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1、取 胜 终端 称 霸 通 路快消品终端陈列规划培训快消品终端陈列规划培训讲师-谭小琥取 胜 终端 称 霸 通 路20082008年年 终端陈列规划提案包旺工程规划取 胜 终端 称 霸 通 路终端陈列的设立是绝胜通路的一个重要武器， 以期让消费者接触到统一规范的品牌形象，标 准的产品集中陈列，进而提高品牌知名度； 我们借由门店内有利的销售地理位置、通过围 包超市的水泥柱、正确的色彩运用、清洁整齐 的日常维护，在与对手“短兵相接”的售点上， 增强客户信心，把握商机 ；通过旺旺形象包柱展示，在货架上突显旺旺产 品优势，提高敏感度，刺激消费。形象包柱展示目的形象包柱展示目的终端视觉醒目、消费者可取性、
2、所有品项陈列取 胜 终端 称 霸 通 路竞品形象包柱展示竞品形象包柱展示取 胜 终端 称 霸 通 路南昌分公司 终端包柱陈列执行展示东乡金客隆浩园店 陈列前牛奶销量：5000元/月 陈列后牛奶销量：15000元/月 成长率：200%吉安龙城超市 陈列前牛奶销量：2500元/月 陈列后牛奶销量：12000元/月 成长率：380%取 胜 终端 称 霸 通 路“包旺工程”规划优化 如何实现公司和经销商双赢的局面 选择合适的终端操作 公司承担包柱的制作费用 经销商承担特陈月租费销售额 提升 80.4%75 %选择500M2 以上终端分析 利润有明显提升经销商 利润提升 20%取 胜 终端 称 霸 通
3、路送旺下乡包旺工程在大型商超中选择位置较好的立柱制作牛奶包柱，充分利用店内空间，争取特色陈列，给消费者强烈的视觉冲击以带动终端销售。南昌分公司在旺仔牛奶包柱方案执行完毕后, 旺仔牛奶的单店平均月销售额由原来的5239元上升到9448元(成长0.4%)。“事实胜于雄辩”，实际销量的提升加强了客户对此方案的认同,也更加坚定了我司将此方案推向全国的决心。取 胜 终端 称 霸 通 路活动主题：旺仔牛奶包旺终端 在终端占据有利地势，是品牌造势最佳场所，彰显旺旺产品品牌，给消费者强烈的视觉冲击带动零售终端的销售。执行对象：各地区300m2以上终端（第一波启动县城送旺区域）安装时间：2008年11月执行数量
4、：2000家费用预估：200万元（包柱制作费）活动规划活动规划取 胜 终端 称 霸 通 路“ “包旺工程包旺工程” ”时间规划时间规划9.3010.1511.301.159.153.5核准阶段准备及安装作业规划阶段市场检核和维护营 办 完 成 意 向 调 查营 办 管 理 课 负 责 寻 价 议 价地 方 确 定 供 应 商 并 开 始 制 作营 办 完 成 签 呈 数 量 和 费 用 提 报包 柱 安 装 结 束市 场 检 核 作 业 并 付 款市 场 维 护 常 态 工 作 尾 款 支 付总 部 相 关 单 位 核 准包 柱 规 划 执 行 方 案 确 定10.3111.1取 胜 终端 称
5、 霸 通 路B面： 145ML旺仔牛奶第一、二层陈列 245ml*12的牛奶礼盒装 每层：2个排面，纵深2盒 245ML*12*4 8盒 第三、四层陈列 245ml*24的标箱牛奶 每层： 11个排面，纵深3罐，5层高 245ML*24 8箱 底层作为补货陈列 最低陈列量 245ML*12*4 6盒 245ML*24 6箱A面： 245ML旺仔牛奶第一、二层陈列 145ml*20的牛奶礼盒装 每层：2个排面，纵深2盒 145ML*20 8盒 第三、四层陈列 145ml*20的牛奶礼盒装 每层： 12个排面，纵深4罐，5层高 145ML*20 17盒 底层作为补货陈列 最低陈列量 145ML*2
6、0 12盒附件1:包柱的产品陈列标准包柱的产品陈列标准取 胜 终端 称 霸 通 路D面： 125ML旺仔牛奶C面： 245ML旺仔牛奶第一、二层陈列 125ml*20的牛奶礼盒装 每层：4个排面，纵深2盒 125ML*20*3 16盒 第三、四层陈列 125ml*4*9的规格 每层：125ML*4 3个排面，纵深6排，5层高 125ML*4*9 14箱 底层作为补货陈列 最低陈列量 125ML*20*3 6盒 125ML*4*9 6箱第一、二层陈列 245ml*12的牛奶礼盒装 每层：2个排面，纵深2盒 245ML*12*4 8盒 第三、四层陈列 245ml*24的标箱牛奶 每层： 11个排面
7、，纵深3罐，5层高 245ML*24 8箱 底层作为补货陈列 最低陈列量 245ML*12*4 6盒 245ML*24 6箱附件2:包柱的产品陈列标准包柱的产品陈列标准取 胜 终端 称 霸 通 路包柱的陈列量：71箱经销商的出货额（终端到达价）：6192元包柱陈列量试算包柱陈列量试算取 胜 终端 称 霸 通 路“ “旺旺包柱旺旺包柱” ”安装作业执行原则安装作业执行原则 一、合同前置作业行企处主导制定流程与标准二、地方采购作业地方管理课主导供应商选择与寻价工作，所长配合三、合同签署作业地方管理课依据标准执行四、付款前置作业采购处主导评审资质与条件五、安装验收作业行企处制定规范，培训各营业所所长
8、执行六、尾款前置作业地方所长负责以营业所为单位100%检核，填据尾款验收单且三个月后提报地方管理课支付10%尾款取 胜 终端 称 霸 通 路“ “旺旺包柱旺旺包柱” ”安装作业流程安装作业流程总部行企和采购处确 定施工、材质、制作 商资质、合同标准等营业所汇总“旺旺 包柱”终端客户安装 意向登记调查表地方所长将地级市供应商资料（不少 于三家制作商）提供给地方管理课寻 价议价，并以签呈上报（附报备单、 资质说明、报价单）给行企处营办管理课签 定合同（明确 价格和制作标准 ）总部行企处制定验 收标准，所长完成 验收工作（拍照留存 ）总部行企处会审后交 采购处确定、采购处 发放准予报备通知单制作需求
9、经总部批 准后，制作商完成 施工、安装营业所所长检核验收合 格后填据验收单及 整体照片提报至地方管 理课，由其凭验收单、 照片等支付制作商90% 的制作款项三月后，未出现任何质量 问题，由营业所所长检核 再次验收后，填据尾款 验收单及照片至地方管 理课，由其依据尾款验收 单及照片支付余款，未 达标者余款不予支付并要 求对“旺旺包柱”做相应整修所长安排人员每月追 踪检核，提交 “旺 旺包柱”维护调查表 取 胜 终端 称 霸 通 路包柱设计制作说明包柱设计制作说明 包柱的设计制作安装 执行统一的标准 费用预估：1000元/个材料费（产品陈列的有效面积：150元/平方）；安装和配件费（150元/个）
10、 制作与安装： 制作 1、背板：0.9CM的单贴面中密度板，横隔板及立板：1.2CM的双贴面中密度板 2、将板材的外露面，全部贴上写真，高精度达到100dpi； 3、将隔板及背板，按尺寸要求用枪钉连接，并用自攻钉加固 4、每一面的背板及安装好的隔板作为一个安装模块； 5、顶部展示用雪弗板固定，贴上写真，高精度达到100dpi； 安装 1、将4个单独的模块，围住柱子各一块，用枪钉及自攻钉连 接各个模块；连接部位主要为立板及下一模块的隔板处，各 背板的侧面连接；顶部安装雪弗板 2、检查各连接部分以及外表面，有损坏部分进行修整； 3、每家店要求安装工人1个工作日内完成，不影响终端营业正常使用情况下保
11、证使用两年 每个包柱都在总部编号建档 照片检核包柱的安装，及每月陈列执行情况有效陈列面取 胜 终端 称 霸 通 路包柱设计制作说明包柱设计制作说明原则上参考标准设计图要求进行制作，但由于 包柱场地高度受限，可依据场地状况现场测量后进 行调整，但必须符合以下标准：u顶部形象展示区高度不得低于1米u底层补货区高度不得低于60cmu产品陈列面第一、二层须放置牛奶礼盒，若水泥柱高度 不够，允许礼盒只摆放一层，即陈列面总数不得少于三层 ；u包柱单面的宽度不得少于80cm，深度不得少于20cm特殊情况须以签呈提报说明（如大面积包墙或特大型包柱）取 胜 终端 称 霸 通 路牛奶包柱材质具体要求牛奶包柱材质具
12、体要求以陈列面高1.8m，宽0.8m为列试算制作费用高精度达到100dpi材料规格数量价格(元)12mm 双贴面3张2009mm 单贴面2张100雪弗板3mm4平方100写真约22平方4501501000元中密度板配件+运输+安装等合计取 胜 终端 称 霸 通 路供应商资质要求供应商资质要求1、 依据包柱材料明细及报价内容，分公司各所长将地级市供应商 资料（不少于三家供应商）提供给管理课进行价对。取得供应商基 本信息：名称、联系地址、联系人及电话、具体报价明细、税票， 并要求提供相关资质证明：a.企业法人营业执照b.税务登记证c.组织机构代码证2、将比价结果填写包柱制作寻价比价表，编制签呈，签
13、呈会办 ：行企处、采购处、财务处，提报总部相关单位核准并选定其中一 家，作为以后请款要件。3、依据总部下发之合同文本，管理课与确定之制作商签订制作安装 合同，合同中应明确约定制作材料明细、安装制作要求、完成时间 、保修方式及付款方式。 包旺工程制作安装合同书（另见附件） 取 胜 终端 称 霸 通 路验收标准制作完毕后，要求所长在三个工作日内完成验收，验收合格， 填写包柱验收单，并拍照留存（拍照要求：要四面全整体都拍下 ，统一编号明显）。验收标准：a.确认包柱安装地点与事前规划是否一致b.包柱与设计施工图是否一致；c.有效陈列面积测量；d.使用材料是否按照标准要求；e.写真画面达到要求的精度；f.顶部形象展示面和底部仓储空间大小是否按照标准执行。包柱验收标准包柱验收标准
