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1、上海电信北区电信局NB-IOT智能安全管控方案介绍项目背景和市场痛点产品解决方案和功能介绍产品优势产品销售商业模式公共安全绝非 小事 必须坚持安全发展李克强：提高公共安全 能力，严厉打击公共安全 等领域违法犯罪行为公共安全管理公共安全管理，指国家行政机关为了维护社会的公共安全各秩序，保障公民的合法权益，以及社会各项活动正常进行而做出各种行政活动的总和。国家“十三五”规划纲要第七十二章 健全公共安全体系全面提高安全生产水平提升防灾减灾救灾能力创新社会治安防控体系强化突发事件应急体系建设1234牢固树立安全发展观念，坚持人民利益至上，加强 全民安全意识教育，健全公共安全体系，为人民安居乐 业、社会
2、安定有序、国家长治久安编织全方位、立体化 的公共安全网，建设平安中国。1、背景u 94%的火灾发生在三级管理单位（小场所）。u 养老院、三合一、室内市场是火灾死亡率最高的场所。u 每年火灾直接损失最高的是文物古建筑场所。u 住宅宿舍是发生火灾起数最多的场所。u 电气火灾是火灾发生的第一大原因。2、消防安全形势分析场所类别公共楼宇建筑住宅家庭小场所监管限制法规标准强制非法规标准强制非法规标准强制监管类型政府监管范畴非政府监管范畴政府监管盲区场所特规模大、人员密集单一个体类型复杂，多而分散，弱势 群体，隐患多责任归属企业单位主体负责个人负责责任主体不明晰 最终由政府负责消防安全措施法规标准强制纯凭
3、个人安全意识无或简单措施小场所类型：养老院、福利院、残疾人服务机构、特困人员供养服务机构、幼儿园等，老年人、残疾人和儿童建筑，居家养老、“空巢老人”、分散养老特困人员等人群住宅，社区综合服务设施；社区居民活动场所，三级及以下耐火等级的老旧居民住宅，宿舍、出租屋、白领公寓、小旅馆、地下居住空间、农贸市场、三合一商铺、电动车库车棚等等。3、场所类别的特性4、小场所是城市消防安全的薄弱环节环境混乱、群租、易燃物品随意堆放、私拉电线等情况一个标本兼治的低成本高可靠的解决方案， 是政府对小场所消防安全治理防范的核心诉求！ 而不仅仅是一个报警器所谓治本：是如何杜绝火灾的发生 所谓治标：是如何减少人员财产损
4、失 所谓低成本高可靠：是投入产出的平衡点， 即花小钱办大事！而市场上没有一款产品能真正帮助政府有效解决这些痛点！5、政府对小场所消防安全治理的核心诉求市场上现有的各类传统独立式烟雾报警器质量参差不齐，功能单一，只能发出声光报警。u如果房屋内没人怎么办？u如果报警器的电池没电了怎么办？u如果睡着了或者没听见怎么办？u时间长了都不知道报警器还有没有在工作？等于形同虚设！ u一旦发生火灾能不能及时通知和相邻的人员及时疏散？传统独立烟感报警器，根本解决不了政府对小场所 消防安全管理和治理的核心问题！6、传统报警器产品痛点市场上现有的智能烟感报警器为了安装一个智能烟感报警则需要配上网关路由器光纤猫中继器
5、u许多小场所没有网络怎么办?150元500元300元1200元/年u任何一个节点有故障就无法连接网络，而往往问题排查非常痛苦！后期维护成本过高！150-500元u为了安装一个联网的智能报警器成本过高！目前联网型的智能烟感报警产品，其现在有技术解决方案的安 装和后期维护成本太高，而火灾是相对低概率事件。所以投入产出 不经济！7、智能报警器产品痛点连接管理双平台策略业务使能多平台策略IT 运 营 平 台接入网/核心网物联网终端物联网终端连接管理平台业务使能平台行业 垂直 平台行业 垂直 平台行业 垂直 平台物联网应用应用层平台层网络层终端层国际平台国内平台是客户直接可感知的关键服务界面。是 打造物
6、联网差异化通道服务的必备要素 ，是未来数据运营的基础平台。是面向物联网生态圈，基于云基础 设施，通过业务使能和运营管理支 撑行业应用的云计算平台。能力开放应用托管设备协议适配数据管理NB-LOT专网全面建设核心专网8月底建设完成，覆盖上海 整个区域 全网支持VoLTE部署、NB-IOT领先 服务模块终端布局牵引已发布CAT1模块量产 推动NB-IOT模块研发及商用8、电信物联网能力介绍02产品和解决方案介绍IoT平台层（运营商侧）物联感知层（传感模块：烟感、光感、温感、气体、压力、PM2.5、红外） （设施设备：建筑消防设施、电梯、抄表、地下管网、井盖、环保、消火栓）通讯层 （ NB-IoT
7、、LTE、LORA、PLC、ZIGBEE、WIFI、蓝牙、RFID）电信物联云 （数据采集、数据存储、数据转换、接口协议、GIS、云网关）应用服务层（PC+Mobile Android+IOS） （监控管理、检测维保、应急指挥、可视化、决策支持等应用）核心网 电信（2G、3G、4G、 NB-IoT）总体架构图应用介绍网络通道监控云平台网络支持：NB-LOT预计流量：5M /月/终端本地声光报警通知用户自救确认住户自救成功备案、监管NB-IoT燃气监测器本燃气报警器系统是基于NB-LoT技术的监测系统，采用工业级嵌入式处理器、工业级烟雾、煤气或天然气等检测传感器。燃气监测系统NB-IoT基站 （
8、运营商网络）平台运维服务平台监控报警TTS语音报警微信实时状态电信物联网云平台无线物联网烟感消防接警指挥平台第三方视频联动物业保安管理员业主家人出警短信提醒电信NB-IoT 联接平台物联网烟感系统红外人体感知系统红外人体感知传感器03产品优势终端运营商网络采用NB-IoT技术的应用， 网络部署少了所有中间环节，直接一跳上网终端网关路由光纤猫运营商网络系统业务 云平台中继原有无线方案NB-IoT方案系统业务 云平台组网优势平台运维服务平台监控报警TTS语音报警电信物联网云平台消防接警指挥平台出警电信物联网 大数据平台大数据分析，有效治理信息联动优势序 号产品类型设备价格安装价格主机网关价 格网络
9、价格维保价格五年总计备注1联动式烟雾报警器35-500元根据国家规 范和施工定 额计费，费 用高2000-几万城市要求安 装的城市联 网设备费用 高需要专业施 工维保单位 维保，费用 高根据工程项 目大小几万 到几百万， 甚至上千 万。京东、天猫 询价2独立式红外报警器19-258元20元无无保修3个月19-258元+ 电池费用京东、天猫 询价3独立燃气报警器150元80-120元236元宽带费最低 每年约300 元，需要添 加网关236 元，无线路 由器100元一个月内有 质量问题我 们承担运费 退换货，保 修一年，保 修期运费各 出各的。报警器+5年 网费+网关+ 路由器 =1876元京东、天猫 询价5基于NB-IoT传感器目前尚未定价，但我们的价格一定会比1、2、3类型产品价格低的多价格优势04合作模式合作模式使用对象付费对象服务模式价格模式增值服务内容行业用户 微小企业 政府部门政府 企事业单 位产品+服务月租GIS实时报 警平台 ； 视频云数据备份； 舆情信息采集； 大数据分析预警； 数据库接口服务； 3-8年运维保障；服务业主产品+服务 年付费 服务THANK YOU2017上海电信北区电信局
