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1、简单任务（超市原理）初步了解 接触 告知 深入了解 答疑解惑 合作成功知己知彼n知己n1、自身n2、企业n产品n制度n政策知己知彼n知彼n1、行业n行业现状n运作流程n相关人（利益、责任和风险-战略战术 ）利益、责任和风险-战略战术n1、知己知彼n2、夹缝中求生存n3、挖井人战术n4、水到渠成原理n5、潜水艇战术n6、棋手战术n7、代言人战术n8、以点带面变电系统（电力公司）n初步了解n1、人员脉络一省局（设计 院）级变电 系统 岗位姓名电话手机E-MAIL备注基建副总工程部长 土建专工总工程师生技副总生技部长变电专 工质检 站长 计划处长 预概算员 超高压局基建副总 超高压局生技副总 超高压
2、局总工程师 设计 土建室主任 设计专 册变电系统（电力公司）n初步了解n2、人员脉络二省 局（设计 室）级变电 系统 岗位姓名电话手机E-MAIL备注基建副总工程部长 土建专工总工程师生技副总生技部长变电专 工变电 工区主任 计划处长 设计 土建室主任 设计专 册变电系统（电力公司）n初步了解n3、人员脉络三省输（送）变电 公司、监理公司 岗位姓名电话手机E-MAIL备注基建副总工程部长 土建专工总工程师监理总监土建监理相关工程信息变电系统（电力公司）n初步了解n4、工程信息1省局级及以上主管项目 变电 站类别数量主管单位备注新建500KV变电 站新建500KV换流站改造500KV变电 站新建
3、220KV（330KV）变电 站 改造220KV（330KV）变电 站 新建500KV变电 站名称：新建500KV换流站名称：改造500KV变电 站名称：新建220KV（330KV）变电 站名称：改造220KV（330KV）变电 站名称：变电系统（电力公司）n初步了解n5、工程信息2省 局主管项目 变电 站类别数量主管单位（部门）备注新建500KV变电 站新建500KV换流站改造500KV变电 站新建220KV（330KV）变电 站 改造220KV（330KV）变电 站 新建110KV变电 站 改造110KV变电 站 新建35KV变电 站 改造35KV变电 站 新建10KV出线工程 改造10K
4、V出线工程 新建500KV变电 站名称：新建500KV换流站名称：改造500KV变电 站名称：新建220KV（330KV）变电 站名称：改造220KV（330KV）变电 站名称：新建110KV变电 站名称：改造110KV变电 站名称：新建35KV变电 站名称：改造35KV变电 站名称：新建10KV出线工程名称：改造10KV出线工程名称：变电系统（电力公司）n接触 途径及办法 拜访 电话 邮件 短信 传真 信函 会议介绍 邀请参观 通过直接接触、熟人引见、介绍、上下级推荐等变电系统（电力公司）n告之（宣传） 宣传内容： 产品优点（与传统比较） 产品技术特点（实现优点的原理） 产品耐久性能（考核内
5、容） 与传统盖板性价比 公司规模、实力 产品业绩 公司经营理念对此项任务首先要明确方向（准确表达）、目的（为何告诉 这些）、操作思路 宣传手段：样本、可行性分析报告、宣传片、工程图片、工程录象、 检测报告、用户使用报告、样品等变电系统（电力公司）n深入了解 内容： 用户对产品看法（价格、技术、改进措施、其它置疑） 用户对公司看法（规模、实力、履约能力、经营政策） 用户对自己的看法（自己的做法、表达能力、诚意、操作思路） 工程信息、进度、产品规格数量、盖板设计思路 涉及部门、其他相关人员 其他部门及人员的所有看法、思路 用户及所在单位（部门）近期动向 用户自身关系网 用户指点思路变电系统（电力公
6、司）n答疑解惑 方法：针对； 用户对产品看法（价格、技术、改进措施、其它置疑） 用户对公司看法（规模、实力、履约能力、经营政策） 用户对自己的看法（自己的做法、表达能力、诚意、操作思路） 工程信息、进度、产品规格数量、盖板设计思路 涉及部门、其他相关人员 其他部门及人员的所有看法、思路 用户及所在单位（部门）近期动向 用户自身关系网 用户指点思路制定详细、具体解决问题的方案；制定下一步工作重点及工作 计划；上报上级主管领导，请求公司领导或其他部门支持配合。发电系统（省发电公司）n初步了解n1、人员脉络一电厂 岗位姓名电话手机E-MAIL备注基建副总工程部长 土建专工总工程师质检 站长计划处长预概算员设计 土建室主任 设计专 册
