北科移动通信公司商业计划

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1、北科移动通信公司商业计划北科移动通信公司商业计划 主讲：丁云鹏主要内容 公司简介公司简介 盈利计划盈利计划 经营团队经营团队 产品介绍产品介绍 “ “医务通医务通” ”运营业务运营业务 市场分析、经营模式市场分析、经营模式 资金需求资金需求 风险及规避风险及规避 投资回报投资回报公司介绍北科移动通信公司北科移动通信公司 目前情况目前情况 经营经营IPIP网络视频会议、远程教学、远程医疗软件系统网络视频会议、远程教学、远程医疗软件系统 成立成立1 1年多时间，营业额累计约年多时间，营业额累计约400400万元万元 拥有数百个政府、军队和企事业单位客户拥有数百个政府、军队和企事业单位客户 产品相对

2、成熟，企业发展不断完善中产品相对成熟，企业发展不断完善中 发展计划发展计划 引进新投资，重组龙软公司资源，创立引进新投资，重组龙软公司资源，创立“北科移动通信公司北科移动通信公司” 开发、销售基于开发、销售基于3G3G、移动互联网的通讯产品和服务、移动互联网的通讯产品和服务 以做核心技术为主，做产业上游厂商以做核心技术为主，做产业上游厂商 主要以对外提供主要以对外提供OEMOEM产品、发展代理的模式经营产品、发展代理的模式经营 与世界中联合作远程医疗平台与世界中联合作远程医疗平台“医务通医务通”（增值业务）（增值业务）公司情况 （北京龙软基业科技有限公司）（北京龙软基业科技有限公司）主要资源和

3、优势 主要资源主要资源 产品已通过新产品认定、成果转化登记、版权登记、商标注册产品已通过新产品认定、成果转化登记、版权登记、商标注册 成熟的技术和销售人员成熟的技术和销售人员 众多成功案例，积累了较多客户资源众多成功案例，积累了较多客户资源 移动视讯公司提供技术支持移动视讯公司提供技术支持 包括兆维、中软等多个大型包括兆维、中软等多个大型ITIT企业的营销合作企业的营销合作 主要优势主要优势 技术先进，产品较成熟，经营方向领先技术先进，产品较成熟，经营方向领先 经营成本低，效率高经营成本低，效率高 公司人员少而精，市场应变能力强，有拼搏精神公司人员少而精，市场应变能力强，有拼搏精神 项目经验成

4、熟项目经验成熟 北京科研院、北京计算中心的支持北京科研院、北京计算中心的支持仅创立一年时间的龙软公司已经拥有数百家单位客户龙软视讯系统部分客户世界中医药学会联合会签约龙软为视讯技术合作伙伴，合作世界中医药学会联合会签约龙软为视讯技术合作伙伴，合作“ “医务通医务通” ”服务服务国家卫生部副部长佘靖使用龙软视讯召开国际会议盈利计划北科移动通信公司北科移动通信公司北科移动盈利计划（三年内）200720072008+2008+20062006预计实现销售额预计实现销售额 600600万万 （利润率（利润率40%40%，收入主要来源于现有视讯产品销售），收入主要来源于现有视讯产品销售）预计实现销售额预

5、计实现销售额 10001000万以上万以上 （利润率利润率33%33%，收入主要来源于移动通讯产品销售）收入主要来源于移动通讯产品销售）预计实现销售额预计实现销售额 20002000万以上万以上 （利润率利润率33%33%，收入主要来源于通讯产品和增值业务）收入主要来源于通讯产品和增值业务）创业团队北科移动通信公司北科移动通信公司公司核心创业团队丁云鹏：丁云鹏：总经理，公司主要创始人。总经理，公司主要创始人。9898年开始从事网络流媒体领域的科年开始从事网络流媒体领域的科技工作，曾任技工作，曾任 ChinaWebCast ChinaWebCast 内容总监、工程师，在网络多媒体通讯内容总监、工

6、程师，在网络多媒体通讯 、广播等方面有着丰富的经验和技术背景；还在北京三力投资公、广播等方面有着丰富的经验和技术背景；还在北京三力投资公司、北计银浦公司等多个公司担任高管，对司、北计银浦公司等多个公司担任高管，对ITIT和投资行业非常熟悉。和投资行业非常熟悉。（3030岁）岁）梁尚龙：梁尚龙：副总经理，通讯工程硕士，资深工程师，曾任北京军区通信管理副总经理，通讯工程硕士，资深工程师，曾任北京军区通信管理 中心主管，获中心主管，获“全军通信系统技术骨干全军通信系统技术骨干”称号，并荣立三等功。（称号，并荣立三等功。（4040岁岁 ）黄黄 海：海：技术总监，高级通讯技术专家，曾参与国家技术总监，高

7、级通讯技术专家，曾参与国家3G3G核心技术制定工核心技术制定工 作活动，主管产品设计开发、技术管理等。作活动，主管产品设计开发、技术管理等。 （3030岁）岁）刘刘 菲：菲：销售经理，视频会议技术专家，主管公司产品销售、项目管理、销售经理，视频会议技术专家，主管公司产品销售、项目管理、 投标等。（投标等。（2727岁）岁）（当前团队中还需引进营销总监一名，计划两个月内到位，以加强营销管理水平。）（当前团队中还需引进营销总监一名，计划两个月内到位，以加强营销管理水平。） 产品策略北科移动通信公司北科移动通信公司“医务通医务通”平台平台 ( (医院医院/ /患者患者) )企业核心产品VoIPVoI

8、P电话电话 ( (企业市场企业市场) ) IPIP通讯系统通讯系统 （3G/NGN3G/NGN）研发核心内容是IP通讯技术和产品移动通讯软件系统移动通讯软移动通讯软 件系统件系统 数字电视网数字电视网 北科移动的产品策略 Seamless servicesIP坚持走开放标准的技术路线坚持走开放标准的技术路线下一代互联网下一代互联网 3G3G 运营业务北科移动通信公司北科移动通信公司“医务通”网络医疗平台 全球最权威的中医远程医疗平台全球最权威的中医远程医疗平台 世界中联的全球业务世界中联的全球业务 已获中医药管理局千万资金支持已获中医药管理局千万资金支持 目前为止，北京已有目前为止，北京已有4

9、545家医院已经部署了视讯设备家医院已经部署了视讯设备 卫生部计划卫生部计划1515年内全国县级以上医院全部实现远程医疗（年内全国县级以上医院全部实现远程医疗（ 约约2 2万家）万家）“医务通”开创中医诊疗的全球平台营销策略和分析北科移动通信公司北科移动通信公司数据来源：计世资讯中国视讯会议产品市场规模 “加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联 网等信息基础设施建设，推进三网融合。”十一五规划移动网络通讯纳入国家“十一五”战略3G3G的核心业务就是移动视讯的核心业务就是移动视讯“网络通讯 + 移动” 组合可渗透入无数产业的核心 ITIT产业产业 电信业电信业 电子业电子业 娱乐业娱乐业 交通业

10、交通业 制造业制造业 传媒业传媒业 广电业广电业 军工业军工业 医疗卫生业医疗卫生业产业魔方产业魔方(单位：亿元)数据来源：信息产业部搭乘通讯产业资本投入的顺风车移动网络通讯 = 现代社会的资本收割机资本收割机资本收割机中国互联网用户数：中国互联网用户数：1.31.3亿亿中国固定电话用户数：中国固定电话用户数：3.63.6亿亿中国移动电话用户数：中国移动电话用户数：4.424.42亿亿视讯增值业务视讯增值业务 ( (合作合作) )企业核心营销模式对外产品提供对外产品提供 (OEM/(OEM/代理代理) )产品直销产品直销投资需求北科移动通信公司北科移动通信公司北科移动寻求投资策略 产业投资（北

11、科创投）产业投资（北科创投） 战略投资（合作单位、个人）战略投资（合作单位、个人）北科移动希望获得投资额300300万元万元3G3G时代的时代的 朝阳产业朝阳产业建议北科移动的股权结构北科移动 = 龙软公司 + 引进新投资方拟出让龙软40%股份，与新投资方重组公司（北科移动）三年内资金主要用途、用量盈利保障北科移动通信公司北科移动通信公司北科移动盈利保障分析（第一年）总收入总收入产品直销产品直销 200200在谈项目在谈项目 4040老客户升级老客户升级 2020其他收入其他收入 100100“医务通医务通” 1010话务运营话务运营 3030渠道销售渠道销售 200200内蒙军区内蒙军区 1

12、50150收入预测：收入预测：750750万元万元 竞争风险（外部）竞争风险（外部） 保持企业创新精神，任用高水平人才，战略上领先一步保持企业创新精神，任用高水平人才，战略上领先一步 充分合作，整合竞争对手的资源充分合作，整合竞争对手的资源 政策风险（外部）政策风险（外部） 推出的产品都兼容现有网络推出的产品都兼容现有网络 以技术提供商的模式参与运营以技术提供商的模式参与运营 财务风险（内部）财务风险（内部） 产品以软件为主，避免项目压货产品以软件为主，避免项目压货 量入为出，稳扎稳打量入为出，稳扎稳打 技术风险（内部）技术风险（内部） 缩小研发范围，只做核心技术缩小研发范围，只做核心技术 尽

13、量通过合作方式推出新产品尽量通过合作方式推出新产品主要风险及规避投资回报北科移动通信公司北科移动通信公司 投资回报计划投资回报计划 MBOMBO 分红分红 溢价转让给下一轮投资商溢价转让给下一轮投资商 IPOIPO退出、回报方式公司核心创业团队丁云鹏：丁云鹏：总经理，公司主要创始人。总经理，公司主要创始人。9898年开始从事网络流媒体领域的科年开始从事网络流媒体领域的科技工作，曾任技工作，曾任 ChinaWebCast ChinaWebCast 内容总监、工程师，在网络多媒体通讯内容总监、工程师，在网络多媒体通讯 、广播等方面有着丰富的经验和技术背景；还在北京三力投资公、广播等方面有着丰富的经

14、验和技术背景；还在北京三力投资公司、北计银浦公司等多个公司担任高管，对司、北计银浦公司等多个公司担任高管，对ITIT和投资行业非常熟悉。和投资行业非常熟悉。 （1098910989）梁尚龙：梁尚龙：副总经理，通讯工程硕士，资深工程师，曾任北京军区通信管理副总经理，通讯工程硕士，资深工程师，曾任北京军区通信管理 中心主管，获中心主管，获“全军通信系统技术骨干全军通信系统技术骨干”称号，并荣立三等功。称号，并荣立三等功。（73127312 ）黄黄 海：海：技术总监，高级通讯技术专家，曾参与国家技术总监，高级通讯技术专家，曾参与国家3G3G核心技术制定工核心技术制定工 作活动，主管产品设计开发、技术管理等。作活动，主管产品设计开发、技术管理等。 （1102611026）刘刘 菲：菲：销售经理，视频会议技术专家，主管公司产品销售、项目管理、销售经理，视频会议技术专家，主管公司产品销售、项目管理、 投标等。投标等。（1204512045）（当前团队中还需引进营销总监一名，计划两个月内到位，以加强营销管理水平。）（当前团队中还需引进营销总监一名，计划两个月内到位，以加强营销管理水平。） 北科移动通信北科移动通信共同参与 共同创造 共赢未来