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1、资源国际健康科技（广州）有限公司品牌战略规划草案2011年1月机构说明依托大品牌、实施大品牌战略为我们项目目前实用且能快 速打开市场的最佳选择，尽管落实某个品牌方面有难度， 但要尽力争取；其次若大品牌战略受客观因素制约无法实施，可注册“资源 国际健康科技（广州）有限公司（暂定）”，以此为契机 建立自己的品牌，可不断扩展外部加盟，为长远战略；再次以工厂为依托，设立销售事业部，此为前面两项被排 除掉之后的最末选项2机构设置 公司采用垂直管理模式，总经理直接负责公司的经营管理 ； 总经理向董事会报告，向董事会负责，听取董事会战略指 引 总经理下设部门力求简单：目前仅设市场部、财务部即可 ，部门下设人
2、员不在此论述34品牌策略品牌远景规划 本次公司的成立，不仅仅是为了实现销售目标，还在 于产品品牌的适应，为将来的品牌发展奠定良好的市 场基础，所以品牌定位应该包括企业品牌和产品品牌 两个层面： 1.企业品牌资源国际健康科技（广州）有限公司 专注人类健康，资源永不枯竭！这句话不仅是企业的品牌形象定位，更是企业发展理 念的精髓所在和面对消费者、社会的姿态 2.产品品牌资源国际 科技打造精品-资源国际 活力、动力、生命力活力是一种激情，动力是一种能量，生命力是一种 精神。“资源国际”系列健康品所带给消费者的正 是激情、能量、精神的体现品牌传播主题 品牌形象视觉识别系统品牌形象视觉识别系统品牌的竞争已
3、上升到品牌形象的塑造上来 导入VI（形象视觉识别系统）系统塑造鲜明的品牌形象； 启用形象代言人（广告明星）系统集中提升品牌的可信度及企业的战略高度 以上品牌策略须通过整合手段传播，待产品上 市前、中、后期以此为基调整合公司可利资源 在各大媒体集中推广，我们所要做的就是将形 象力转化为销售力！8产品策略9产品的发展规划 以现有工厂产能为依托，同时结合市场的发展需求，我们 将做如下系列产品规划：1. 减肥系列； 2. 美容系列（包括排毒部分）； 3. 强身健体、延年益寿系列； 4. 儿童益智健脑系列四大系列有主有次，前期主要以减肥和美容产品导入， 慢慢扩展至全部四个系列10系列产品的包装规划依能静
4、产品上市策划案11包装剂型 软胶囊 硬胶囊 颗粒 口服液以软胶囊为前期导入剂型，之后以合作和委托加工的形 式不断扩展其它剂型，外包装力求高档，显示其高品质 ，与公司形象达到统一12销售渠道策略13 渠道运作：由区域经销为中心，变为品牌代理为中心； 渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变； 市场重心：由经销商维护向建设终端市场下沉； 渠道激励：由让经销商拉动赚钱变为让经销商推动赚钱 14销售渠道策略销售渠道策略实体+网络销售+品牌授权三管齐下 实体以代理制为中心，以发展大客户为目标，不设城市级 别，以进货量（100万、50万、10万）三个等次设置门槛 ； 网络以自己商城为主，成熟后可“成套代理”
5、。商城每周 7天，24小时不间断服务，推出一对一健康服务方案 以及星级服务标准 “品牌管理”代理制，直接授权有意向代理商在当地注册 资源国际品牌公司，以收取其品牌管理费并销售产品15销售渠道策略销售渠道策略销售策略 实体代理制模式（强势出击）：1.首批进货量100万一次性返还终端推广支持30万？； 2.首批进货量50万一次性返还终端推广支持20万？； 3.首批进货量10万一次性返还终端推广支持5万？ 终端推广支持指的是资源国际提供给代理商在当地媒 体的推广及终端建设支持16广告策略17广告阶段目标18广告投放计划 推广时机的选择 确定产品上市推广时机应该要结合考虑以下几方面因素： 1.总体的市
6、场竞争形式 2.目标消费群的特点 3.保健品消费潮流走向 4.市场推广的策略 5.其它因素影响19广告形式、宣传重点与推广的整合20推广进程规划21媒体比重22投放原则：投放原则：市场导入期滚动投入；市场培育期以纯利市场导入期滚动投入；市场培育期以纯利 润的润的30%-50%30%-50%再投入；市场成长期、成熟期视当时市再投入；市场成长期、成熟期视当时市 场状况而灵活变动场状况而灵活变动广告传播内容及将另案策划媒体计划表据实际情况编写232011-2012年预算24产品成本以外的预算比例 资源国际团队：10% 办公费用：10% 广告推广费用：70% 备用：10% 以200万为例，以市场导入期
7、为期限：广告推广费用占 70%即140万，其中展会占5%即7万，其余为平面广告 占30%，余下65%即91万请形象代言人252011-2012媒体活动资金及预算 导入期 形象代言：91万 展会：5场/年，7万/场，5x7=35万 平面及报媒：30万（以招商为主） 培育期 电视： 150万（主要投放各代理区域） 报纸：94万 户外：56万（市区主要路段） 公交车：37万 杂志：19万 合计：512万 成长期：2004年预算（略） 成熟期：暂不作计划 提示：若按前面所列平均25%的广告反还率来计算，全年销售额 保守为2000万262011-2012工作计划安排 注册公司 团队建设 确定产品 物色形象代言人 编写全案广告传播内容 招商会所有流程约需两个月完成，但时间比较紧迫！27 完28
