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1、目录2012或分水岭陶瓷卫浴业面临新洗牌2中国水暖卫浴企业的致命伤与发展方向6面对危机 卫浴行业如何绝处逢生？10“三大隐患”困扰陶瓷卫浴业蓬勃发展14中部浴室柜行业异军突起18我国卫生洁具市场分析23国家政策频出 各陶瓷产区反应不一28从评级引发的股灾 思考卫浴评奖的权威性3012012或分水岭陶瓷卫浴业面临新洗牌摘要：不少行业人士认为，按照目前的经济形势，陶瓷卫浴行业遭遇洗牌是早晚的事。但 洗牌期将在什么时候真正来临，行业低迷的时间将持续多久，哪些企业将会被清洗，而哪些企 业又将会逆市上涨？为了揭开这一连串的疑问，记者及市场人员通过深入各地产区、市场，走 进企业、走进商家，和行业人士共同就
2、上述问题进行探讨和分析，希望给陶瓷卫浴从业人员一 点信息。不少行业人士认为，按照目前的经济形势，陶瓷卫浴行业遭遇洗牌是早晚的事。但洗牌期将在什么时候真正来临，行业低迷的时间将持续多久，哪些企业将会被清洗，而哪些企业又将会逆市上涨？为了揭开这一连串的疑问，记者及市场人员通过深入各地产区、市场，走进企业、走进商家，和行业人士共同就上述问题进行探讨和分析，希望给陶瓷卫浴从业人员一点信息。但因时间关系，未能在更大 范围内调查，而采访的对象也有限，记者旨在抛砖引玉，希望引发更多有 识之士对行业的未来趋势进行探讨。2012年或成分水岭目前是一个艰难期，但远未达到行业最艰难的时候。新明珠陶瓷副总 经理李重光
3、介绍，按照目前的走势来看，2012年将比2011年更困难。 2012年保障房将粗放上市，因为保障房主要针对中低收入人群，所以进行2二次装修的相对会较少。2012年过后，预估建材行业将会有一个新的增长 点，可以说，2012年将是陶瓷行业的一个分水岭。但目前行业的这种低迷 状况将会持续到何时？李重光认为，这与政府未来一段时间出台的政策密 切相关。 在整个大环境的影响下，大部分行业人士都表示下半年乃至明后年都 不会有一个好的市场销量，现在就看国家在政策上有没有明确的方向来支 持。富兰克卫浴董事长丁卫认为，目前陶瓷卫浴行业的低迷现状将会持续 到2014年，也就是说在未的三年，行业都会陷于这种低迷的状态
4、。资金短缺将遭致命打击受国家宏观政策的影响，今年陶瓷市场下滑已经成为不争的事实。欧 罗马陶瓷销售总经理姚征颂声称，很多企业人员口里面说“还行”，但那只 是不愿意对媒体说出来而已，内心其实是很痛苦的。可以说，目前的市场 冷清是“前所未有”的。就拿欧罗马陶瓷来说，外销市场虽然有一定程度的 上涨，但国内市场却在下滑，西北、东北下滑最为严重，达到20%。夹江 新中源陶瓷有限公司市场部经理马斌向记者介绍，今年他们市场销售情况 偏淡，57月份的销量比2008年同期还要低20%左右。如此严峻的国内市场，有实力的企业将表现得更加专业。有足够的资 金实力是这些企业的有力保障，物价上涨不怕，可以大批量采购、降低生
5、 产成本提高产品利润空间；人工成本提高，有资金不怕提高，发得起；大 企业本来就有足够的资金周转，无须愁；同行竞争，对于大企业来讲，竞 争即使加大但都不失皮毛可以说以上四大因素对于资金充足的大企业都 是小儿科。相反，对于资金短缺的企业则是致命的打击，每个因素都几乎 是利箭穿心，若处理不当就将一命呜呼。3哪些企业将会不幸倒下？据富兰克卫浴董事长丁卫透露，今年7月份陶瓷卫浴行业已经有一批 企业支持不住而倒下了，接下来的八九月份，形势将会更加严峻。丁总认 为，之所以会出现这种状况，除了国内外经济环境以外，还和国内企业老 板的盲目创业有关。卫浴行业，进入门槛并不高，只要有钱就可以，并不需要很高的技术 水
6、平。由于老板和员工的收入比例失衡，老板的收入一般都远比员工高， 所以国民都喜欢创业，再者就是国内的投资渠道比较狭窄。其实，我国贫 富差距比较大，有钱人是非常多的，但这些人有了钱都不知道往哪里投， 于是选择自主创业。但是，真正投资成功的比例不到20%。于是，那些没 有长远规划、缺乏战略眼光的企业，就在行业低迷期倒下来了。金意陶陶瓷副总经理张念超介绍，在橄榄型的行业布局中，处于中间 的企业受到的影响更大。农村和小城镇为许多小企业提供了市场，城市为 大企业提供了市场，反倒是中间的企业，上不去也下不来，更容易受到冲 击。大中小企业层层下压有专家认为，理论上小企业有面向农村的广阔市场，但从目前的竞争 形
7、势看，一旦大中型企业受不了压力将市场向下转移，小企业就会遭殃。 在大环境较为恶劣的时候，人们的消费会相对谨慎，消费会呈现一个层级 下跌的趋势。如以前买1000元钱的名牌T恤的人，会选择几百元的，而原 来穿几百元的，会选择100多元的，以此类推，层层下移。这样，将导致 整个行业定位发生改变，但这不是一天两天形成的，而是长期形成的。欧罗马陶瓷销售总经理姚征颂认为，目前虽然有一些企业关门歇业， 但不能说就是由于目前的市场现状所造成的，毕竟企业的倒闭因素有很多 ， 4任何一个行业每年都有一定的淘汰率。再好的市场，如果资金供应不了， 企业都会倒闭。被行业清洗的都是那些没有真正融入行业的企业，如一些 炒货
8、厂商，因为他们缺乏核心的竞争力。如早些年有家叫“尼古拉斯”的陶 瓷企业，新开没几个月就倒闭了。一个企业要想在激烈的市场竞争中生存 ，就必须形成自己的核心竞争力，将资金、产品、人才、客户等各个方面 有机地串联起来，这样才能得到消费者、得到经销商的认可。在低迷期， 企业要学会收紧战略，稳打稳扎。在对外出口方面，反倾销已经成了定局，姚征颂介绍，目前一些外贸 企业也在转型，有些老板甚至已经开始转型做餐厅饮食生意了。哪些企业可以逆势上扬？在一些知名度不高的企业的产品销量出现大幅度下降的同时，宏宇陶 瓷、新明珠陶瓷、新中源陶瓷等一些业内名牌企业的产品销量却比去年同 期增长不少。据行内专家透露，宏宇陶瓷今年
9、一直就处于产品供不应求的 状态，有些经销商甚至提前2个月打款也不能确定拿得到货；而新明珠陶瓷 ，与去年同期相比，至今依然保持着两位数的强劲增长势头。新明珠陶瓷副总经理李重光认为，新明珠陶瓷之所以能在逆市中保持 稳定的增长，主要依赖四点：1.新明珠陶瓷集团各种优势形成合力，在市 场低迷情况下综合暴发；2.长期稳定的产品质量、强大的供货能力形成良 好的市场口碑拉动市场；3.完善的渠道网络起到很好的调剂作用；4.以诚 信为主线的企业文化煅就遇难愈强的企业精神，令新明珠人与合作伙伴迎 难而上。所以说，那些具有强大品牌影响力，且物美价廉、产品多样、服务上 乘的企业，将会在危机中突围而出。5中国水暖卫浴企
10、业的致命伤与发展方向摘要：没有旗舰企业，意味着行业存在很大的利润空间，因此规模障碍不明显或者根 本不存在。那么在形成市场的有序规模前，行业必然会进行一次自发的品牌整合，随之而 来的是，那些科技含量不高、无究发能力，一味靠仿造、低价冲击市场的品牌将在二、三 年内消亡，然后逐渐形成知名品牌一统天下的局面。说到卫浴，你首先想的 是什么？随着整体宏观经济形势发展巨大变化，以制造擅长的中国企业面临前所未有的“危机”。在原材料、劳动力价格上涨，央行加息、反倾销，油价飙升的经济大背景下，建材行业的企业来 说“生还是死，这是一个问 题。”致命伤过于依赖国外品牌这些品牌在产品质量、品牌塑造等各方面已经具备了一定
11、实力，但依然 面临着进入国内高档建筑装饰工程难的问题。作为国内高端市场主要消费者 的五星级酒店，它们的装饰工程在卫浴产品采购时却主要选择了国际卫浴品 牌而不是本土产品，这是一个国内卫浴行业不得不面对和深思的残酷现状。6没有旗舰企业，意味着行业存在很大的利润空间，因此规模障碍不明 显或者根本不存在。那么在形成市场的有序规模前，行业必然会进行一次 自发的品牌整合，随之而来的是，那些科技含量不高、无究发能力，一味 靠仿造、低价冲击市场的品牌将在二、三年内消亡，然后逐渐形成知名品 牌一统天下的局面。发展方向不断的整合和挑战高端本身就是一场价值创新的较量这种整合的局面对卫浴企业而言， 是机遇也是挑战，如
12、何在整合中做大做强，使卫浴成为继家电之后另一个 可以蜚声国际的产业，是每一个卫浴企业需要考虑的头等大事。当然，“旗舰“两字说来简单，做到不易。除了企业本身，政府、社会 、装饰行业也应该给予国产品牌公平竞争的市场环境，随着中国市场的全 面开放，应该以开放的市场换取中国企业的发展和进步，造就出中国的世 界知名企业和品牌。如果说过去二十年的卫浴市场，只是国际大品牌的独舞高歌，那么接 下来的时间，应该是国产品牌的终见天日。人性化智能化设计独步天下卫浴产品的特殊之处，在于它是产品使用和体验集中度最高的家居产 品之一。一个舒适又养眼的浴缸对于一个家庭的重要性，如同沙发和床的 地位一样。对于未来卫浴产品的变
13、化，众多卫浴厂商都表示，随着人们消费水平 的提高，现代卫浴产品不仅满足居民生活的需要，而且在整个居民区、公7共场合、办公设施、宾馆酒店、休闲地带等都有卫浴产品消费的需求。现 代卫浴产品的竞争将越来越激烈，各种高科技手段以及艺术文化的大规模 应用已成为卫浴产品的必然趋势和卖点。几年前，很多国外人士都会感叹中国人家庭的卫浴间“方便处“太“不方 便“。如今，卫浴空间已成为我们家居装修的重点，一些知名品牌的智能全 自动坐便器已走进普通百姓家庭。如鹰卫浴的免冲水小便器、Angel角度 系列套间、伽玛一体式组合浴室柜、无障碍卫浴产品等的创新设计，无一 不是集人性化智能化于一身的产品。简约的风潮影响了居室的
14、整体装修，也影响了卫浴的发展，于是卫浴 设备也时常变得“简约“而“方便“。洗手台不再一味地追求大理石台面的豪 华感；马桶不再笨重而庞大；越来越多的理性消费者也不会不考虑自家卫 生间的面积，而去安装派头十足的大浴缸或淋浴房。效仿家电营销卖场专卖双管齐下一直以来，由于卫浴洁具在品牌属性、产品内涵及附加值、售后服务 等方面被认为与家电行业相当接近，因此经常被拿来与家电行业对比。近 年来卫浴行业也开始越来越多地吸收家电等其它行业的先进营销理念及做 法，主要表现在加大对终端消费者的广告投入、注重售后服务、吸收跨行 业的营销管理人才，注重厂家及经销商的培训等方面。大卖场的销售优势首先体现在，拥有固定的目标
15、受众和相对稳定的人 流量，这也是让企业选择进驻卖场的首要理由。但如同肯德基、麦当劳将店面开在百货商场附近、美的格力将专卖店 开在国美苏宁门前一样，卫浴行业的独立专卖店也开始在家居卖场门前遍 地开花。从科勒、箭牌傍着红星美凯龙，乐家傍着建材经贸大厦、凯乐玛卫浴 傍着居然之家相继开出旗舰店来看，这种傍着家居大卖场开店的做法正成8为行业的一种新趋势。业内人士分析，依傍卖场开旗舰店可借卖场人气带 动销售，其品牌宣传效果十分明显，可谓大树底下好乘凉。值得一提的是，网络营销策略成为08年众多卫浴企业最看好的营销模 式之一。北京大钟寺蓝景丽家总经理尹勃认为，这种营销模式不仅有效的 降低了运营成本，而且从产品
16、的知名度、美誉度的传播速度和传播效果上 看，这都是一次成功的尝试。9面对危机 卫浴行业如何绝处逢生？卫浴行业在经过了前几年的高速发展后，今年因为原材料价格上涨、住房限购令等各种因素影响，开始出现走下坡路的趋势。从表面上来看，这对卫浴行业是极其不利的，但如果从长远来看，行业面临危机自然会通过各种途径寻求突破的方法，同时也会在产品质量和品牌建设等方面加强完善以赢得消费者的认可。就这些变化而言，有利于消费者今后的消费环境， 也有利于卫浴企业将来的品牌之路。产品走向专业化在产品同质化严重的当下，很多行业人士认识到了专业化的重要性。“ 专心、专注、专业，才能做好卫浴产品。专业化的定位，有利于我们从原 材料、产品研发设计等各方面，保证产品的高品质与高价位。专业化
