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1、创业大赛答辩环节注意问题国立华侨大学 张向前一、是否已经达到大学生创业大赛目标（1）培养学生的分析和研究能力 发现、思考、分析、解决问题的能力； 学生参与项目的科研活动的能力； 学生综合学习和运用知识的能力。（2）培养学生的沟通交流和组织管理能力 团队意识、合作精神、配合方式 各司其责、交流沟通、共同工作（3）培养学生的创业能力 把理论联系实际，用知识创造财富； 大学生不只是就业者，更是创业者，创业比 就业更具有成就。二、创业计划书最后注意事项（一）简单说：一份成功的创业计划应该： 清晰，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 制定一个适宜
2、的投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事创业计划书不应该： 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 只专注于产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场（二）创业计划书规范化常见的问题 计划书的结构：烦琐哲学 Vs.简明扼要 计划书的摘要：不知所云 Vs.重点突出* 项目技术的科技含量和技术可行性；* 项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势；* 公司的组织、发展战略和营销策略；* 项目的投资额、构成和投资效益； * 项目的评价结论和决策建议。 计划书的基本文法* 标题名称：名不副实、文不对题；* 章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱（字体、字号、独立标题和非独立标题）；* 图与表制作：不
3、合规范；* 概念和语言：表述欠妥、言难达意。（三）具体说：创业计划书最后注意事项1、执行总结 （是创业计划一到两页的简明概括） 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 所需资源，提供的利益等2、产业背景 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以 及如何满足关键的顾客需求3、市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等4、公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司 的发展计 划与目标，包括
4、： 商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市 场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等5、营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入 市场，并保持和提高市场占有率，包括： 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客 群，所提供的核心价值、附加利益等 制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略6、经营管理 生产工艺/服务流程 设备购置和改建、人员配备、生产周 期 产品/服务质量控制与管理7、管理团队 公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成 员的分工和互补 领导层成员，
5、创业顾问以及主要的投资人和持股情 况8、融资与资金运营计划 资金需求和来源 融资计划 股本结构与规模 资金运营计划 退出策略（方式、时间）9、财务分析与预测 关键的财务假设 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表， 前两年为季报、前五年为年报） 财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等） 10、关键的风险和问题 可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、 相应的规避计划等。三、现场答辩注意事项 1.外表基本要求：衣着：最好整个团队都 着正装，领带一致，干净、整洁；女生可 以化淡妆；肢体语言大方得体； 2.态度基本要求：要有礼貌；每次对评委 的提问都要说谢谢；充分自信：最重要的
6、是足够的自信，是否自信别人一眼就看得 出来；展示自我：把讲台当作舞台，不要 扭扭捏捏； 3表达基本要求：口齿清晰、声音洪亮、语速适中；充 分展示项目最吸引眼球的地方；做好时间掌控，比赛时 间很可能会临时调整，事先有所准备； 4 回答基本要求：不要与评委对立，学会将问题绕过去 （承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以 解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路 灵活，不狼狈：学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵 的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评 委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看 着评委；回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性 、流畅性；不能答非所问（没有听清问题，可以复述问 题）；5 评委提问集中问题 商业模式（赢利模式）？ 当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞 争者）？ 目发展前景及规划？ 财务报表（收入支出，何时盈利）？ 创新、创意点在哪？ 产品成本，产品在竞争中如何胜出？ 与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要 控股，如何处理？ 团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非 常关键。）祝各位同学取得好成绩 !请多指教请多指教! !谢谢谢谢! !
