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1、重百超市市场促 销策略重百超市重庆百货大楼股份有限公司前身为成立于1950年的重百货大楼，是西 南地区最早的一家国有大型商业企业。1992年六月，今重庆市体改委批准 由重庆百货大楼独家发起以定向募集方式设立了“重庆百货大楼股份有限公 司”。1996年7月今中国证券监督管理委员会批准在上海证券交易所挂牌交 易的上市公司。公司是一家以百货零售批发为主的大型商贸企业，是全国十大百货商 店之一、重庆市首批30家优势扩张型企业之一34家重庆市属国有重点企业 之一。公司连续多年在全国内贸易系统排名前10名，2002年上半年销售收 入在国家经贸委发布的“全国前30名连锁企业经营情况统计表”排名第20， 20
2、02年全年销售收入在国家经贸委发布的“2002年全国前30 名零售、餐饮 连锁企业经营情况统计表”排名第17.公司在巩固重庆市中心城区百货业市场份额的基础上，加快了再重庆 市主城区临近地区商业网点的建设，积极实施连锁经营战略。现已发展成 为一个拥有分公司19家、控股子公司3家、参股公司3家，年销售收入约40 亿元的大型百货零售批发公司。公司通过全力发展主营业务，正力争成为 更具竞争优势的、以百货零售批发为主的综合百货连锁零售企业。截止 2003年12月31日，公司销售收入达到35.22亿元（含税），利润总额达到 8506.71万元，资产总额达到14.47亿元。促销计划明 确 战战 斗 目 的选
3、选 择择 促 销销 时时 机选选 定 促 销销 商 品确 定 促 销销 主 题题选选 择择 促 销销 方 式选选 择择 促 销销 媒 介确 定 促 销销 预预 算促销目的 提高营业额 增加利润额 提高来客数 提高客单价 提高企业形象 加快商业流通 应对竞争对手 促销主题的分类 1. 开业促销活动 2. 周年庆促销活动 3. 例行性促销活动 4. 竞争性促销活动 5. 节假日促销活动促销策略1.会员制促销 公司会员制 终身会员制 普通会员制 内部信用卡会员制2.折扣促销 供应商折扣 优惠券 附赠商品 购物印花票 联合折扣3.广告促销(1).通过广告媒介树立超市独特形象在树立独特形象方面可采取以下
4、几种策略：A.借助电视、电台报纸等大众传播媒体，推 广公司的总体形象，使消费者对超市产生认同 感并激发其购物兴趣。B.利用超市的“看板”诱导顾客。C.将公司的配货车装饰成商用宣传车；使之 发挥流动广告的作用。D.开发自设产品系列，树立独特形象具有重 要作用。E.组织社区活动与居民保持沟通，扩大超市 在社区内的影响。(2).运用多种广告形式A.店头广告（简称POP）,它的优点如下：a. 吸引路人进入超市； b. 告知顾客超市内在销售什么； c. 告知商品的位置配置、特价商品的促销、商品的特性； d. 告知顾客最新的商品供应信息； e, 保存的时间较长，有利于加深顾客印象； f. 能起到无声推销的作用，刺激顾客的购买欲； g. 使超市卖场活性化； H. 促进商品的销售。B.表演性广告是交会消费者使用新产品的广告, 最能打动消费者心的广告。前期准备工作 1.在网上查阅了相关资料，并翻阅了相关 书籍。 2.去超市做了相关调查。 3.小组分工合作。调研方法直接观察法知识总结 1.指企业在出售商品时物品在供方与需方 之间的实体流动。 2.企业物流系统中最后一个环节，是企业 物流与社会物流的衔接点。
