A医药公司战略的评价

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1、1 A医药集团公司 2001年至 2005年的战略评价、选择、实施与控制A医药集团公司是一个国有股份公司，主要从事中药的提取、销售，在国内市场上有一定的影响。现在 A医药集团公司没有企业的战略规划，只有企业的生产经营策略。根据当前的国内外市场情况下，我拟定 A医药集团公司发展战略， 通过各项分析因素来对A医药公司的发展战略进行评价、选择，并提出相关的实施和控制建议。一、A医药集团公司的基本情况和当前公司的经营策略A医药集团公司于2000 年元月成立，注册资本5000 万元，是一家专业从事植物药提取、 天然食品香料生产的高新技术企业。公司采用国际上先进的超临界CO2萃取技术从辛香料和植物药中提取

2、有效成份，在不破坏物质结构的基础上， 完整地保留了提取物中的有效成份，“ 纯天然，高品质 ” ，是真正的绿色产品。主要产品: 银杏叶提取物、石杉碱甲、番茄提取物、贯叶连翘提取物、山药提取物、淫羊藿提取物、人参提取物、厚朴提取物、枳实提取物、越桔提取物、当归提取物、绿茶提取物、生姜提取物、黄芪提取物、葛根提取物、水果多酚系列提取物、问荆草提取物、灵芝提取物、水飞蓟提取物、刺五加提取物、栀子提取物、五味子提取物、 菊花提取物、黄芩提取物等。A 医药集团公司的生产经营策略定位于有望实现飞跃的中药提取业务，采取“积极开拓市场，提高技术含量，向深加工方向发展，向保健品成品靠拢”的发展策略，到2010 年

3、，建立起成形的生产体2 系和稳定的市场网络，形成拥有自身技术专长或相关专利的产品群，包括单味提取物 50 个，应用植物提取物加工而成的制剂产品10 个。销售额达到 1 亿元，争取达到2 亿元；利润达到3000 万元，争取达到 5000 万元。二、A医药集团公司背景分析和战略评价（一）国际相关环境分析1 、国际市场需求持续增长。 进入二十一世纪以来， 天然药物（包括植物药、海洋药物）和生物工程药物已成为最热门的药物，“回归自然”已成为风行世界的潮流。欧洲、北美、澳洲、亚洲等国逐渐转变了对植物药， 特别是中药的不信任态度， 纷纷出台了较以往宽松的管理政策和措施。对植物药的认可，营造了巨大的天然植物

4、产品市场。在国际医药市场上，天然药物已占30% 份额，市场销售额约270 亿美元；1994-1997 年美国植物药销售额从50 亿美元增长至 120亿美元，年均增长率在 30% 以上； 1994 年欧盟草药零售额为60 亿美元，并以年增长 10% 的速度发展；日本汉方制剂 1993年销售额达 2500亿日元，年增长达 15% 以上。包括中药提取物在内的植物提取物是植物药制剂的主要原料，并可应用于营养补充剂、化妆品等，是天然医药保健品市场上的核心产品，具有广阔的市场空间。2、WTO 对行业发展的影响我国加入世界贸易组织对中药行业的未来发展将产生重大影响。中药产品的市场竞争日趋激烈。竞争对手来自两

5、个方面， 一是国外经营天然药物的公司，中国承诺在2003 年 1 月 1 日开放药品的分销服3 务业务，外商可在中国从事采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后服务。竞争对手之二是国内的西药制剂企业，这类企业的主要产品都是对国外专利产品的仿制品，在“入世”之后将受到灾难性的冲击，陷入恐慌的西药制剂企业纷纷转向其它行业，因为行业的类比性较高，其中很大一部分将转向中药领域。同时，“入世”将促进医药市场以更快的速度发展， 外资的大量流入又为我们寻找合作伙伴，学习先进技术手段、经营和管理措施，加速国际化进程提供了机遇，这是一次借助外力使中药真正走向世界， “师夷长技以制夷”的机会。（二）国内环境分析国

6、家科技部、外经贸部、财政部、税务总局和海关总署以国科发计字1999565 号文联合发布 中国高新技术产品出口目录 ，将 400多味“ 药用植物提取物颗粒 ” 以 05116310 号列入目录中，同时把银杏叶提取物、紫杉醇、鬼臼霉素、三尖杉酯碱、 麻黄提取物、 香豆素类、高三尖杉酯碱、芦丁、茶黄色素、红曲红色素等提取物类产品列入目录中，充分体现了中药提取物的技术含量高和市场影响大等特性。国家计委即将启动的 “ 现代中药产业化 ” 工程， 中药标准提取物产业化是重点支持项目， 鼓励开发源于中药的以国际市场为目标市场的提取物商品，以带动解决生产技术与装备水平、质量控制能力的提高，引导这一新兴产业快速

7、健康发展。国家计委、国家经贸颁布的当前国家重点鼓励的产业、产品和技术目录（2000年修订） ，列入了 “ 中药有效成分的提炼、纯化和分析技术开发” 、“ 高附加值出口优势产品生产” 等项目。中国药典和有关药品标准中尚未采用“ 中药提取物 ” 这4 一概念，而代之以 “ 浸膏” 、“ 流浸膏 ” ，中国药典2000 年版共收载单味中药（流）浸膏 13 种，有 17 种中药制剂以中药提取物组方。我国1999 年发布的新药审批办法中，将中药材提取的有效成分和复方提取的有效成分列为一类新药，将中药材、天然药物中提取的有效部位、复方中提取的有效部位群列二类新药。经济环境方面，目前我国经济已处于相对过剩经

8、济时代，中药产销形势也不例外，由于产品缺乏技术创新， 使众多的中小型制药企业、流通企业及低水平盲目重复建设的生产线面临或已经关、停、并转的处境，而大规模集团化生产的中药大型企业发育尚不成熟，对中药材原料的消耗能力较小。 在中药材流通领域， 市场经常处于剧烈震荡的状态。信息技术现已成为促进中药产业现代化的重要推动力。国内现有中医药或相关网站已有五百五十多家（与2000 年年初的 300 多家增长了 83% ） ，其中有 70% 以上为中医药企业网站、25% 以上以医为主的综合类网站，不到10% 的为纯中药综合类网站和科技、政府等网站。而企业网站多为简单的宣传网页， 中药商务网站国内仅有十家正在做

9、试点工作，非国家批准的商务网站还没有形成气候。（三）行业竞争环境分析在前面的宏观、中观环境分析的前提下， 在动态的环境分析当中，还必须对竞争环境进行结构化分析，具体而微地剖析企业竞争地位，以明晰企业在所处环境中的地位。 一个行业中一般存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者，替代品的威胁、购买者的议价能力，供5 应者议价能力以及现有竞争者间的抗衡。潜在加者。由于中药材的购销没有严格的市场准入限制，因此只要该行业的利润率在可接受的范围内，都将存在庞大规模的潜在竞争者。替代品。由于中药材作为生产中成药的直接原料，而中药在我国有庞大的传统顾客群体，因此替代品的威胁并不明显。买方的议价能力。中药材的消

10、费群体主要是中成药生产商，中成药生产商并不能消化市场存量，药材在总体上分布又比较分散，加上集团的整体市场占有率并不高，因此买方的整体议价能力相对较强。供方的议价能力。药材的供应方多为分散的个体经营者，单个品种控制的控制规模并不大，因此议价能力弱。现有企业间的竞争。全国范围内从事中药材流通的企业众多，而且在经营方式上缺乏创新，因此，企业间的竞争十分的激烈。集团在中药材行业的竞争地位。由于市场进入限制低，本集团无法阻止其他潜在竞争者的进入；市场整体上处于买方市场的态势，药材购进方的选择余地大， 因此对本集团的销售有较强的限制；加上该行业内的企业众多， 竞争激烈，供方的低议价能力和低替代品威胁被充分

11、的竞争所抵消，造成本集团在竞争中整体上并没有大的优势；但是，如果国家通过 GAP 等相关的政策来规范药材品质，市场准入条件就会大大提高， 本集团如能采取前瞻性的行动，通过强化药材基地的建设，就有可能改变这种不利的局面。6 （四） 、初步结论（一）通过业务发展及资本运营，A 医药集团公司已成为我国医药行业的大型企业集团，资产规模大，有较强的抗风险能力。（二）A 医药集团公司的工艺技术和装备良好：中药提取物对生产条件、生产技术要求较高，很多先进的提取、分离、纯化和干燥设备和技术应用于中药提取物的生产，这些技术和装备的应用大大地提高了中药制药工程技术和装备水平。（三）中药提取物的技术标准难以确定：目

12、前，绝大多数的植物提取物没有国家标准或行业标准， 企业多以合同中的质量条款作为产品交付的依据， 产品质量的检测方法较为混乱，给生产经营带来了障碍，同时给产业的发展提出了挑战。（四）A 医药集团公司应积极拓展中药出口途径，促进中药产品国际化：提取物是草药应用的重要环节和方式，有较好的应用基础和广泛的市场，生产中药提取物是提高中药材及饮片附加值的一条高效途径，其出口市场是一个迅速增长的市场。中药提取物进入国际市场除经济效益之外， 更为重要的是可以诱导民众认识和接受中药，扩大和加深中药在国际上的影响， 培育中药产品的消费市场， 培养中药的国际意识，为中药的国际化奠定了基础。（五）中药提取物出口主要依

13、赖地产种植药材，A 医药集团公司应注意加强中药材资源的保护，应以能家种的药材为重点, 尽可能规避政策风险。（六）中药提取物业务已成为A医药集团公司的发展主业，通过7 对中药材的深度加工，具有开发投入较少、技术含量高、产品附加值大、国际市场广泛等优势和特点，是目前中药进入国际市场的一种理想方式；中药提取物经数年的发展，已具备一定的产业规模，出口比例已超过中药，并呈现上升趋势。（七）A 医药集团公司高级人才短缺，创新和开发能力较弱，产品和技术储备不足，很可能成为制约集团未来发展的关键因素。（八）我国作为提取物出口大国，目前还没有在国际上叫得响的品牌，这在一定程度上削弱了我国产品的出口后劲。A医药集

14、团公司在提取物行业创立名牌显得犹为至关重要。与先进国家的企业相比，我国仍存在着行业集中度小、企业分散、经营规模偏小、竞争力不强的弱点，尤其是在国际市场上基本没有自己的优秀品牌，仅仅作为国外代理商或生产企业的原料供应商，多数企业的产品仅仅局限于原料供应，处于产业链的低端水平，没有将自己的制成品推向终端市场，处于竞争的不利地位。A 医药集团公司应把长远规划与近期发展有机结合起来，以高质量的产品在国际市场上着力打造和培育自己的品牌，并适时把自己的优势产品向终端消费者市场延伸，以提升全行业的国际竞争力。通过以上分析，可以得出以下结论：在当前国内外中药提取物市场环境下， A医药集团公司面临着巨大的机遇，

15、A 医药集团公司应从开拓国内外市场和加强科研技术二方面入手，不断提升企业在中药行业中的地位。三、A医药公司中药提取物业务发展规划8 1、公司 20012005年发展总体战略目标公司 2001-2005 年发展的总体战略目标是：适应时代变化，抓住发展机遇，以推进中药现代化、产品绿色化为已任，致力于天然绿色健康产品的研发生产， 掌握具有自主知识产权的拳头产品，对外有竞争力的大型现代化、国际化的中药企业集团。2、制订发展策略的客观依据（1）植物药提取物市场仍在蓬勃发展，出口增长速度位居中药各类产品之首。 我国加入 WTO 将促进这一市场进一步发展。 集团对开展提取物业务有一定成功经验，有足够的研发能

16、力和生产能力。（2）产品的市场主要是欧美发达国家，争取客户，扩大市场是提取物业务发展的首要条件，应以定单的增长拉动生产和利润的增长。（3）提取物市场还未形成知名品牌， 还不存在占有垄断地位的生产厂商。国内生产厂家多为中、 小企业，对“热门产品” 有“一窝蜂”式的生产倾向，产品质量鱼龙混杂，价格陷入恶性竞争。从粗加工产品到深加工产品乃至最终产品这之间的空间还很少有厂家探索。（4） 国外客户购买中国的提取物产品主要是用作保健品和食品营养补充剂的原料。国外保健品在我国市场颇受消费者青睐，入世之后，国外医药公司将更重视开发中国市场。这是入世带来的机遇之一， 应寻找可信赖的合作伙伴，将利益的结合点作为合作的契机。四、A医药公司的提取物业务发展规划的具体措施（1）解决市场问题是发展提取物业务的根本。积极引进懂市场、会经营的营销专门人才3-5 名，并下达客户数量、出口量任务，在两9 年之内形成市场网络。 与需求植物提取物的2-5 个大、中型销售公司建立紧密的合作关系， 半紧密及松散型的合作关系公司达到8-15 家。（2）提取物产品的特点决定了不适宜采取类似其他产业战略，