于产品/商品被消费者买走 ，而这个过程就是分销，分销方式的战略 战术就是“商业模式”！最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（一）-代理制宝洁生产企业一级代理商零售终端零售终端零售终端零售终端消费者物流商二级 代理商二级 代理商最成功的网络兼职网站：http:
6、/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（二）-分公司制娃哈哈生产企业省/分公司零售终端零售终端零售终端零售终端消费者物流商分/办 司/处分/办 司/处最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（三）-混合制-1公司较多！不 放 心！生产企业省公司/代理零售终端零售终端零售终端零售终端消费者物流商分/办 司/处二/三 代理商最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（三）-混合制-2大型制造商海尔、长虹生产企业省公司/代理加盟终端零售终端零售终端专卖店消费者物流商分/办 司/处最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现
7、 今今 商商 业业 模模 式式（四）-直销制1大型零售商 上海联华生产企业大零售公司加盟终端零售终端零售终端加盟终端消费者物流商最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（五）-直销制2安利、雅芳生产企业消费者自物流直销商直销商直销商消费者消费者消费者消费者第三方物流商最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（六）-“南药”模式-1 生产企业省级代理商零售药店商场/超市医 院诊 所消费者物流商二/三 代理商二/三 代理商最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（七）-“南药”模式-2代理商
8、的操作方式（1）直接做“终端”离顾客最近的终端零售药店商场/超市医 院诊 所消费者最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（八）-“南药”模式-2代理商的操作方式（2）“终端+单层直销（会议营销）”离顾客最近的终端零售药店商场/超市医 院诊 所消费者最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（九）-会议营销本质：单层次直销珠海天年 大连珍奥生产企业省公司市/县公司自/三方物流会 议顾客顾客顾客顾客顾客最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（十）-评述-1总论：|20世纪80年代：“营销”
9、概念随着大型外 国企业的进入而灌入中国老板们的耳朵 ，并给中国老板们上了一场生动的“营销 课”。|90年代末：在营销玩得炉火纯青且有点“ 腻和疲”的时候，“分销”概念开始被人们 所重视！|肯定讲： “分销”将是继营销后最重要的 一个概念而流行起来，这是任何一个中 国企业家决胜未来要迅速学会和掌握的 新理念！最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（十一）-评述-2什么是分销？|分销，也叫产品分销服务，它是指一 个“法人”通过自己拥有的或者掌控的商 品转移通道和场所，把生产企业所生产 的“产品”1亲自转移到消费者手中的一 切行为和过程。它包括代理、批发、 仓储
10、、运输、零售、直销、广告、培训 及售后服务等各个方面，它是一种全新 的商品流通方式。 1 包括“有形产品”，即看得见、摸得着的产品 ，如彩电、冰箱等；“无形产品”，即看不见、摸 不着的产品，如服务、尊重、梦想等。最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（十二）-评述-3简单理解“分销”？分销 = 物流+零售+直销+售后服务 最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（十三）-评述-4|代 理 制| 分公司制| 混 合 制-狭义产品分销模式共 同 点：以20世纪“产品/企业”为中心的营销 理念来构筑商业模式；因而它们是以产品品
11、 牌、企业品牌、广告、促销作为“主要”的产品/ 商品分销手段-无新意、恶性竞争！公同结果：顾客难于忠诚于一家公司，原因：分 销通道过长！旧有的营销观念！最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（十四）-评述-5综合上述-结论：|“南药”商业模式：典型的20世纪80年代的“ 代理式”。|难于突破三大难关：1）、没有强大的企业和产品品牌，好产品难于 买出！宝洁：一进入中国市场时采用“代理式”就 在于它有巨大资金实力-可以创造强大的企业 品牌和产品品牌。2）、代理商难于形成被企业掌控的紧密分销链- -因：“有奶便是娘”，对你不忠诚。3）、一旦代理商“翻脸”，企业就
12、会步入困境- -因：你的“顾客”是代理商而不是“终级消费者” 。最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（十五）-评述-6“南药”今天业绩之二因：1、最主要之因：云南“三七”无形产品品 牌之功！也就是讲，没有这个天然的“产 品品牌”效应， “南药三七”就很难进入 市场-云南“排毒养颜胶囊”的成功是抓 住了中国保健品前几年诸侯争霸的历史 机遇；今：这个机遇已“走”。2、 云南“三七”独特的产品功效！v结论： “南药”分销模式并不占优势，或 者讲“南药”今天的业绩并不是分销模式 成功所致-这一点要有非常清晰之识。最成功的网络兼职网站：http:/ 药药 现现 今今 商商 业业 模模 式式（十六）-评述-7再谈结论：|“南药”分销模式占不了优势，因而：只有用传统广告 树造产品品牌，走品牌“推动市场”之路。|降低“南药”资金风险最好办法：市场风险让代理商去 承担-此所谓：招商之目的。|招商：用此商业模式所有工作中之重中之重！|招商成功三个关键点：1）、品牌效应；
