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1、 一、洗发水市场的细分变量1.人口因素 1.1年龄18岁以下：该年龄的消费群体是其监护人，他们对孩子们的洗发水选 择有一定的要求，会接受一些性价比较高的，具有品牌效应的洗发水。1830岁：该年龄段是洗发水消费的最主要的群体，该年龄段中女性 人口略多于男性，具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求 流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。30-50岁：该年龄段的消费群体是洗发水消费的主要群体，有较强的购 买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对洗发 水品牌有自己的偏好，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。50岁以上：该年龄段的消费群体对洗发水购买欲望一般。防脱乌
2、发固 发的功能是该群体对洗发水的主要需求，市场上针对该年龄段的洗发水 品牌较少，市场潜力较大。1.2性别女性洗发水市场分析：女性一直是洗发水市场的主要消 费群体，女性购买洗发水的频率和金额是所有洗发水消费 群体中最多的，她们注重洗发水的味道，颜色，外观，宣 传度和品牌。男性洗发水市场分析：由于男性对洗发水的要求比女性 低，他们一般只注重洗发水的功能（譬如乌发，防脱和去 屑功能）以及价格。 1.3收入（低收入、中收入、高收入）不同收入的人群会根据自己的需求和支付能力选择不同 的洗发水。 1.4职业不同职业的人群对洗发水有不同的需求 1.5受教育程度不同受教育程度的人对洗发水的认知不同，需求不同2
3、.行为因素2.1功能柔顺、去屑、清爽、修复2.2品牌偏好单一品牌忠诚者，几种品牌忠诚者，无品牌偏好3.心理因素3.1消费心理理性消费心理:这些消费者会考虑洗发水的功效（去头 屑、柔顺、营养），品牌，价位，发质等因素感性消费心理:这些消费者考虑洗发水的气味、外形包 装，广告印象，使用中与使用后的感觉，是否符合自 己的爱好等因素 3.2生活方式节俭，传统型会更多考率洗发水的质量功效奢华，新潮型会考虑洗发水的气味，形象 3.3购买动机不同购买动机会选择不同洗发水，如求廉心理，只虑价格；爱美心理，考虑功效气味。二、市场细分图三、沙宣定位1.目标人群：年轻女性消费者20到40岁年龄层、中高收入、时尚优雅
4、的年轻女性消费者2.产品定位：专业定型，动感时尚 专业、时尚、美发 。根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精 心研制，其中的垂直定型颇受人喜爱。3.价格定位：高端价格定位在高端水平，主要以经济条件较好的年轻女性为消费对象 。4.包装定位：高级专业采用独特的瘦圆筒型，包装高级，为求专业感觉5.功能定位：专业美发，修复发质为消费者提供专业美发产品的品牌，是美发产品和专业美发教育权 威的象征。 四、目标市场选择老年人洗发水市场选择原因1.我国“人口老龄化”日益严重，老年人将是继青年人后的又一 大的消费群体。我国于1999年进入老龄化社会。截止2007年 底，我国60岁以上的人口已达到1.53亿，占
5、总人口的11.6% 。根据我国人口战略研究报告显示，到本世纪中期，我国老 年人口达到峰值，将超过4个亿，约有4.37亿老年人口，占当 时全国总人口的31%。也就是说，每三个中国人中，就有一 个老年人。 所以老年人市场潜力很大2.目前这个市场上专门的洗发水并不多，算是一个市场空白点 ，因此市场潜力很大。3.健康 老年人会受到心脑血管等各种疾病的折磨，此时 他们更渴望重获健康，因此，可以研发“保健洗发系列”, 通过头皮起到对大脑保健的作用，从而延缓衰老和疾病 的发生。 4.消费能力 随着我国“养老保险”制度及退休费的日趋完 善，老年人将会有更大的消费能力，故他们会有根多的 消费用于自我保健上。5.孝顺 孝顺老人是我们中华民族的传统美德，老年人曾 把他们最美好的青春年华奉献给了祖国的建设事业上和 家庭的生计以及子女的成长上，到了暮年理应受到社会 的关注和子女的关爱，社会、子女可以买专为老年人使 用的洗发系列作为回报、孝敬老人的一种方式。
