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1、1(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 Lenovo借力中国引擎，打造全球竞争优势借力中国引擎，打造全球竞争优势钟立祥钟立祥联想联想 台式制造高级总监台式制造高级总监20062006年年5 5月月2525日日联想全球供应链策略介绍联想全球供应链策略介绍2(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 LenovoThe competition in the future is not going to be between individual organizations, but between the suppl
2、y chains they are part of.Professor Martin Christopher, 1992 3(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 Lenovo借力中国引擎借力中国引擎 供应链应链 网络络布局 双业务业务 模式 虚拟拟工厂管理4(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 Lenovo为什么“中国引擎”是一个竞争优势 供应商：PC行业的主要供应商集中在中国 客户：中国市场及其强劲增长动力 竞争对手：供应链也在中国，但供应链总部在 中国大陆的只有联想5(2006 Apr. 3rd) Le
3、novo Confidential 2006 Lenovo中国的最佳供应链实践 之 （1）网络布局6(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 Lenovo客户分类客户需求采购行为产品价格服务购买方式频次决策过程I家庭SOHOSMB县乡政府县乡教育 创新 外观 标配 现货 敏感 明码实 价 标准服 务 店面 代理商 现付款 零散性 简单 需要引导II大企业大中政府大中教育 稳定 安全 定制 期货TCO折扣 多样化 服务需 求 厂商 ISV 招标 Credit 计划性 经常性 团队评审 垂直影响 为什么要建立双模式 PC客户存在两类截然不同的需求关系型客户交
4、易型客户中国的最佳供应链实践 之 （2）双业务模式7(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 Lenovo标准维修服务BTS渠道销售 “farmer”客户定制服务CTO商机管理 “hunter”客户营销企 业稳定技术 TCO成本 按需配置产品营销创新外观 最新技术 标准配置交 易 型 客 户关 系 型 客 户市场营销产品开发客户服务产品运作客户销售 针对两类客户，各价值链职能的不同设计Customer DriveCustomer DriveProduct DriveProduct Drive8(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confiden
5、tial 2006 Lenovo 20/3620/36工位组装工位组装 20/36 20/36 work stations for assembly work stations for assembly 双模式柔性生产方式（一）双模式柔性生产方式（一）9(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 Lenovo双模式柔性生产方式（二）双模式柔性生产方式（二） 拉式生产拉式生产- - CTOCTO 单元生产单元生产 柔性制造适合多批次小批量柔性制造适合多批次小批量 2 2个人完成组装个人完成组装 最多同时可以满足最多同时可以满足4040个订单生产个订单生产 P
6、ull Pull model,ctomodel,cto CELL Manufacturing CELL Manufacturing Flexible manufacturing for high mixed small Flexible manufacturing for high mixed small volume ordersvolume orders Assembled by two operators Assembled by two operators Produce maximum 40 orders at the same Produce maximum 40 orders a
7、t the same fimefime平均每订单台数平均每订单台数 151510(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 Lenovo流水线生产（大批量少批次）适于交易型模式单元生产模式（小批量多批次）适于关系型模式11(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 Lenovo制造环节可能遇到哪些问题？制造环节可能遇到哪些问题？中国的最佳供应链实践 之 （3）虚拟工厂管理12(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 Lenovo管理理念管理理念- 我们是一个整体，一个工厂做不好，
8、代表我们都没做好- 一个工厂遇到问题，这是我们的共同问题- 一个工厂获得的知识，要充分共享到其它工厂中国的最佳供应链实践 虚拟工厂13(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 LenovoVF: Virtual Factory联想制造委员会JSTJST制造发展部HITJCTJCT北京厂北京厂上海厂上海厂深圳厂深圳厂HITCITHITCITCITSITSITSIT惠阳厂惠阳厂JHTJHTSIT工厂工厂n nSITCITCITHITHITJFTJFTJQMJQMIITJLJLT TQITIITLITQITIITLITQITLITFITFITFITJIJIET
9、ETFITFITLITLITIITIITQITQITJAMJQEMJOMJEMJEMEITEITEITEITEITJTMJTMTITTITTITTITTIT联想虚拟工厂架构14(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 LenovoLenovo Desktop Manufacturing OrganizationGeorge George ZhongZhong (SZ)(SZ)Lenovo DT MfgZhou Zhou LijunLijunBeijing SiteLi Li XushanXushanHuiyang SiteSun Sun JianyanJ
10、ianyanShanghai SiteGirishGirish AminAminIndia Mfg ZhongZhong LixiangLixiang（ActingActing）IIPC DT MfgBi Bi YuqingYuqingChina DT Mfg Mgmt15(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 Lenovo20062006年组织结构：年组织结构： IDM-CTIDM-CT (Internal DT Mfg Core Team)(Internal DT Mfg Core Team)钟立祥钟立祥JAMJAM (Joint Administ
11、ration. Manager)(Joint Administration. Manager)孙建燕 JQEMJQEM (Joint Q&E Manager)(Joint Q&E Manager)周力军 JOMJOM (Joint Operation Manager)(Joint Operation Manager)李旭山 IDMMIDMM (IDM management team)(IDM management team)毕于清Lean Mfg ProgramLean Mfg ProgramCoach: 钟立祥 leader: 刘 琦 JETJQTQSTJPTQCTJTTNPI？JIETJF
12、TJLTJSTJHTJCT 质量 工程 产品经营管理 财务 HR 安全现场管理 排产 仓库管理(LC) IE & FE16(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 Lenovo打造全球竞争优势打造全球竞争优势17(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 Lenovo现有的联想全球供应链来自两个优秀团队IBM PCD Supply Chain TeamLenovo Supply Chain TeamLenovo GSC1 11 118(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 L
13、enovoVP, Strategy & Operations Guo MingleiVP, Customer Fulfillment Larry HuffmanSVP, Global Procurement Qiao SongVP, Transformation Jim MolzonVP, S/DPlanning Paul LeslieSVP, COO Global Supply Chain Liu JunED, Global Logistics Song HongVP, Global Manufacturing Jeff GallinatVP, CFO Barry AuGSC组织与领导团队1
14、9(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 LenovoGSC整合进展 成功组建了一支紧密协同的GSC团队 Successfully built up a strong GSC team 持续改善供应状况 Continuously improved our supply performance 完成GSC蓝图设计并推进基础改善工作 Completed GSC blueprint and deployed fundamental improvement20(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 LenovoGSC将
15、致力于在全球打造一条黄金供应链GSC GSC 愿景愿景Build aBuild a world-classworld-class, , industry leadingindustry leading supply chain that exceeds supply chain that exceeds our customer requirements and our competitors performanceour customer requirements and our competitors performance21(2006 Apr. 3rd) Lenovo Confidential 2006 LenovoShanghai 2.0/4.5 East ChinaHuiyang 2.1/4.5 S&W ChinaBeijing 3.8/7.4 North ChinaCzech ,0.6/ 0.8 EMEAJuarez, Mexico, 0.6/0.9 AmericasJaguariuna, Brazil 0.25/0.25 BrazilRTP, 0.2/0.7 DAC/USA ReqdShenzhen (LIPC) 2.9/4.1 Th
