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1、1性向测试培训性向测试培训发现真实自我发现真实自我 开创美丽人生开创美丽人生宁琼2适性测验适性测验 工具工具起源：起源：适性测验适性测验起源于起源于19201920年代的美国年代的美国，主，主 要的研究范围是探讨精神层面的表征要的研究范围是探讨精神层面的表征 ，后来逐渐发展，于，后来逐渐发展，于19401940年发展出系年发展出系 统化的框架，经过许多的研究及发展统化的框架，经过许多的研究及发展 ，由最先的四大类型演变成，由最先的四大类型演变成8 8个或个或1616 个行为模式，现在已经是企业界最常个行为模式，现在已经是企业界最常 用来了解、招募员工的工具。用来了解、招募员工的工具。3这里有这
2、里有2525题的职业适性指标测验，可以题的职业适性指标测验，可以 帮助我们了解，我们本身适合从事帮助我们了解，我们本身适合从事 的工作大类取向：作答的方式是：的工作大类取向：作答的方式是： 1. 1.总共总共2525题单选题题单选题 2. 2.每题有两个选项，例如第一题，每题有两个选项，例如第一题，选项是选项是幽默幽默与与严肃严肃。 3. 3.先选择您在团体中的是属于幽默的还先选择您在团体中的是属于幽默的还是严肃的。是严肃的。 4. 4.若您选择若您选择严肃严肃，接着再勾选严肃，接着再勾选严肃的程度是强或是弱。的程度是强或是弱。适性测验测验说明适性测验测验说明45分析表的主要目的分析表的主要目
3、的除了可以帮助你发现增员者的除了可以帮助你发现增员者的 业务资质之外。还可以协助你在未业务资质之外。还可以协助你在未 来帮被增员者拟定培训的方向。来帮被增员者拟定培训的方向。不管资质再佳，没有训练一样不管资质再佳，没有训练一样 无法成功，未来你将必须透过适当无法成功，未来你将必须透过适当 的教育训练及辅导激励，来调整与的教育训练及辅导激励，来调整与 补充其不足之处，使其能朝向正确补充其不足之处，使其能朝向正确 的方向前进，避免因你的主观或偏的方向前进，避免因你的主观或偏 见，而影响他尔后的发展。见，而影响他尔后的发展。 职业性格分析表职业性格分析表6职业性格分析表职业性格分析表职业性格分析表职
4、业性格分析表 确定确定2525题都已完成作答题都已完成作答计分：单数题由左至右依序为一四分计分：单数题由左至右依序为一四分 计分：双数题由左至右依序为四一分计分：双数题由左至右依序为四一分 加总加总2525题的分数并填入计分栏题的分数并填入计分栏 检查：分数介于检查：分数介于2525分至分至100100分分7职业性格分析表解析职业性格分析表解析454564644545分以下：分以下：此人极适合从事业务性质的工作此人极适合从事业务性质的工作4545分分 64 64分：分：此人有从事业务工作的潜力，只要提供此人有从事业务工作的潜力，只要提供 有效的训练及培养就可担任业务工作。有效的训练及培养就可担
5、任业务工作。6565分以上：分以上：需进行严格的训练及监督，才能勉强从需进行严格的训练及监督，才能勉强从 事业务工作。事业务工作。8落點預測測驗說明落點預測測驗說明這裡是職業適性落點測驗，透過這裡是職業適性落點測驗，透過X X軸軸 及及Y Y軸交叉出一個職業落點，它可以軸交叉出一個職業落點，它可以 幫助我們評量，目前最適合我們去幫助我們評量，目前最適合我們去 發展的工作環境：發展的工作環境： 1. 1.這邊的寫法與職業適性指標一樣。這邊的寫法與職業適性指標一樣。910职业适性落点简介职业适性落点简介职业适性落点职业适性落点 确定确定2020题都已完成作答题都已完成作答 计分：由左至右依序为一四
6、分计分：由左至右依序为一四分加总分数并填入坐标栏加总分数并填入坐标栏在职业适性表内标示职业在职业适性表内标示职业适性落点适性落点11例如：例如： 横坐标横坐标=15=15 纵坐标纵坐标=17=17(15,17)(15,17)12横坐标愈偏右表示愈内向，愈偏左表示愈外向横坐标愈偏右表示愈内向，愈偏左表示愈外向 纵坐标愈向上表示愈感性，愈向下表示愈理性纵坐标愈向上表示愈感性，愈向下表示愈理性服从性较强服从性较强头脑清晰头脑清晰好面对挑战好面对挑战自律性高自律性高职业适性落点简介职业适性落点简介13坐标落在右上角（）的人坐标落在右上角（）的人 自我管理及行动力都弱，服从性较高自我管理及行动力都弱，服
7、从性较高 比较适合比较适合“ “支援型支援型” ”的工作如：的工作如： 内勤、文员内勤、文员服从性较强，服从性较强， 适合当公务员适合当公务员职业适性落点简介职业适性落点简介14坐标落在右下角（）的人，坐标落在右下角（）的人， 他的分析能力很强，要逻辑及证据，脑筋很好他的分析能力很强，要逻辑及证据，脑筋很好 ，数字观念很好，头脑很冷静，数字观念很好，头脑很冷静， 相对地，他的行动力较弱，相对地，他的行动力较弱， 在此区域的人诸如学者、硕士、博士，或是一在此区域的人诸如学者、硕士、博士，或是一 些专业人士，如医生、会计师、计算机程序设些专业人士，如医生、会计师、计算机程序设 计师、精算师计师、精
8、算师. . 等。等。 头脑清晰，头脑清晰， 适合当工程师适合当工程师职业适性落点简介职业适性落点简介15好面对挑战，好面对挑战， 适合当业务员适合当业务员坐标落在左上角（）的人，坐标落在左上角（）的人， 喜欢自我挑战，热情洋溢，喜欢自我挑战，热情洋溢， 不喜欢数字或硬生生的东西，不喜欢数字或硬生生的东西， 他比较喜欢具挑战性的工作，他比较喜欢具挑战性的工作， 太过平淡的工作根本没兴趣。太过平淡的工作根本没兴趣。职业适性落点简介职业适性落点简介 小二：都是超级业务员，个人工作室，想到什么 做什么，没想到也做；还是艺术家、演艺人员； 从事美的工作，思维活跃，可能会突然换工作， 不重形式，无成本概念
9、。对小二，加强控制自我 能力，没目标，多提醒，多赞美，希望实际被关 注 小四：带动型业务主管（行动力强）；比较感性 重于理性（如带大团队要多些理性） 小一：具备小二的特质，闷骚型外表较静（端庄秀丽，内心热情澎湃），较压抑，自杀多矛盾的，行动力弱一点，却不服输又想做好，又不好意思，不反抗，不说“不”较委曲求全，要练习说“不” 小三：具备小四的特质比小四行动力弱业务主管的特质，想的多，做的少需培养，训练业务工作，实力没完全发挥19坐标落在左下角（）的人，坐标落在左下角（）的人， 他的自我管理能力很好，喜欢用简单扼要的说他的自我管理能力很好，喜欢用简单扼要的说 明关键点，在管理方面的特质很强，明关键
10、点，在管理方面的特质很强， 通常在公司里当业务主管或当老板的居多！通常在公司里当业务主管或当老板的居多！自律性高，自律性高， 适合当管理者适合当管理者职业适性落点简介职业适性落点简介20公务员PROMOTINGSUPPORTING自我挑战业务员 旅行社领队戏剧性强 艺术家 闷骚型我行我素 厨师支持与服务 家庭主妇 行政处理超级业务员 或带动型主管 能力强 行动力强 不愿被管理（配合差）有业务主管特质 一般业务 行动力待加强 想得多做得少 （配合度佳）接受管理 一般职员 秘书业务高阶主管 行动力强 外向中阶主管 重成本、较现实 不被管但会管别人影响他人 会计师行动力弱 内向 银行家大企业家 管理
11、者 自律性高 自我管理能力强高阶主管 个体老板 计成本、不授权 理性面强管理他人 工程师 律师医师 博士 程序分析师研究工作人员 企画人员 头脑清晰 分析能力强CONTROLLINGANALYSINGDOMINANT 外向积极内向含蓄 EASYGOINGINFORMAL感性 (不重形式、重创造力)FORMAL理性 (重工作形式、善于管理的) 职业适性落点职业适性落点21适性测验解析适性测验解析1. 1.职业性格指标越靠近职业性格指标越靠近2525分代表业务特质高，适合分代表业务特质高，适合从事业务营销工作从事业务营销工作 2. 2.职业性格指针分数超过职业性格指针分数超过6565分，代表需进行
12、严格的分，代表需进行严格的训练及紧密的监督才能从事业务营销工作训练及紧密的监督才能从事业务营销工作 3. 3.职业性格指针分数介于职业性格指针分数介于4545分分6565分代表有业务潜分代表有业务潜力，必须提供有效训练及培养。力，必须提供有效训练及培养。 4. 4.职业适性落点横坐标，最左边代表行动力（冒险职业适性落点横坐标，最左边代表行动力（冒险性）最强，最右边行动力最弱性）最强，最右边行动力最弱 5. 5.职业适性落点纵坐标，最下面代表管理能力最强职业适性落点纵坐标，最下面代表管理能力最强，最上面管理能力最弱，最上面管理能力最弱 6. 6.职业适性落点虚线代表管理线，框内的代表着管职业适性落点虚线代表管理线，框内的代表着管理的特质不明显理的特质不明显利用性向测试来增员利用性向测试来增员 我们有一份由美国引进的非常准确的性 向测试表，通过测试可以看出您的性格 特点以及适合从事的工作，对您将来选 择工作和做职涯规划很有帮助。只要您 本周六来参加我们公司的事业说明会 ，专家会在现场帮您做性向测试的分 析与评估。我现在把邀请函和性向测试 表给您带过去？23增员绝非一蹴可及！ 它是一步一脚印努力的结果，千万不 要过于急促，或许，就算能顺利入司 您也将花费许多时间在他身上！结语结语24
