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1、 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 1 太太太和和和顾顾顾问问问 企企企企业业业业“高高高高管管管管激激激激励励励励”研研研研究究究究报报报报告告告告 北北北北京京京京太太太太和和和和睿睿睿睿信信信信企企企企业业业业管管管管理理理理顾顾顾顾问问问问有有有有限限限限公公公公司司司司 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 2 声声 明明 本研究报告中包含太和顾问拥有的方法论和工具，仅供贵司内部参阅。它们是太和顾问的知识产权，未经太和顾问的书面许可，其它任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 1 目目 录录 声 明.2 目 录.1 国国内内（业业内内）企企业业高高管管
2、激激励励现现状状.2 一、 高管激励的概念 .1 二、 高管薪酬的组成 .1 1. 固定现金收入.1 2. 短期激励薪酬.1 3. 长期激励薪酬.1 4. 福利薪酬 .1 国国内内（业业内内）企企业业高高管管岗岗位位激激励励现现状状.2 高管激励实践形式市场调研简介.3 总经理：根据公司的总体战略目标，组织制定公司的战略发展规划，经营模式、业务流程和工作流程，贯彻执行公司的信息、财务、行政、人力资源和市场管理制度，对下属业绩进行考核评估，保证公司的正常运作。.3 1、 总薪酬结构.3 2、 固定现金.4 3、 短期变动收入.6 4、 长期变动收入.10 附 录.25 北京太和睿信企业管理顾问有
3、限公司 2 国国国国内内内内（业业业业内内内内）企企企企业业业业高高高高管管管管激激激激励励励励现现现现状状状状 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 1 一、 高管激励的概念一、 高管激励的概念 高管激励是指，对企业中的高层管理人员进行不同于其他人员的激励，采取特殊的激励手段、方法，从时间上、数额上达到留住企业高级管理人才的最优配置，从而使得企业在激发高级管理人才工作积极性、有效保留企业核心管理人才方面做到最好。 二、 高管薪酬的组成二、 高管薪酬的组成 1. 固定现金收入固定现金收入 在岗者每年一定可以拿到的现金收入。 2. 短期激励薪酬短期激励薪酬 一年之内可以付现的变动收入。 3. 长期激
4、励薪酬长期激励薪酬 付现期在一年以上的变动收入。 4. 福利薪酬福利薪酬 不以现金形式发放的各项福利补助。 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 2 国国国国内内内内（业业业业内内内内）企企企企业业业业高高高高管管管管岗岗岗岗位位位位激激激激励励励励现现现现状状状状 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 3 高管激励实践形式市场调研简介高管激励实践形式市场调研简介 总经理：总经理： 根据公司的总体战略目标，组织制定公司的战略发展规划，经营模式、业务流程和工作流程，贯彻执行公司的信息、财务、行政、人力资源和市场管理制度，对下属业绩进行考核评估，保证公司的正常运作。 1、 总薪酬结构总薪酬结构 编号编号
5、项目项目 市场实践市场实践 说明说明 1 各薪酬项占薪酬总额比例 占薪酬总额比例 薪酬项目 25 分位 50 分位 75 分位 固定薪酬 短期变动薪酬 长期变动薪酬 福利项目 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 4 2、 固定现金固定现金 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 1 针对固定现金，公司是否明确了固定现金给付依据、条件 1. 针对高层管理者固定现金公司是否制定了明确的制度 国有控股企业民营控股企业外资控股企业全部 有 没有 2. 针对总经理固定现金公司是否制定了明确的制度 国有控股企业民营控股企业外资控股企业全部 有 没有 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 5 编号编号 项
6、目项目 市场实践市场实践 说明说明 2 公司确定固定现金额度的依据是什么 总经理 学 历 工 作经验年限 以 往业绩 职 位价值 指 标一 指 标二 3 总经理的固定现金总额 3、 如果确定的依据是固定数额，则该金额是（单位：万元） 总经理 25 分位 50 分位 75 分位 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 6 3、 短期变动收入短期变动收入 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 1 针对短期变动收入，公司是否制定了政策 1. 针对高层管理者公司是否制定了明确的制度 国有控股企业民营控股企业外资控股企业全部 有 没有 2. 针对总经理是否制定了明确的制度 国有控股企业民营控股企业外
7、资控股企业全部 有 没有 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 7 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 2 公司确定短期现金变动额度的依据是什么 总经理 产 品的市场占有率 网 络拓展数量 市场 开发率 利 润率 净 利润额 每股 收益率 营 业额 大 客户保有率 战 略规划达成率 多 年目标实现情况 同 行业营业对比 指 标一 指 标二 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 8 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 3 公司确定短期现金变动额度依据的权重 给付依据权重 给付项目 25 分位 50 分位 75 分位 产品的市场占有率 网络拓展数量 市场开发率 利润率 净利润额 每
8、股收益率 营业额 大客户保有率 战略规划达成率 多年目标实现情况 同行业营业对比 指标一 指标二 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 9 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 4 总经理的短期变动现金总额 3. 如果确定的依据是固定数额，则该金额是（单位：万元） 总经理 2 5 分位 5 0 分位 7 5 分位 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 10 4、 长期变动收入长期变动收入 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 1 1.1 针对长期变动收投入，公司是否制定了政策 1. 针对高层管理者长期变动收入公司是否制定了明确的制度 国有控股企业民营控股企业外资控股企业全部 有 没
9、有 2. 针对总经理长期变动收入公司是否制定了明确的制度 国有控股企业民营控股企业外资控股企业全部 有 没有 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 11 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 1.2 公司确定长期变动收入额度的依据是什么 总经理 净收入 每股受益 营业损益 利润 股本回报率 投资回报率 股票价格 销售额 资产回报率 股东受益 其它 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 12 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 1.3 总经理的长期变动收入现金总额 3. 如果确定的依据是固定数额，则该金额是（单位：万元） 总经理 25 分位 50 分位 75 分位 4. 如果确定的
10、依据是总经理年薪的倍数，则该水平是（单位：倍） 总经理 25 分位 50 分位 75 分位 5. 如果确定的依据是一个范围，则该范围是（单位：万元） 总经理 中位值 范围 25 分位 50 分位 75 分位 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 13 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 1.4 公司针对长期变动收入给与的频度 总经理 每年授予一次 每两年授予一次 每三年授予一次 每五年授予一次 其它 2 递延现金 2.1 针对递延现金，公司是否制定了政策 6. 针对高层管理者公司是否制定了明确的制度 国有控股企业民营控股企业外资控股企业全部 有 没有 7. 针对总经理是否制定了明确的制
11、度 国有控股企业民营控股企业外资控股企业全部 有 没有 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 14 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 2.2 公司确定递延现金额度的依据是什么 总经理 固定数额 总经理年薪的倍数 根据员工的级别设定的一个范围 随意确定 其它 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 15 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 2.3 总经理的目标递延现金总额 8. 如果确定的依据是固定数额，则该金额是（单位：万元） 总经理 2 5 分位 5 0 分位 7 5 分位 9. 如果确定的依据是总经理年薪的倍数，则该水平是（单位：倍） 总经理 2 5 分位 5 0 分位 7
12、 5 分位 10. 如果确定的依据是一个范围，则该范围是（单位：万元） 总经理 中范位值 围 2 5 分位 5 0 分位 7 5 分位 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 16 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 2.4 针对递延现金，公司的授予周期为 总经理 每年授予一次 每两年授予一次 每三年授予一次 每五年授予一次 其它 2.5 针对递延现金，公司的行使周期和行使标准 11. 公司规定的行使和评价为： 总经理 两年 三年 多于三年 其它 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 17 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 2.5.1 如果为两年行使，则行使标准为： 1. 第一
13、年 总经理 25 分位 50 分位 75 分位 2. 第二年 总经理 25 分位 50 分位 75 分位 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 18 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 2.5.2 如果为三年行使，则行使标准为 3. 第一年 总经理 25 分位 50 分位 75 分位 4. 第二年 总经理 25 分位 50 分位 75 分位 5. 第三年 总经理 25 分位 50 分位 75 分位 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 19 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 2.6 公司评价总经理长期业绩表现的标准包括 总经理 净收入 每股受益 营业损益 利润 股本回报率 投
14、资回报率 股票价格 销售额 资产回报率 股东受益 其它 3 股票期权 3.1 针对股票期权计划，公司是否制定了政策 国有控股企业民营控股企业外资控股企业全部 有 没有 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 20 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 3.2 获得股票期权的资格 12. 股票期权计划中，总经理的等待期为多少个月 总经理 无需等待（单位：%） 25 分位 50 分位 75 分位 3.3 股票期权计划中，公司授予股票期权的周期 总经理 半年 年度 2 年 3 年 其它 3.4 期权期限 总经理 5 年及以下 6 年 7 年 8 年 9 年 10 年及以上 其它 北京太和睿信企业
15、管理顾问有限公司 21 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 3.5 期权归属期 总经理 随即 半年及以下 1 年 2 年 达成某项业绩 其它 3.6 行权期限 总经理 随即 3 年 4 年 5 年 达成某项业绩 其它 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 22 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 3.7 股票期权计划中，公司授予股票期权的价格 总经理 低于授权日的市场价格 授权日的市场价格 高于授权日的市场价格 其它 3.8 股票期权计划中，公司调整股票期权的周期 总经理 半年 年度 2 年 3 年 其它 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 23 编号编号 项目项目 市场实践
16、市场实践 说明说明 3.9 股票期权计划中，总经理获得的期权数量 13. 总经理获得的限制的标准是什么？ 总经理 股份的数量 总经理基本年薪的百分比 股份对应的金额 14. 如果限制的标准是股份的数量，则该限额是多少？ 总经理 25 分位 50 分位 75 分位 15. 如果限制的标准是总经理基本年薪的百分比，则该限额是多少？ 总经理 25 分位 50 分位 75 分位 16. 如果限制的标准是股份对应的金额，则该限额是多少？ 总经理 25 分位 50 分位 75 分位 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 24 编号编号 项目项目 市场实践市场实践 说明说明 3.10 由于法律的调整， 应用股权进行激励的成本有所上升，针对这种情况，公司的计划是什么 总经理 缩减期权计划的范围 调整授予价格 降低授权数量 停止期权计划 不做调整 其它 受到影响的主要是那些在 NASDAQ上市的公司 4 副总经理：同上副总经理：同上 事业部总经理：同上事业部总经理：同上 财务总监：同上财务总监：同上 人力资源总监：同上人力资源总监：同上 ：同上：同上 北京太和睿信企业管理顾问有限公司 附附 录录 ? 参与调研公司简介参与调研公司简介 如果可能的话可以参考以下形式提供 编号编号 公司名称公司名称 公司性质公司性质所在地所在地 员工数量员工数量 公司背景简介公司背景简介 1 2
