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1、如何培训高手?如何培训高手?余力机构是专业从事消费品生产企业新品上市和危机企业的市场启动与体系改造的专业公司，我要求团队从进入企业市调到看到市场的回款结果，时间不能超过 60 天，这得益于有笔者独创的理论体系,同时也要求企业团队必须有强大的执行能力,因为一个市场方案决胜的关键在于执行，但是我们顾问的企业团队往往有这样那样的问题,但是市场危急不可能给余力机构太多的时间，显然几天内更换一个体系是不现实的，所以必须有一种特殊的方法迅速训练企业团队，特别是团队中技能与业绩都很出色,具有影响力的团队”核心人物”，营销的高手们。企业的人员培训中，新进人员的培训相对而言比较好进行，但是对有一定资历的员工，特
2、别是业务的高手，因为有相当的业绩与长期形成的思维与习惯的定势,他们身居要职,甚至也同时承担着对下属培训的重任,对他们的培训是培训的难点。培训应该有三个阶段。技能培训人格修炼生命修炼对一般员工与新进员工基础的技能培训，愿景的宣传，加上利益的激励与制度的设计也就够了。对层面再高一些的员工，问题往往出现在，人格修炼层面上,例如:团队合作精神，判断能力,攻击力，忍耐力,亲和力,领导能力等能力类型与行为类型的缺陷，但是高手的问题出在第三个环节，生命的价值取向上,这也是现在培训较少涉及的领域。以下是两个不同区域文化与企业发展阶段的三个企业的培训实例与大家共享。科迪集团是河南省的农业龙头企业，名列中国私企
3、42 强,其带动农民致富的新模式引起各方关注,胡锦涛总书记就于是 2003 年 12 六千员工,随着企业的迅速发展也同时出现了中国私营企业的共性的问题,企业理念与人才培养与企业发展速度出现了不均衡,体现在在营销体系上内部管理程序出现了混乱其中对驻外分公司的管理就出现问题,一夜之间被撤换 60%,张清海董事长更是以大魄力,化重金用诚意,在七月份同时聘请十数位大区经理,事可乐,宝洁,等国际与国内著名企业的总监和部门经理级的优秀人物,秉承不同的企业文化,于是营销中心在观念上出现了巨大的混乱与碰撞,进人员已陆续有人离开, 8 月 2 桌的报纸满地的烟蒂,上班时打牌下棋的员工,污垢斑斑的玻璃门,与不修服
4、饰行容散慢的营销人员,顿时明了了,科迪人眼光中对笔者的深深疑虑,也顿时明白了为何张总下决心冒大风险,一夜之间几乎换掉全班的核心经理,等到当日笔者隐藏身份参加了大区经理的业务汇报会时,会场上泾渭分明的派别,相互对立的负面心态,8 002 年的主要市场有几个回款占到整个总额 50%以上的市场因为遗留问题已经瘫痪,经销商手上都有复杂的遗留问题,对公司抱有成见,在这种情况下大多认为预付款能达到 2002 年的 60%就很不错了,实际的回款的考验,加之这一日的所见所闻.,面对明天即将面对的这一支团队,该如何入手?而团队整合的是否顺利,不仅关系到速冻预付款,与乳业的启动实际已关系到科迪集团的命脉.果用常规
5、的方法循序渐进的解决问题,这三重新老人员之间的矛盾,各个团队间的利益和潜规则没有数月很难解决,但时不我待,必须在数天内解决问题,只能用奇兵,用大力量迅速摧毁原有的利益构架与小团队的潜规则,术,相济,刚柔相济,决不能按常理出牌,信十足,但对全新行业观念的关注有使命感,不过原来是用于市场与消费者的启动,破他们的职业思维与定势,将其领入完全不适应的思维与现实领域,人对于未知总是恐惧,就有服从的需要与可能性与记忆点与经验.二天当开会时公司领导发完言后,笔者巧用佛法中大金刚大威猛做大威猛像,体在震撼中加之前期的铺垫毫无准备的下意识起立,随笔者朗诵笔者亲撰的公司训导,当最后一句:”我宣誓决不荒废自己的生命
6、”在轰然中停止的时候,笔者已经知道,在是如何在社会属性中给其找到理由,生命的大营销与市场的小营销之间的关系阐述了笔者的生命观与用人观,当大家在大营销的成就者毛泽东,释迦摩尼,等伟人的成就中沉思的时候,的是让这些顶级的职业经理人直观的知道个体生命的弱小与团队的力量,将新进人员的双眼用黑布蒙住但被蒙着眼在黑暗中无助的精英们倾听了三十分钟的命运交响乐,冰冷的黑暗中无助的自己由一只温暖坚定的手牵引着走完设计满障碍物的全程后,揭开束缚后寻找到那只牵引的手的时候,什么新老人员,矛盾都在那种,深刻的互助体验中化为无有,张董的话说,1/迅速出科迪特刊,国十大企划人物”,与张瑞敏,柳传志,王石等在人民大会堂接受
7、国家领导人颁奖的消息,领营销中心员工在晨光中训导的照片,业报的铺垫加之经销商看到原来松松垮垮居高临下的的队伍变得整齐精悍并真挚的在企业高管的带领下向他们鞠躬的情景,家普遍的认为,今年的预付款会大大低于去年,但结果令人大跌眼睛竟然超出去年 30%迪的精英团队终于赢得了经销商芳心而在笔者 2004 年底操作的一个大型民企的培训,很有代表性,对象一群高学历,有股份的经营,但进入平台期,缺乏激情,如不迅速达成共识必然会对市场启动产生影响,利益已经很难驱动他们,技能也很完善,他们特殊的经历与丰富的阅历,具有很强的信心对于培训有抗拒心理,作为阶段的成功者,设计好的殡仪馆的灵堂里,原本松松散散的冷眼旁观的神
8、态,刹那间震撼了,强大心理定势中的间隙出现了人本的真实,任何人在生死的场景面前都是苍白无力没有经验软弱的,以往辉煌的经历,胸在满灵堂,悬挂的森森标语的强力对生命意义的质问中,激荡,在二十分钟内,一默如雷”时打乱了时间与生活原有的秩序,排除了习惯的依赖,在笔者的指导下渐渐来发现从未关注过的大自然一花一叶的真正意义,劳,忍耐,会工作只是体验生命本身的一种方式,会美,体会希望,体会责任. 7 握机会,区域文化的特性与企业文化的属性,明确企业阶段性的特征,与个体特征,平常人员的培训不同,高手的修炼是自己完成的,我们只是大力量的引导者,只是加快与修正被引导者的方向,决了经济问题与掌握了相当技能有成功经验的高手他们的问题一般出在生命价值的与取向上,而这方面还是目前培训的盲点,余力机构不专业作培训,我们作的只是,
