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1、云计算行业及产品标杆推进思路云计算分公司 2014年2月目录十大云标杆打造总体思路与工作推进安排种子标杆打造思路、典型案例与复制领域云公司支持与激励政策总体思路与原则指导思想：通过标杆打造，以点带面，带动云计算与重点行业的紧密结合，实 现重点的产品的规模突破。打造标杆宣传标杆复制标杆云公司和省公司基 于行业和产品打造 基于云的标杆标杆签约后召开发 布会，定向邀请目 标客户参加基于目标客户清单 ，实现全网规模复 制行动 迅速自主 优先产品 加载迭代 更新基本 原则标杆市场拓展目标我们的目标：-打造10个私有云标杆，打造3 个CDN标杆，实现全面复制推广 -云公司和省公司各取所长，云公 司做好成熟
2、标杆的宣传推广，同时 做好省公司优秀项目的提炼提升， 相马与赛马相结合细分行 业标杆细分行业复制跨细分行业拓展云服务规模化发展成为云服务的领先者云服务提供具有典型的客户个性化定制特点，云 网端整体服务更是如此因此，客户对云服务购买决策很大程度依赖于服 务提供商的行业经验需要的支持：需要从40-60 个有效商机中挑选商机跟进落实，建立紧密的合作，建立重点商机沟通机制云标杆推进机制与分阶段重点工作创立标杆 （3-6月）宣传标杆 （4-9月）复制标杆 （8-12月）云公司省公司 选取客户关系好、有行业伙伴支撑 的2-3个项目和领域树立标杆-教育、移动转售、e学习云、测试云、 医卫 整理存量案例、充分
3、挖掘潜在 方案/商机，和云公司协同打 造行业种子标杆 大网标杆方案支撑和服务 种子标杆包装与发布 营销激励 邀请目标客户参加标杆发布会 邀请目标客户实地参观考察 包装与宣传 营销激励 云资源支撑与服务 以各种子标杆为样本，结合本 省商机，复制和推广相马赛马大网营销组织工作建议 组织建设 建议重点省份成立专门的云标杆市场拓展团队：北京、上海、广东、浙江、江苏、福建 其他省份明确联系人，对口集团 各省于3月15日前名单提供给云公司联系人 工作内容 针对细分行业，讨论行业梳理、商机拓展、开展试点、树立标杆等相关工作 针对重大项目，落实资源配置，整合资源提供服务 定期用工作简报方式通报标杆拓展情况标杆
4、的示范性落单的可能性低高低高A1A2A3B3B2B1C1C2C3重点选择落单可能性和标杆示范 性均较高的商机进行拓展(即下图 中C2和B2区域商机) ：总体视图及推进分工年度目标- 通过年度标杆打造完成不低于8000万收入的目标，完成不低于10项标杆打造（其中 行业标杆不少于5项，产品标杆不少与5项） - 3至6月完成打造、6至8月完成发布宣传、8至12月完成阶段推广复制重点领域分工领域项目原型云公司 牵头打 造标杆教育教育云、E学习云财务/金融中铁建医疗医卫基地虚拟运营三五互联、苏宁、 华翔CDN标杆CDN专项组桌面云云桌面专项组分工领域重点协同省份全网配 合共同 打造、 复制的 标杆金融云
5、上海中小微企业云浙江、上海政务云广东、甘肃、吉林存储云安徽灾备云河北旅游云吉林、江苏、浙江、 云南、吉林工业云、制造 业待认领目录十大云标杆打造总体思路与工作推进安排种子标杆打造思路、典型案例与复制领域云公司支持与激励政策云公司助力省公司打造标杆和复制标杆省公司云公司联系人上海、江苏、浙江孙文斌（华东支撑中心总经理），13301320135广东、福建、湖南何睿（华南支撑中心总经理），13301179796其他省份王彦丹，18910053276 薛 赟，13301181223免费提供售前支撑、产品资源落实、解决方案制定、标书编写 促进重点商机转化为标杆项目，促进标杆项目复制落地营销激励集团政企政
6、策的解读： 树立标杆：私有云/混合云标杆客户不少于10个，CDN标杆客户不少于3个，每个奖励5-10万 元 复制标杆：前50个项目进行抢盘，每季度50万云公司配套激励政策： CDN：按照各省CDN在蓝海市场的销售收入*2%配置营销成本 云桌面：对于利用集团集约资源池实现客户销售的省份，按各省销售云公司云桌面数量*20元配 置营销成本；对于采用云公司提供软件平台、省公司/客户建设资源池实现客户销售的省份，按 各省销售云公司云桌面数量*10元配置营销成本 4+2资源池云产品（云主机、云存储、云备份、私有云/混合云）：按各省销售4+2资源池云产 品结算收入*2%配置营销成本目录十大云标杆打造总体思路
7、与工作推进安排备选种子标杆打造思路、典型案例与复制领域云公司支持与激励政策备选种子标杆典型案例与参考拓展方向种子标杆类型典型案例特征目标客户群体有等保要求的政务云平台 中央政法委综治平台可信、安全福建、湖南等未按国家要求完成综治信息化平台建设 的省级政法委客户 央企独立财务公司专享财 务云中铁建财务专享云专区隔离，混合组网有单独财务公司、且使用久其软件、用友软件、金蝶 软件的中央直属企业，如兵装集团互联网与软件企业的开发 测试云北京金和软件研发测 试云要求快速部署测试， 按需使用移动互联网开发企业、传统软件开发企业实现教学资源全国共享的 教育云国家开放大学教育云教学资源共享化 管理平台服务化教
8、育部中央电教馆、各省教育厅中小型银行IT整体承载台湾商业银行 （上海金融云）高性能，满足行业监管要求华东地区外资银行：工银瑞信、城市银行、农商行、 证券公司：江西国盛证券、小额贷款公司 大型企业统一部署的云桌 面平安云桌面简化管理，降低能耗，保障 安全保险行业，房地产行业，呼叫中心，连锁门店、政务 办事大厅、电子图书馆 高SLA的海量存储需求承 载A项目存储需求量大、成长快速， 根据SLA要求定价云盘类服务商，政府、媒体等，如新华社视频类应用的存储承载手机看店视频类存储需求较大手机看店、全球眼、视频监控类产品服务商，各地公 安部门 以云资源承载应用，后向 分成的模式国管节能减排运营平 台培训数
9、据统一管控广东等省地方政府机关事务管理局以云承载各类行业应用万维翼校通 集团综合平台承载内部基地与应用集团内部基地有独立财务公司大型企业 专享财务云：中铁建项目n案例介绍： 配合中铁建完成15局、18局、20局工程公司和17局集 团共享中心的建设，提供专区解决方案和云主机、云存 储、物理机、防火墙、负载均衡等租用服务，降低客户 成本达60%，同时有效缩短了客户建设周期3-4个月n关键特征： 与用友、久其等财务软件对接；高稳定性和可靠性、异 地容灾要求高，需通过第三方安全审计 通过物理和虚拟化混合部署，冗余配置方案n适用场景： 异地灾备、云备份、云安全以及非核心业务系统 核心系统部署在符合等保要
10、求的专网内n目标客户： 有单独财务公司、且使用久其软件、用友软件、金蝶软 件的大型国企，如兵装集团等IT企业开发与业务承载云：金和软件、189邮箱n案例介绍： 金和软件致力于企业内部运营管理研究和协同管理软件 研发，IU APP自助工厂为用户提供APP制作自助服务。 其APP的开发、测试及运营，通过集团云主机资源承载 ，快速实现首批100台高规格云主机和网络环境的部 署。未来3年内预期云主机需求超过千台n关键特征： 个性化需求：基于iOS主机 要求快速部署测试、按需使用n适用场景： IT需求大、部署速度快 需求变化快、灵活租用n目标客户： 移动互联网开发企业、传统软件开发企业高品质、高可靠性云
11、存储：某国际知名厂商n案例介绍： 某国际知名厂商在国内拥有数千万用户，其原有国外服 务节点针对大陆用户的访问速度较慢，但其在中国自建 存储，面临审批复杂、建设周期长等问题，通过集团公 有云方式承载，快速保障高品质存储服务n关键特征： 存储可靠性要求极高：13个9 通过负载均衡、异地冗余等保证高并发和高安全n适用场景： 互联网企业、中小创业公司等领域的非结构化数据存储 制造、金融、交通、医卫等对视频监控或影像资料存储 要求很高的场景 目标客户： 政府、互联网企业、软件开发/集成商、医院、教育培 训机构、产业园区/商务楼宇等应用服务器 （运行业务 逻辑）对象存储终端API互联网应用的私有协议API
12、可通过互联网，也可 通过主机与存储池之 间的内网通信视频类应用的存储承载：手机看店项目n案例介绍： “手机看店”软件正在与集团云资源池对接，通过手机应用 监控店铺，用户可以选择是否将视频数据存储到云端，若存 储在云端，则可以随时查看历史监控记录。若不存储在云端 ，由于存储卡容量有限，只能查看近期的数据。n关键特征： 视频文件在云资源池存储，多用户并发上传和下载，按需使 用和付费，支持大容量和高并发n适用场景： 客户对存储需求量较大、数据安全性要求高 客户空间需求无明确估算、无需担心后期扩容问题，只需将 能力专注于核心的业务n目标客户： 手机看店、全球眼、视频监控类产品服务商，各地公安部门中小型
13、银行的IT整体承载 上海金融云：台湾商业银行项目n案例介绍： 两岸签署金融监管MOU和经济合作框架协议（ECFA） 后，台湾银行业加速进入大陆，但面临IT初始投资大、周 期长等难题，电信通过云专区模式，为外资银行客户快 速（1周）搭建符合金融监管标准要求的IT支撑系统n关键特征： 通过金融行业合规审核，物理、逻辑安全，满足ITIL标准 通过虚拟化快速部署、所有生产环境热备，无单点故障n适用场景： 金融行业专网、异地灾备、云呼叫中心、云安全、非核 心系统的云产品需求 非核心应用： OA系统/数据分析/内部应用软件测试（中 间业务）/供公众客户查询信息的网站考虑部署在云上n目标客户： 外资银行分行
14、、 中小城市商业银行、 期货、保险等有等保要求的政务云：四川政法委综治平台项目n案例介绍： 由集团云资源池为四川政法委提供综治信息化基础云资 源平台，客户基于中央政法委的综治信息化建设要求定 制软件系统，在云平台进行快速部署n关键特征： 基于云平台实现业务处理的弹性扩展，通过云计算技术 为用户节省IT整体支出。同时结合信息安全等级保护服 务，确保平台安全稳定运行n适用场景： 需要进行政务IT建设的部门，无需考虑IT资源的投入的 合理性。利用云平台快速支撑业务发展，同时具有高安 全信息保护能力n目标客户： 各省级、地市级需要进行综治信息化建设的政法委客户 有等保要求的政府客户云承载应用的后向收费
15、模式：国管局节能减排平台培训项目（商业模式创新）n案例介绍： 由集团云资源池开通政务专区，为国管局提供节能减排 系统的基础云资源，客户将起定制开发的应用系统在云 资源平台进行部署后实现了全国统一平台管理。快速支 撑全国的节能减排数据统计工作n关键特征： 基于云平台实现业务处理的弹性扩展，通过云计算技术 为用户节省IT整体支出。同时结合信息安全等级保护服 务，确保平台安全稳定运行n适用场景： 需要进行政务IT建设的部门，无需考虑IT资源的投入的 合理性。利用云平台快速支撑业务发展，同时具有高安 全信息保护能力n目标客户： 各省级国管局机构中，需进行本地节能减排、能耗监 控、数据统计的政务类客户云
16、承载行业应用：万维教育基地n案例介绍： 在万维成立教育行业应用基地，在全国范围内提供其翼 校通、班班通、教育云等行业应用的背景下，通过集团 云资源池上通过云专区的方式承载上述行业应用，在较 短的时间内（学生寒假期间）完成商用系统从原有机房 到集团云资源池承载的割接和运营n关键特征： 行业应用通过集团资源池、以云专区方式承载，对大带 宽和I/O、大容量存储（视频）以及安全均有较高要求n适用场景： 教育云：教育管理、教育资源公共服务 智慧校园：远程教育、移动教务、电子书包、校园监 控、校园一体化解决方案n目标客户： 教育主管部门（教育云）及各级各类学校（智慧校园）央企、政府等网站云：集团官网n案例介绍： 由集团云资源池为集团官网提供承载，并通过专用IPS 设备和WAF软件为其提供高等级安防服务，按模块快速 迁移至云平台n关键特征： 央企正式官网，对安全、防篡改、防攻击等有严格要求 第一次在资源池上支持IPV6 双地资源池协同部
