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1、 业务策划草案业务策划：北京北纬通信科技股份有限公司（版权所有）华谊影视资源短信息应用 推 广 案北纬公司定位及目标北纬公司定位及目标定位定位我们的运营定位是成为中国移动的助手和紧密型合作伙伴目标目标北纬公司目标是成为移动数据领域的专家理念诚信 创新 以人为本 共同发展北纬公司北纬公司增值服务增值服务u 负责活动的移动短信与彩信业务的内容策划、流程编制。u 负责开发无线数据业务增值信息服务平台的功能化模块、后台管理系统和数据库及系统的更新及维护等支持工作。u 负责华谊兄弟造星大行动的活动执行前将各项增值业务平台测试成功，并保证在活动执行时方可对定制人计费。策策 划划 目目 的的 一、为“华谊影
2、视手机短信息服务”打开无线增值 市 场，提供客观的市场依据。二、为“华谊影视手机短信息服务”的营销推广， 提供可行性操作方案。三、塑造“华谊影视手机短信息服务”的行业品牌 形象，成为市场主导力量。 合合 作作 伙伙 伴伴 简简 介介华谊兄弟公司近年来连续成功推出手机、天地英雄 、大腕、没完没了、寻枪、荆轲刺秦等 多部卖座商业大片，旗下签约了包括陈道明、胡军、关之 琳、刘嘉玲、范冰冰、李冰冰、佟大为、吴奇隆等在内的 四十余位影视明星，已成为国内最成功的商业影视运作机 构。公司每年均要拍摄十余部电影与电视剧作品，为此需要 挖掘和培养更多的演艺人才。同时，也为了给那些具备较 高表演潜质的年轻人提供进
3、入演艺圈成功发展的机会，华 谊兄弟公司从2004年开始，在全国范围内推出“华谊兄弟 影视新星选秀行动”。给所有具备一定表演潜质的年轻人 能够突破传统院校式成长方式的制约，尽快进入演艺圈发 展而实现自己的明星梦想。此活动今后将每年举行一届， 使之成为国内娱乐圈的又一项巨大盛事。业业 务务 合合 作作 主主 线线 u造势阶段新闻炒作u比赛阶段初试、复试u宣传、投票阶段媒体、公共场所曝光 u决赛阶段优胜者胜出 短信短信、彩信参与方式彩信参与方式点 播定制短信 彩信合合 作作 设设 想想北纬公司提供1.短信、彩信业务活动策划2.增值服务后台执行3.业务活动宣传推广4.对相应品牌的曝光华谊兄弟公司提供1
4、.举办华谊影视明星大赛活动2.对大赛的广告宣传及投放3.对相应品牌的曝光4.组织现场活动市市 场场 概概 述述开拓短信业务 细分市场与创新内容是关键随着电信事业的发展、电信资费的降低、手机的功能更 加完善，拥有手机的人将越来越多。目前利用手机的多功 能特性为大众服务，是手机今后发展的主要趋势。如信息 互动、移动股市、上网、收发电子邮件等，极大地方便了 使用者。短信市场继续保持高速发展，产业规模不断扩大，客观 上为其未来发展打下了坚实基础。但同时，作为短信业务 的核心要素，内容创新和市场开发已成为其发展道路上面 临的最大问题。丰富短信内容，细分市场，将是实现短信 业务长远发展的制高点。 项项 目
5、目 概概 述述由华谊兄弟广告有限公司主办及合作伙伴举行的“华谊 兄弟造星大行动”是2004年规模比较大的明星选秀活动之 一，为了让本次活动在最大范围内展开，让更多的人参与 进来，北纬信息作为中国最大的增值服务提供商之一，其 网络及业务覆盖到全国各个城市，这点与本次造星活动特 点即活动覆盖范围大广、活动规模大的非常吻合。更是大 大的提高了本次活动双方合作的可能性。北纬通信凭借多年来围绕着省移动增值服务的经验优势 ，将结合本次大赛的展开，共同开展移动短信息，移动彩 信的增值服务，为双方创造出新的赢利点。在合作中北纬 信息将以短信/彩信为载体，通过具体活动来推广本次活动 ，注重本次活动的社会效益，有
6、力的扩大本次活动的影响 力。产产 品品 概概 述述 “华谊摩登俱乐部”的服务内容及建议前期主要以俱乐部的形式推出，暂分为以下几类： （1）A、报名-引导用户加入“华谊摩登俱乐部” B、华谊“明日之星”大赛最佳人缘奖 C、明日之星投票（短信） （2）大腕教你扮明星（短信） （3）强档主打星（彩信） （4）冯导说三到四（短信） （5）NO.1竟猜 (短信) （6）周星星（彩信）-每周不同的男星女星 建议：以上服务方式、内容在开通三个月后，根据顾客的意见适 当进行增减。 增加信息点播的服务，由顾客根据自己的需要定制服务信息量。 在信息套餐中，增加即时大赛动态和排名信息查询服务。 竞争者分析及市场机会
7、竞争者分析及市场机会 1.1、传统媒体和网络媒体这两种方式虽然是最普及的方式， 但是投入成本高，互动性，便捷性差，而短信息服务却有 效的弥补了上述缺点。可以预计，短信息服务这种方式在 今后还会得到很大发展，成为一种新型的传媒方式。2、 利用手机短信息参与在目前来讲具有现实的意义。目标公众 不用再投资，只要利用已 有的手机，每月10-30元的信息 服务费，即可以实现随时随地了解影视动态、参与大赛， 获得奖品。因而是目前，也是今后一段时期最有市场价值 的使用方式。竞争者分析及市场机会竞争者分析及市场机会 3、华谊短信息服务将充分利用华谊影视在受众中良好的形象、 知名的品牌和遍布全国的众多目标公众的
8、资源优势，利用 密集、强大的广告宣传和促销活动，塑造华谊短信息的品 牌优势，抢占市场先机，占据优势地位。4、 从广告和营销方面来讲，目前还没有形成市场强势品牌(市 场领导者)，而且目标公众的忠实度很低，目标公众群不稳 定，因此在市场营销方面的工作需要我们做到宣传到位、 卖点突出，从而使服务品牌鲜明，吸引目标公众的眼球。目目 标标 消消 费费 群群 分分 析析 1、由于华谊本身蕴涵的是中国影视资讯，所以被其 所吸引的大多数是年龄在15-30岁之间的充满浪漫， 爱好影视明星的活泼，好动一族。 2、由于目标消费群普遍年轻，并且有很大一部分无 经济收入，因此短信息的快捷性，互动性以及资费 较低非常符合
9、目标消费群的消费特点。项项 目目 命命 名名 为了便于推广这项服务，使消费者容易辨认，易于 塑造品牌形象，我们给这项业务取名为“华谊摩登 俱乐部”(本方案暂定此名)。说明： 1.利用“华谊影视资讯”的良好品牌形象，进行品牌延伸和扩 展，使之 联系到“华谊摩登俱乐部”。2.说明了本项业务的主要功能是利用手机接收影视信息。便于 消费者辨认、记忆。3.选定“华谊摩登俱乐部”便于该项服务的推广，使主题更加 明确-即以华鼎影视资讯为基础的群体。 推推 广广 主主 题题 推广主题 是该项服务最大的卖点是贯穿整个营销活动的灵魂推广主题的准确性直接关系到整个营销活动的成功与否 主主 题题 1 1 参加“华谊摩
10、登俱乐部”获取最新影视动态，与华 谊“明日之星”大赛选手互动 说明： (1) 概括说明了华谊摩登俱乐部的服务优势； (2) 突出与华谊“明日之星”大赛选手互动的诉求点最容易打 动目标公众； (3) 充分利用“华谊影视资讯”影视权威的品牌形象进行延伸 和扩展，使目标公众产生依赖感； (4) 选择一个资深影视专家作为形象代言人，在营销活动中增 强对目标公众的视觉冲击震撼力； (5) 明确的互动概念，鲜明的承诺，冲击力强，过目不忘。 主主 题题 2 2 华谊“明日之星”最佳人缘奖 大家来评选，大奖等 您拿 说明： (1) 对该信息服务的功能有一个准确的定位； (2) 对它的卖点有一个很好诉求-参与短
11、信息服务就有获奖 机会； (3) “大家来评选，大奖等您拿”是其卖点的一个高度提炼， 满足了人人想赚不想亏的心理追求，而且“评选”代表的是权 威性和行家高手，充分满足目标公众的虚荣心； (4) 主题在传播上易于被目标受众所接受，因为它是以消费心 理的深层需求作为 切入点，很容易打动目标受众。所以在广 告中能起到把握核心和统领全局的作 用，有很好的传播力度 ，将它成功地推向社会。 营营 销销 方方 案案 1、营销战略 运用整合营销的概念，把华谊摩登俱乐部主题贯彻在整个营销 推广活动中，进行多种媒体策划，把广告、促销活动及公关活 动，有效地组织在一起，加强营销的力度、减少宣传盲点、节 省营销费用。
12、由于该业务推广的计划时间很紧，所以各种营销 活动和频率一定要高。 直接面向目标客户，在短期内使他们认识、了解“华谊摩登俱 乐部”的服务，并逐步接受和使用。2、营销区域 营销的区域主要是十一个省公司所在省份3、营销时间 营销时间暂定为一个月。广广 告告 宣宣 传传(1)广告目的 广告的目的就是销售，就是通过像雷达扫描一样不断发现 进入市场的目标客户 及潜在消费者，将其挖掘出来，并 使之认识到华谊摩登俱乐部的服务优势及产品功 能，在 消费者中形成一个强烈而清晰的概念：使用华谊摩登俱乐 部随时随地获取最新影视动态，并可参与华谊举办的各种 影视活动。(2)广告对象 即本项服务的目标客户群，具体分析见第
13、三部分。(1) 广广 告告 计计 划划华谊兄弟广告公司 1、在全国10个省会城市的本地媒体（电视台、报纸、杂志等 ）刊登广告，并由本地分销商组织现场活 动，开展相关的宣传推广。 例如：北京晨报10个以上的整版广告，天津新津报10个以上 的整版广告等2、在门户网站SOHU首页醒目位置做价值五百万以上的广告与 活动细则宣传。3、利用广告公司优势在全国开展合理有效的媒体宣传与广告 投放。4、在多个合作伙伴的网站刊登广告。广广 告告 组组 合合 北纬科技有限公司1、针对北纬公司9省分公司的本地媒体（电视台、报纸、杂志 等）推广，开展相关的活动宣传目前我们在多个省市拥有大 量关系良好的媒体合作伙伴，如：
14、湖北电台、武汉电视台、云 南丽江电台、新疆电台、重庆、四川电台/电视台等等。2、针对北纬公司的强大实力，和以往成功的活动经验我们将 配合此次活动开展各个省市的大学校园活动，在大学生这个强 势群体中制造宣传效应。3、对于网络资源，我们将通过我们自己北纬30度的网站（ 、）进行多方位宣传,并有选择的 在我们合作伙伴的网站（ ,www.china- 等）上对活动进行合作推广。 促促 销销 活活 动动 1、 一周一台VCD，最终笔记本大奖等你拿 A.主要目的 利用华谊“明日之星”大赛，创造参与的机会，从 而吸引目标公众。B.给分公司的宣传套餐资料包括：（略）2、 人员推广 ：（略）3、 设立免费业务电话 接受客户的咨询和开通服务。公公 关关 活活 动动 利用华谊影视和各地电视台、广播、报纸等媒体的良好合作关系，制作软 性广告发布，不仅可以节省广告费
