众创空间联合办公-3 案例展示篇

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1、众创空间联合办公商窝地产学院 原创 .vo c mw这个你懂的，停留5秒，不够请暂停！定期发布免费下载的优质资料和原创视频！PART3 案例分析 SOHO 3Q& WeworkCO-WORKING 众创空间-联合办公SOHO 3Q 大事记CO-WORKING 众创空间-联合办公SOHO 3Q的初衷和缘由外部环境内部转型自2014年 房地产行业开始从“黄金时代”进入“白银时 代”的转折 伴随互联网的发展和企业的不断增多，越 来越多的人们不再选择传统工作模式，转 而去联合办公空间去办公 房地产企业瞄准联合办公市场的巨大空间 ，转型联合办公空间领域。SOHO中国开启了互联网的转型之路“去地 产化”转

2、型联合办公空间领域。 潘石屹也曾公开表示：“我们持有房子，不 建房子，也不修筑房子。因为现在房子量 很多，而且房子利用率不高，我们现在要 做的是把已有的房子充分利用起来。 只有互联网才能够把房子的效率充分利用 起来。”SOHO在中国目前管理着27座写字楼，并在北京及上海持有11项投资物业，为扩张提供基础。2015年2月：公司设立了2个SOHO 3Q中心 (1,509个座位)。公司目前SOHO 3Q有 11处写字中心，拥有逾11,000个座位，预计年内收入达5.3亿元。CO-WORKING 众创空间-联合办公SOHO 3Q 现状进展CO-WORKING 众创空间-联合办公SOHO 3Q 未来区域

3、布局1万座位2015年2016年2017年收入4万个座位10万个座位50亿元CO-WORKING 众创空间-联合办公SOHO 3Q 客户来源1）大型互联网企业. 由于他们对灵活性需求高，拥有的资 金雄厚，但时间宝贵且变化速度较快 （例如美团和饿了么大战），没空谈 租期和装修，因此对于灵活租赁需求 较大2）项目型企业 Project-based，占用办公时间较短， 例如建筑工程、电影拍摄团队等，例如 上海复兴广场很多建筑事务所入住，只 需要2-3年设计一栋楼；3）初创型企业 主要是A轮之后，天使轮还付不起。 这类企业不去孵化器，需要借助 SOHO品牌的推广能力，潘总也不 予余力的做活动，租6个月

4、以上成为 3Q成员，集群效应后去和保险机构 谈福利。4）SOHO3Q针对小型创业团队 、创业者、大企业的分支机构等 客户用户 可以在线上在线预约参观公司的请求 ，在线预定工位、在线下单、签约和 付款的一些列操作。线下可以到 SOHO3Q去查看环境，提供一系列的 办公室、会议室、电信设备、安保、 茶水间等一系列办公服务。开放式的区域租金1000元/周。3Q所有区域的办公室价格一样，但前12个月有促销折扣期，不同区域的折扣系数不同，例如北京8折，上海、深圳6折，杭州更低。CO-WORKING 众创空间-联合办公SOHO 3Q 租金及服务封闭区域开发区域封闭区域工位桌子1.7米长，摊到GFA约6.5

5、-7平米/工位，租金1300元/周，提供免费WIFI，咖啡，会议室，LOUNGE等共享，打印机免费打印50张等。CO-WORKING 众创空间-联合办公SOHO 3Q “0元起拍”无库存管理SOHO提出“0元起线上竞拍”的解决方案，以让出租率是100。 SOHO方面会把竞拍出租的3Q座位数量组合、租售时间、所处位 置进行规定，0元起拍，限时竞拍但不设价格上限，把这个座位的 定价完全交给市场。0元起拍上海 SOHO东海广场 3Q10月22日15:00竞拍截止CO-WORKING 众创空间-联合办公SOHO 3Q “0元起拍”无库存管理CO-WORKING 众创空间-联合办公SOHO 3Q 竞拍活

6、动心动了吗？5个步骤轻松搞定竞拍！注册登录查看拍品详情缴纳保证金竞拍此次竞拍仅支持手机参与，你可以通 过以下3种渠道进入： 1）手机浏览器访问 www.SOHO3Q.com 2）手机下载SOHO3Q的APP 3）微信关注“SOHO3Q服务号”，点 击“在线预订”长按下图识别图中二维 码选择心仪的商品后点击“ 参与竞拍”，阅读并同意 3Q竞拍服务协议！只需 一次性缴纳500元保证 金，你就能参与所有商 品的竞拍啦！放心！我 们会在竞拍结束后的1-2 个工作日操作原路退还 保证金给你！在首页点击进入 3Q竞拍活动页， 点击商品列表图 片可进入目标拍 品详情页获取详 细信息！真相都 在里面哦！10月

7、22日上午10点，3Q竞 拍全面开始！ 2个城市，6个项目，共计 45个3Q工位上架！请时刻 关注心仪的拍品，0元起拍 ，记得点击加价哦！ 每次加价 100元！ 你还可以 摇一摇 出价！预定并入驻3Q成功拍得商品后，系统会引导您选 择入住时间（拍品标“可起租日”起 的10个自然日内任意一天）、填写 个人信息、支付货款；您也可以主 动致电400-815-9888联系所拍得项 目所在的楼层经理，进行线下支付 。记得在约定的付款时间内完成支 付哦！123453Q众包新玩法上线啦！3Q众包模式鼓励所有个人和公司加入3Q销售网络，成为3Q伙伴和3Q联盟（ CO-WORKING 众创空间-联合办公SOHO

8、 3Q 众包新玩法 线上管理，众包销售因此SOHO管理方式如下： 第一点，管理在互联网，3Q租户 都要通过线上实名注册，进行承 租合同签订，线上付款，及日常 问题反馈等。第二点，3Q线下销售全部砍掉， 换成线上销售。采取众包模式， 任何人都可以注册成为销售员。 包括租户，也可以成为销售人员 ，一旦他成功帮我们出租一个座 位，或者推荐过来成单后，都可 以得到一笔佣金。3Q要彻底实现“ 众包销售”的前提，一方面3Q产品 必须高度标准化，另一方面要彻 底互联网化。CO-WORKING 众创空间-联合办公SOHO 3Q 众包新玩法 线上管理，众包销售原因管理方式VSSOHO 3Q的短租模式最短是 一周

9、，最长是12个月，而 SOHO常态的出租业务一般 签约周期都在两年及以上， 所以库存之外，一旦短租数 量过万，进进出出的人员流 动就无法使用当前线下管理 模式（楼层经理）。CO-WORKING 众创空间-联合办公SOHO 3Q 特点和优势3142SOHO 3Q就是 共享经济时代的 办公解决方案。SOHO 3Q与其他 创客空间不同之处 还在于自建直营， 要扩张，未来也将 与开发商合作复制 3Q。SOHO 3Q最核 心的竞争力是对 产品的追求。 SOHO学习的榜 样就是苹果公司 ，他能把产品做 到精益求精。SOHO主要倡导 社区概念，“潘谈 会”等社区活动会 基于企业更多的 创业支持。全球最大的出

10、租车公司 Uber 没有一辆出租车；CO-WORKING 众创空间-联合办公Wework 介绍虽然挂着“房地产企业”的名头，Wework并无房产，其商业模式也简单粗暴：用折扣价格租下整层写字楼，然后分隔成单独的办公空间，出租给愿意挨着办公的初创企业和小公司，向他们收取会员费全球最热门的媒体所有者 Facebook 没有一个内容制作人；全球市值最高的零售商阿里巴巴没有一件商品库存；全球最大的住宿服务提供商 Airbnb 没有任何房产全球最大的办公场地租赁公司WeWork同样也没有房产！和你听到过的几乎所有“American Dream”式的创业故事一样，WeWork的两位年轻创始人白手起家，他们

11、到处寻找租金便宜的物业，甚至需要亲自动手装修第一个物业。原因很简单，同样白手起家的创业者们租不起太贵的联合办公工位。WeWork是一家于2010年在美国成立的房地产公司，专注于联合办公租赁市场。公司最初成立时，面积还不到300平方米。但公司成立近一个月后就实现了首次盈利，此后从未亏损。2014年，WeWork实现了1.5亿美元的营业收入，营业利润率达到30%，市场估值超过50亿美元，预计其2015年营业收入有望超过4亿美元。CO-WORKING 众创空间-联合办公Wework 诞生WeWork的核心模式，是主张不同行业的人们走到一起，实现跨界交流的联合办公社区。它为百年不变的办公市场带来了全新

12、的智慧，也给长期以来不受待见的初创企业和年轻创业者带来了惊喜联合办公社区塑造了更加包容、更热爱创新的开放式场景，这无疑适合还在追逐梦想初期的人们，他们之间有着许多共同话题和年轻的爱好，他们喜欢社交并希望这种智慧型的社交能带来更多可能。CO-WORKING 众创空间-联合办公Wework 核心模式CO-WORKING 众创空间-联合办公Wework 运营模式 1、空间二次设计从运营模式上看，WeWork主要是通过在一些租金较为便宜的地区租用楼面，并进行二次设计，将楼面设计为风格时尚、可定制且社交功能较齐全的办公空间，之后以远高于同业的价格租给各种创业者（公司或个人），并在租金中获利。CO-WOR

13、KING 众创空间-联合办公Wework 运营模式 2、增值服务在日常运营中，除了为各类创业者提供办公空间（办公室、会议室、娱乐设施、生活设施）之外，WeWork还为创业者提供各种跟创业关系密切的隐形服务，如定期举办社交活动，促进创业者之间、创业者与投资人之间的交流；充当中间人，为创业者之间合作、创业者和投资人、初创企业和成熟企业之间搭建业务或资本合作的桥梁；CO-WORKING 众创空间-联合办公Wework 运营模式特点CO-WORKING 众创空间-联合办公Wework 盈利模式一张办公桌的月租为 350美元，一间64平方 英尺办公室的租金为 每人650美元；向创业者（个人或 公司）收取

14、租金A.B.WeWork还通过周边地 价溢价、对种子公司投 资等隐性回报来获利。WeWork管理者看到了以 中间人身份向会员介绍各 项服务的新收入来源。这 些服务包括医疗、会计、 法律和云计算CO-WORKING 众创空间-联合办公Wework 商业创新模式地产开发到运营 的轻资产创新办公楼宇产品 形态创新集约经营到共 享经济创新空间硬件到服务 的变革123 4商业创新目前商业地产和楼宇经济的发展模式主要是“拿地、 开发、招租“的运营模式，在这种模式之下，资金投 入非常大，而运作周期极为漫长，资金回笼时间非 常长。而在WeWork模式中，略去了拿地和开发的环 节，通过物业对所租之地进行 改造升

15、级。这种模式 之下，公司可以在数月之内完成项目交付，让资金 得到快速回笼。一方面，租面积到租工位，非标准产品到标准产品 的进步，瞬间打破了以楼层、面积、户型、使用率 等为代表的写字楼的复杂性。另一方面，租赁标的 可伸缩性以及租期的灵活性，又减少了企业对未来 发展不确定性的顾虑，营销成本也将随着产品的改 进而降低。客户获得的不再仅仅是一块面积或一张工位，还包 括前台、会议室、茶水吧和休闲区等公共资源。大 部分企业对于公共空间存在依赖性，尤其随着通信 网络技术的兴起，便携笔记本、iPad的普及，人们越 来越多地尝试在多元化的空间内完成工作、交流、 协作。办公空间是企业最基本、最底层的需求。有了办公 室，注册成立公司具备法人资格后，考虑的才是生 产经营、财税、人力资源等服务增值。运营方提供 的第三方服务降低了客户采购成本的同时，也降低 了第三方服务商的销售成本，而运营方自身则获得 客户关系和黏性，最终实现三赢局面。CO-WORKING 众创空间-联合办公Wework 风险两位创始人和投资人都认为，WeWork面临的最大风险是过度扩张。只有处于可控的规模，该公司才能维护好品牌形象，保持高水平的客户服务。社区管理员不够好，社交太少，电梯故障或者其他混乱，这些是无法用免费的甜甜圈加以弥补的。