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1、http:/ (海量营销管理培训资料下载)飘 马 队筷乐谷粗粮馆项目可行性分析 队 长：葛慧斌 团队成团：袁志兵、汪卯、倪国兵、徐庆松、王晓波、王爱玉、黄超 时 间：2004年9月 金鹃国际广告公司 版权所有,不得转载http:/ (海量营销管理培训资料下载)目 录 第一部分:拟投资项目简介 第二部分:项目背景 第三部分:行业及市场分析一、行业分析 二、市场分析三、营销策略 第四部分:经营和管理 一、经营理念 二、发展目标 三、产权结构 四、组织结构 第五部分:风险因素及控制 第六部分：财务分析 一、资金需求情况 二、财务要素分析 三、投资者投资及回报 第七部分 结论 第八部分 不足之处及有
2、待进一步探讨的问题 附件1：LOGO 附件2：市场调查问卷 http:/ (海量营销管理培训资料下载)1、拟投资项目名称：筷乐谷粗粮馆 2、项目简介本项目投资66万，拟在合肥市内开设以粗粮为主 要特色定位的餐馆，以满足30-50岁，事业有成的中 年消费群体在吃惯了大鱼大肉后对清淡、天然、绿色 、营养、健康的膳食菜肴的需求。并在服务员的聘用 上以40-50岁的中年大嫂、老大妈为主要人选，在服 务时拉近与客户的距离，给消费者到家的亲切感和关 怀感。在经营理念上倡导“均衡营养的膳食方式”。 在宣传上突出均衡营养、健康不增肥、清淡低脂肪等 概念。从产品到服务均以突显的差异化做到比竞争对 手更好。 第一
3、部分第一部分 拟投资项目简介拟投资项目简介http:/ (海量营销管理培训资料下载)3、投资人及投资金额序号投资人投资金 额出资比例1葛慧斌1015% 2袁志兵812% 3汪卯812% 4倪国兵812% 5徐庆松812% 6王晓波812% 7王爱玉812% 8黄超812% 合 计66http:/ (海量营销管理培训资料下载)4、选址选址有两种方式：一、办公等写字楼、商务商业较集中区域，此类场 所租金较高。二、较大型社区附近，此类场所租金较低，能靠近商务、医院、学校、车站、企事业大单位更好。这两种方式，我们以第二种方式来选择开店地址。要求：交通便利、位于较明显优势地理位置的路口、街 边，不可偏僻
4、。http:/ (海量营销管理培训资料下载) 1、据报道，粗粮在西方国家已成为一种新兴的热 门保健食品。在我国，随着经济水平的提高，人们也 逐渐意识到长年吃精粮、细菜、高蛋白等精致食品并 不利于健康。粗细搭配，合理膳食才是最营养，最健 康的饮食方式。 2、试验证明，粗粮中含有大量的纤维素和人体所 必须的一些微量元素，可预防各种疾病的发生，而这 些微量元素是吃细粮无法补充的，因而粗粮是人体不 可缺少的食物之一。第二部分第二部分 项目背景项目背景 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 3、目前合肥地区市场上以粗粮为主题定位的饭店基本极少；以粗粮制作的食品、点心也不多，而且做工较差、味道不佳，
5、往往以次充好。 4、客观的市场需求，极少的市场供给，形成了一种独特的商业契机，而这种商业机会却未被商家充分重视和利用。 5、正是基于以上原因，我们团队在对市场需求层面和供给层面进行了大量分析和对数个项目进行比较筛选后，选择了“筷乐谷粗粮馆”项目，我们认为此项目具有相当的市场空间和发展前景。 http:/ (海量营销管理培训资料下载)一、 行业分析（一）行业基本状况1、目前合肥地区餐饮业基本呈“百花齐放”的 格局，八大菜系各领风骚。2、“民以食为天”的千年思想支撑着餐饮行业 的常久不衰。3、随着生活水平的提高，人们对饮食观念发生 了巨大的变化，更关注饮食结构的平衡、营养的 搭配。 第三部分第三部
6、分 行业及市场分析行业及市场分析 http:/ (海量营销管理培训资料下载)（二）行业竞争对手分析1、合肥地区大中型餐饮公司百花齐放，金满楼、梦 都、香格里拉、蜀王等餐饮巨头占领行业高端、中小 规模餐饮公司不计其数。2、依照行业和市场这两个标准，餐饮公司属于D类 市场，属于充分竞争的市场。3、具有特色的餐饮店却屈指可数。4、因此，进行餐饮行业，需要在市场创新、营销创 新上有所突破，即努力构建“全创意的营销方式”， 才能应对激烈的市场竞争。金鹃国际广告网 版权所有,不得转载http:/ (海量营销管理培训资料下载)一二、市场分析（一）粗粮项目优劣势分析1、优势市场高度成熟，进入的壁垒较低。合肥
7、市场多元化，缺乏特色。合肥消费者尝新、尝鲜的心理尤胜。2、劣势同质化竞争严重，跟风思想严重（火锅、小尾羊）竞争高度白热化http:/ (海量营销管理培训资料下载)3、机会 饮食健康的观念日趋迫切 差异化的品种定位：目前合肥地区市场上以粗粮为 主题定位的饭店基本极少；以粗粮制作的食品、点心 也不多，而且做工较差、味道不佳，往往以次充好。4、威胁 品种较单一，难以进入主流市场http:/ (海量营销管理培训资料下载)1、产品定位 以营养、精细化粗粮菜肴为主，配以粗粮小包装、冷 菜外卖。 精选山野、农家野生绿色动植物，以粗细搭配，粗 粮精制方式，提供各种农家风味凉菜、山野菜、小炒 、烧菜、山野动物水
8、产原味锅仔、瓦罐、汽锅等滋补 药膳汤水、粗粮点心、主食等。提供部分粗粮、山野菜、农家腌腊熏制肉食等成品、 半成品以小包装、冷菜等方式提供外卖、配送服务。（二）市场定位 http:/ (海量营销管理培训资料下载)2、服务定位 以中年大嫂和老大妈服务为主，突出家的温馨和亲切 。在服务上的特色突出以服务员来体现，服务员以40- 50岁的中年大嫂和老大妈为主、要求下岗职工优先， 给消费者到家的感觉和无比的亲切感和关怀感，并以 此强烈区别于其他饭店、酒店，给消费者构成深刻的 记忆，从而可能形成重复消费。http:/ (海量营销管理培训资料下载)3、重点消费群体定位 重点消费群体定位为对“健康、营养饮食方
9、式”较为注重和“希望改变口味、寻求特色”的人群。 “30-50岁，事业小成的中年群体”http:/ (海量营销管理培训资料下载)定位为这部分人群的原因如下： 这部分消费群体经历过革命年代，很多人上过山、 下过乡，对中华传统和传统饮食文化感情较浓厚； 这部分消费群体在吃惯了大鱼大肉等油腻菜肴后，很希望吃些清淡精美的菜肴，此类需求是很强烈的， 有时饭店没有什么特色的清淡菜时，炒小白菜都是好 的。 从科学营养角度分析，油腻食物吃多了需要适时吃 些粗粮，一是去油清理肠胃；二是适当调节口味，加 强饮食健康，三是考虑油腻食物吃多了会发胖，需要 合理膳食以控制体重。 http:/ (海量营销管理培训资料下载
10、)我们针对消费者的以上需求，精选山野、农家及其他野生绿色食品为原料，经过精细化加工，制成各种即清淡不油腻，又富含营养不增肥，口味独特的粗粮菜肴，充分满足了消费者的客观需求又形成了本店区别于其他店的独特风格，很容易形成深刻的印象和记忆。 http:/ (海量营销管理培训资料下载)（三）特色定位 特色定位主要概括为以下几点“健康、营养、清淡、 不增肥”。宣传上如下：1、筷乐谷粗粮馆，健康不增肥；筷乐谷粗粮馆，清淡低 脂肪；（健康、清淡）2、均衡营养，细粮的必需补充食品；（营养）3、粗细搭配，合理膳食方式；（健康、营养）4、“筷乐” 当然健康。（健康概念与品牌相结合）http:/ (海量营销管理培训
11、资料下载)（四）价格定位 价格总体水平以中档为主流，人均消费约20-30元。 http:/ (海量营销管理培训资料下载)三、营销策略 1、广告广告是餐饮业推广时常用的手段之一，因为一个有效的广告能对潜在客人的消费态度、消费行为产生很大的影响，能为酒店创造良好的形象。有资料表明：58%的公众消费受广告的影响。我们的广告策略在考虑自身的客观处境和条件，在发展的初期阶段主要选择报纸广告和户外广告http:/ (海量营销管理培训资料下载)2、促销 餐饮文化猜题用我国餐饮文化或和本饭店相关联的题目为问题， 让消费者随机抽题，答对的消费者送 “一年10次的对折卡”。 天下免费的午餐举办“天下免费的午餐”活
12、动，送午餐“白吃卡”， 并以此为利基进行宣传。 团体用餐优惠对个别大批量的就餐顾客实行价格折扣，如会议就餐、 旅游团体就餐、婚宴等。http:/ (海量营销管理培训资料下载)2、促销 累积数量折扣对常客的就餐进行价格折扣，根据顾客光顾次数和消 费金额发放不同折扣率的优惠卡，如银卡九五折、金 卡九折、VIP卡八五折等。 活动优惠灵活性地不时推出各种优惠活动，活动内容机动灵活 ，可以根据市场反映情况随时推出或调整，是灵活的 促销策略之一。如节假日促销、新菜上市促销。 http:/ (海量营销管理培训资料下载)一、经营理念1、倡导“均衡营养的膳食方式均衡营养的膳食方式”。二、发展目标1、短期目标一年
13、之内成为本地餐饮市场具有特色的饭店之一。2、中、长期目标三到五年成为具有影响力的地域品牌，具有连锁扩张 能力。第四部分第四部分 经理和管理经理和管理http:/ (海量营销管理培训资料下载)三、产权结构http:/ (海量营销管理培训资料下载)四、组织结构http:/ (海量营销管理培训资料下载)一、财务风险投资的财务风险是最主要的风险，对投资财务风险 我们有以下控制：1、团队成员共同出资，分散了投资金额，降低了投 资风险；2、通过差异化的市场定位和营销服务手段有效区别 于竞争对手降低了投资风险。 第五部分第五部分 风险因素及控制风险因素及控制 http:/ (海量营销管理培训资料下载)一、资
14、金需求情况 （一）初始投资 1、房租营业面积约400M2左右，房租约50/M2，一般需签订长期租赁合同 （二到三年），预交三个月租金，计6万。2、门面、店堂装璜费，约30万。 3、固定资产投入包括后场设备设施10万和前场设施5.7万，共15.7万。 4、人员开支前场13人，后场21人，共34人，按支付其3个月工资预计，共7.4 万。 5、流动资金，6.9万 6、以上5项合计，共66万。第六部分第六部分 财务分析财务分析 http:/ (海量营销管理培训资料下载)初始投资表 单位：元 http:/ (海量营销管理培训资料下载)二、财务要素分析（一）收入预计坐位数包厢5间约40位，大厅小桌8桌约32位、大桌7桌约56位，共计约120位 ，人均消费20-30元，中餐预计上坐率80%，晚餐上坐率100%。 http:/ (海量营销管理培训资料下载)日收入预计表年收入预计表http:/ (海量营销管理培训资料下载)（二）成本预计成本预计表http:/ (海量营销管理培训资料下载)（三）利润预计利润预计表http:/www.5
