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1、河南理工大学经管学院第三章 企业经营战略 在市场经济条件下，任何企业要想在激烈的 市场竞争中立于不败之地，都必须树立正确 的经营指导思想，对企业所处的外部环境及 企业自身经营条件等方面的发展变化趋势进 行连续不断的动态的分析研究，以确定合理 的企业经营战略，适应环境发展的要求，使 企业保持长久的竞争优势，获得长期稳定的 发展。河南理工大学经管学院第三章 企业经营战略 3.1 企业经营概述 3.2 企业经营环境分析 3.3 企业经营战略河南理工大学经管学院企业经营的定义 经营是企业以市场为主要研究对象，通过商品 生产和商品交换，为了实现企业的总体目标而 进行的与企业外部环境达到动态平衡的一系列
2、有组织的活动。 企业的经营活动具有以下特点：1.企业的经营活动是以市场为其主要对象的；2.企业的经营活动追求的是企业的总体目标；3.企业的经营活动主要是侧重于企业与外部环 境协调，达成动态平衡的活动。 经营有广义和狭义两个方面的含义，这里我们 主要是指狭义的经营。河南理工大学经管学院企业经营活动的内容1.确定企业的总体目标；2.分析企业的外部环境；3.分析企业的内部经营条件；4.拟定正确的经营战略和经营策略；5.建立并及时调整企业的经营组织；6.制定企业的经营计划并组织计划的实施。河南理工大学经管学院企业的经营思想企业的经营思想是贯穿于企业经营活动全过程的 指导思想，它是由一系列观念和观点构成
3、，体现了 经营者对市场条件下企业经营过程中各种关系的认 识和态度。作为现代的企业应具备如下的经营思想 观念：1.超前创新思想； 2.竞争观念；3.全局观念； 4.效益观念；5.信息观念； 6.质量观念；7.人力资源开发观念； 8.风险经营观念；9.资本运营观念； 10.可持续发展观念；11.战略发展观念。河南理工大学经管学院企业经营目标的概念 目标是目的或宗旨的具体化，是指个人或组织根 据自身的需求而提出的在一定时期内经过努力要 达到的预期成果。 企业经营目标是企业在一定时期内，按照企业经 营思想和企业各利益主体的愿望，考虑到企业的 外部环境和内部条件的可能，经过努力预期达到 的理想成果。企业
4、经营目标的核心是利润最大化 。 企业经营目标具有如下特征：目标的层次性、目 标的网络化、目标的多样性、时间性、可检验性 。河南理工大学经管学院企业经营目标的内容 企业盈利能力 生产效率 市场竞争地位 产品结构 财务状况 企业的建设与发展 企业的技术水平 人力资源的开发 职工报酬与福利 社会责任目标河南理工大学经管学院目标管理 目标管理是美国管理学家彼得德鲁克于1954年提出的 ，我国于20世纪80年代初开始引进目标管理法，并取得 了较好的成效。 目标管理的基本思想是：企业的任务必须转化为目标， 企业管理人员必须通过这些目标对下级进行领导并以此 来保证企业总目标的实现；目标管理是一种工作程序，
5、是组织中上下各级人员共同制定目标，并以此作为业务 指导和衡量各自贡献的准则；每个人员的分目标就是企 业总目标对他的要求，同时也是该人员对企业总目标的 贡献；管理人员和工人是靠目标来管理，由所要达到的 目标为依据，进自我指挥、自我控制，而不是由他的上 级来指挥和控制，管理人员对下级进行考核和奖惩主要 是依据各自的分目标。河南理工大学经管学院 目标管理的特点：目标管理系统是下级与上司共 同决定具体的绩效目标，并且定期检查完成目标 的进度情况，而奖励则是根据目标的完成情况来 确定的。因此，目标管理不是用目标来控制，而 是用它们来激励下级，整个管理过程是各部门与 人员的自我管理与控制。 目标管理的过程
6、与步骤：建立目 标体系明 确 责 任组 织 实 施评价与 奖 惩反馈河南理工大学经管学院 目标管理的优点：明确的目标具 有激励作用，迫使管理人员弄清企 业的任务和结构，能促进个人的自 我管理，鼓励个人投入，有效地控 制工作的进展。 目标管理的缺点：偏重操作性而 忽视原理；制定目标较困难；过多 强调短期目标；目标制定后缺乏灵 活性。河南理工大学经管学院企业环境研究 企业的生存和发展是以企业环境为条件的 。企业环境包括外部环境和内部条件。企 业外部环境就是企业外部的整个社会环境 ，内部条件是企业内部所具有的客观物质 条件和主观工作情况。对企业外部环境及 内部条件所作的调查、预测、分析、研究 ，统称
7、为企业环境研究。企业经营应从认 识环境，也就是研究环境开始，这是企业 经营的一项十分重要的基础性工作，必须 予以高度重视。河南理工大学经管学院企业外部环境研究的任务 企业的生存和发展是以外部环境为条件的 。因此，企业进行经营决策必须以外部环 境为依据，必须对外部环境进行深入研究 。企业外部环境研究的任务，就在于弄清 当前和将来企业所处环境的状况，把握企 业发展的有利条件和因素，掌握市场需求 的特点和发展趋势，为企业正确进行经营 决策提供充分可靠的依据，保证企业能健 康顺利地发展。河南理工大学经管学院企业外部环境研究的内容社会及文化环境 政治法律环境 社会宏观经济环境 相关的技术环境 产业环境
8、市场环境河南理工大学经管学院产 业 环 境产业性质分析：企业首先要判断自己所处行业 是否存在发展的机会，该行业的行业 性质是朝阳产业还是夕阳产业。产业能力分析：行业规模结构分析；行业技术状况分析产业竞争分析：波特五力竞争模型河南理工大学经管学院市场环境资源供应 市场需求河南理工大学经管学院企业内部条件分析的任务 企业通过外部环境研究明确了外部环境中 存在的机会和威胁，为了利用机会，避开 威胁，企业就要采取扬长避短的战略方针 ，为此就要通过内部条件分析把握自身的 长处和短处。所以企业内部条件分析的任 务可归结为：1.准确地弄清自己的长处和优势，短处和 劣势；2.弄清楚造成短处和劣势的原因，从中找
9、 到内部潜力挖掘的方向。河南理工大学经管学院企业内 部条件 分析的 内容基本情况分析生产分析产品分析营销分析科技工作分析财务分析人事工作及职工队伍分析河南理工大学经管学院产品分析 企业生产经营的结果是其产出的产品（或 服务），实现其目标也要通过其产品（或 服务）。因此在进行企业内部条件分析时 ，应重点对其产品进行分析。河南理工大学经管学院分 析 项 目分 析 结 果问 题措 施现状预 测评 分市场引力1.竞争能力竞争性强弱价 格成 本质 量服 务信 誉 2.销售增长率或产品寿命周期所处位 置 3.市场容量 4.获利能力 合 计 企 业 经 营 实 力5.市场占有率 6.生产能力及适应性 7.技
10、术能力 8.销售能力 合 计9.综合评价产品名称：产 品 分 析 表河南理工大学经管学院时间销售增长率投入期成长期成熟期衰退期产品从投放市场开始 直至被市场淘汰为止 所经历的时间就是产 品的寿命周期，一般 分为四个阶段。每个 阶段划分的依据主要 是产品的销售增长率 。增长率在投入期是 不稳定的，成长期则 在10%以上，成熟期 大致稳定在0.110% 之间，衰退期则为负 数。处于不同寿命周 期阶段的产品对企业 经营的影响是不同的 ，需要采取的经营策 略也是不同的。短 快 改 换河南理工大学经管学院3.3 企业经营战略 没有战略的企业就象一艘没有舵的船一样只 会在原地转圈，它又象流浪汉一样无家可归
11、 。 侨尔罗斯和迈克尔卡米 不谋万世者,不足谋一时; 不谋全局者,不足谋 一域。清 陈澹然寤言二迁都建藩议 河南理工大学经管学院企业战略的概念 战略泛指企业重大的、带有全局性和决 定性的谋划。 企业经营战略是企业根据其外部环境和自身 经营条件，为求得企业生存和发展，对企业 发展目标的实现途径和手段的总体谋划。它 具有全局性、长期性特征，并且涉及到企业 大量资源的配置问题，需要考虑企业内外环 境中的诸多因素。 制定企业战略的核心问题是经营方向的选择 。经营方向选择正确，会大大推动企业的发 展；否则会严重阻碍企业的发展。河南理工大学经管学院企业战略的重要性 效率与效果中更强 调相对于目标而言 的效
12、果 当今国际管理理论 与实践最新的发展 已经在转向以战略 管理为导向的管理 理念勤奋产生小老板勤奋产生小老板管理产生中老板管理产生中老板战略产生大老板战略产生大老板河南理工大学经管学院企业战略的主要特征 全局性 系统性 长期性 适应性 风险性河南理工大学经管学院企业战略管理的层次 企业总体战略 主要回答的问题： 1）我们应当拥有什么 样的事业组合？ 2）每种事业组合在企 业中的地位是什么？ 3）公司总的发展道路 选择河南理工大学经管学院战略管理的层次 企业竞争战略 主要回答问题： 在我们的每一项 事业领域里应当 如何竞争而获得 竞争优势？河南理工大学经管学院战略管理的层次 企业职能战略 主要回
13、答问题 ： 我们如何支撑 事业层战略。河南理工大学经管学院战略管理过程制定 任务 陈述实施外 部分析实施内 部分析建立 长期 目标制定、评 价和选 择战略制定政 策和年 度目标配置 资源度量和 评价 业绩反馈反馈战略分析战略制定战略实施与评价河南理工大学经管学院企业战略评价工具波士顿矩阵法明星 幼童金牛 狗高 1.5 低相对市场占有率高 10% 低市场增长率余者放弃清算或放弃业务转换方向资金投向相对市场 占有率=经营单位绝对市场占有率主要竞争对手的绝对市场占有率GEDCBAF河南理工大学经管学院企业战略评价工具麦肯锡矩阵法IHFGECDBA高 中 低经营单位竞争能力高 中 低行业吸引力发展战略
14、： A、B、C 选择性投资：D、E、F抽资转向或放弃战略 ：H、I、G河南理工大学经管学院企业总体战略选择 公司战略是用来解决确定公司总体经营范 围和资源在不同经营单位之间分配等问题 的，需要有公司高层管理者来制定，且往 往有较长的时限。对于一个企业来讲，总 体战略可有多种选择，主要有：1.稳定战略2.发展战略3.防御战略河南理工大学经管学院稳定战略 稳定战略就是在企业内外部环境约束下，企业准备在 战略规划期使企业的资源分配和经营状况基本保持在 目前状态和水平上的战略。 稳定战略的经营风险相对较小，对于那些曾经成功地 在一个处于上升趋势的行业和不大变化的环境中活动 的企业来说会很有效。它主要有
15、如下特征：1.企业对过去的经营业绩比较满意，决定追求既定的 或与过去相似的经营目标。2.企业在战略规划期内所追求的绩效按大体的比例递 增。3.企业准备以过去相同的或基本相同的产品和劳务服 务于社会。河南理工大学经管学院发展战略 发展战略是一种使企业在现有的战略基础 水平上向更高一级的目标发展的战略。它 以发展作为自己的核心内容，引导企业不 断开发新产品、开拓新市场，采用新的生 产方式和管理方式，以便扩大企业的产销 规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实 力。 任何成功的企业都经历过发展战略的实施 期，从而使企业从小到大，从弱到强，发 展成为实力雄厚的大企业。河南理工大学经管学院发展战略 发展战略是一个整体概念，实践中有 许多不同的类型，常见的有： 1.集中生
