105中华世纪城整合营销推广总纲

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1、中华世纪城China Centenary City整合攻击执行计划 Execute Ad. Planning 创意地产 Saturday,July 19,20031最新名师培训视频6千集,管理文档8 千份。QQ15895058981、为什么要动创意地产的概念?创意地产引发:由于高效率的Copy能力,地产目前的基本形态非常相近,同质性非常强,而其又必须从竞争对手中脱颖而出;其又应该如何赢得市场竞争力?通过创意地产,建立项目及品牌的差异性,从而找到自己的市场空间;例:新鸿基的人鱼同游创意地产概念;创意地产核心:是通过创意的方式,将楼盘的核心卖点在不同的空间与时间进行结合,形成鲜明的视觉感觉。如:益

2、田花园的环境是用凡高的作品为核心设计概念,“凡高.向日葵”成为广场地面的效果; “凡高.春天”成为架空层环境的设计概念;创意地产方式:非硬件的必然投入,而是相对软件的创意表现;将艺术、音乐、自然等元素非常自然地汇聚,形成更为生态的居住空间;创意地产状况:已经在全国大部分城市开始展现魅力,也必将创造新地产生活模式Saturday,July 19,20032最新名师培训视频6千集,管理文档8 千份。QQ15895058982、我们的竞争优势在哪里?* 公园家:“ 星期天,您还要背着孩子去公园吗?” 中华世纪城拥有约170000绿色园林;28处各色景点,整个小区就是一个大游园,整个社区规划理念充分体

3、现家公园的规划设计概念; * 自然派:“ 你有多久没有听到鸟鸣了?” 中华世纪城位处“离尘不离城”的西安城市新生圈,环境设计以自然为主,绿色、自然、生态,花香鸟语,人与自然最亲密的接触; * 休闲家:“ 你的家有多大?3房2厅?在这里你的家有100万平方米。” 规模社区的配套优势,随意延展您对生活的想象; * 栋梁梯:“ 爱迪生、牛顿、爱因斯坦中华国际双语幼儿园名家的摇篮!”,(最好是与政府机关联办 )国际双语幼儿园和与名校联办的小学,从小就给您的孩子未来栋梁的天梯; * 假日湾:“ 家乐福的方向就是你的方向!”,25000大型仓储式超市,异域风情商业街构成大规模、高品质的时尚商业汇聚带,倾力

4、建造高新西区核心的第1商业中心(商业广场) * 潮流带:“ 6000私家会客厅 ”,中华世纪城会所包容咖啡厅、艺术廊、健身房、健美房、棋牌室,私家的尊贵感就是您品位的象征; * 花园房:“ 在花园房的阳光下,懒懒地看着一本书,曾经是一生的梦想”,中华世纪城一层带私家花园的洋房户型,让您拥有自己的梦想; * 好管家:“ 在英国,管家是贵族家庭的组成部分”,好的生活是由好的物业管理体现的,中华世纪城国际ISO9002标准的物业管理顾问,呵护您生活的每一天;Saturday,July 19,20033最新名师培训视频6千集,管理文档8 千份。QQ1589505898 我们的竞争优势在哪里?中华世纪城

5、卖点罗列:规 模: 1、100万休闲度假式园林社区;绿色、生态: 2、250余亩绿色园林;3、200米唐延路永久绿化带;(城市绿肺)4、近千米延绵水系贯穿小区南北;运动泛会所: 5、15项运动;32块活动场地;休闲、娱乐: 6、28处小区各色景观;7、充满异域情调的小区商业休闲街;8、6000的超大型休闲健康会所;9、25000大型仓储式超市;教育系统:10、国际双语幼儿园;11、名牌师资的小学教育;12、宽带远程教育系统;全方位产品:13、45-230适合不同需求层面; 14、首层带私家花园的花园式洋房,独享私人空间乐趣;Saturday,July 19,20034最新名师培训视频6千集,管

6、理文档8 千份。QQ1589505898 我们的竞争优势在哪里?多重安防设施:15、小区红外线越境报警系统;16、24小时巡更护卫;17、IC卡自动识别门禁系统; 18、住户可视对讲系统;19、住户即时报警系统;20、小区内闭路电视监控系统; 智能化配套设施:21、三表远程抄表系统;22、燃气防泄漏报警系统;23、供热系统?24、自动化停车系统;25、小区局域网外接宽带网链接; 金牌管家式服务:26、数十项物业管理服务,24小时提供悉心的呵护; 全面的健康保证:27、住区诊所24小时关注您和家人的健康;28、住户健康档案随时提醒您保持健康身心;29、预约上门医护服务,让您省心省力;30、优先转

7、院治疗服务;等等Saturday,July 19,20035最新名师培训视频6千集,管理文档8 千份。QQ15895058983、文脉的创意地产概念 从99年开始,文脉成为地产项目首要的个性要求,地产真正拥有了属于自己的个性,文脉同时诞生:代表项目 核心文脉万科四季花城 欧洲小镇蔚蓝海岸 法国地中海Cote Dazar东海花园 巴里岛枫丹白露 法兰西风情 中海怡翠 一心三片自然派 武汉金色港湾 50万平米意大利湖畔小镇 郑州金色港湾 50万平米新加坡风情小镇Saturday,July 19,20036最新名师培训视频6千集,管理文档8 千份。QQ15895058984、主题的创意地产概念 由于

8、规模地产一年内解决不了问题,主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念,其成为楼盘不断攻 击市场的主帅,有主题变化的项目,市场的关注力非常强;万科四季花城 主题:有一个美丽的地方时间阶段 主题延展第一期:99.7-2000. 发现美、创造美、珍惜美;第二期:2000.5-2000.10 美一刻,美一生;第三期:2000.10 美一方水土,美一方人;郑州金色港湾 主题:金色生活,温馨港湾时间阶段 主题延展第一期:2002.411 停靠一生的梦想!第二期:2002.11- 亲亲金色,亲亲港湾;Saturday,July 19,20037最新名师培训视频6千集,管理文档8 千份。QQ1589505898

9、5、中华世纪城的文脉及主题创意中华世纪城 主题文脉 100万平米休闲度假式园林社区;项目定位 城市新生圈,康居新生活;内涵 “绿色、时尚、运动、休闲、健康、成长”广告主题 牵动一生的浪漫!分期推广 时间阶段 主题延展一期工程 第一期(A区) 牵动一生的浪漫! 梦境渲染第二期(C区) 亲近一刻,亲爱一生! 梦境呈现第三期(B区) 信赖永远,托付一生! 品牌建立【品牌开发定律】:房地产大盘品牌开发必须呈系统性、逻辑性的统一规划、世纪城一期工程分期开发必须遵循: A期品牌导入期,重在树立品牌形象,强化品牌知名度; C期品牌强化期,重在充实品牌内涵,强化品牌美誉度; B期品牌巩固期,重在深化品牌关系(

10、业主),强化品牌忠诚度; 二期工程进入品牌完善期,重在拓展品牌关系(我们与准业主及公众),强化品牌权威性、排他性。Saturday,July 19,20038最新名师培训视频6千集,管理文档8 千份。QQ15895058986、中华世纪城的名称体系第1层:整体项目的名称第2层:1期分组团的名称2期分组团的名称第3层:分栋命名推广主体:* 第一阶段的主核心名称为整体项目名称;原由:1、启动期由于三个层面名称都将出现,为避免混淆,建议采用一个主打名称;2、三个层面的名称,品牌价值最大的是项目整体名称,其存在后续的延续性,直到项目结束;因次,建议采用整体项目名称作为第一期主打主体; * 1期的推广以

11、整体项目出台;类比:东海花园第2期福禄居、东海花园第3期君豪阁、水榭花都,1期为润雨居Saturday,July 19,20039最新名师培训视频6千集,管理文档8 千份。QQ1589505898 中华世纪城的名称体系项目名称: 中华世纪城A组团 B组团 C组团 D组团 E组团 F组团 G组团组团命名:江南春晓 九里香堤 映翠流觞 湖畔林语 写意琴音 香林叠翠 碧华香枫分栋命名:1栋:晓月轩 香语居 翡翠庭2栋:映月轩 香林居 溢翠庭3栋:揽月轩 香茗居 惜翠庭4栋:望月轩 香逸居 映翠庭5栋:吟月轩 香怡居 旒翠庭6栋: 香盈居 谧翠庭7栋: 香馨居 叠翠庭8栋: 撷翠庭9栋: 聆翠庭10栋

12、: 栖翠庭Saturday,July 19,200310最新名师培训视频6千集,管理文档8 千份。QQ15895058987、如何建立核心竞争力?“中华世纪城” 指标性现场的指标性 核心攻击点 眼见为实的现场感染力 1、展示中心;2、花园洋房样板间;3、示范休闲环境;4、中央亲水大花园;5、异域情调的小区商业街;6、示范组团;7、示范小区;8、示范社区;推广的指标性 核心攻击点 不断建立市场的影响力 1、“城市新生圈”媒体攻击 ;2、Open-day样板生活展示;3、教师节+中秋酬宾活动;4、 “开盘嘉年华”5、房展会市场攻击要点: 1、我们的攻击目标一定是由区域市场阵地战逐渐展开全市攻击战,

13、首攻高新区、覆盖西南区,渐次扩张全市,波及外地市场;2、前期蓄势短促,所以一定要有力轰炸,务求一石激起千层浪的轰动效应,迅速建立新坐标;3、我们一定要闹腾,一定搞搞震,要让高新区市场不得安宁,让西安人民不得不看!Saturday,July 19,200311最新名师培训视频6千集,管理文档8 千份。QQ15895058988、整合市场营销布局X=p 销售周期: 内部认购期 开盘强销期 旺销巩固期 (春节) 持续沸腾期 再次引爆市场(扫尾期)时间结点: 2003.8.16 2003.9.20 2003.12-2004.1 2004.3 2004.5攻击阶段: 蓄势引爆准备期 强势推广 巩固促销期

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