国际贸易实务导论

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1、国际贸易实务国际贸易实务导 论国际贸易的含义国际贸易的含义贸易即商品的交换活动。 1）狭义的商品：指有形商品，即货物。 2）广义的商品：包括货物、技术与服务国际贸易，是世界各国（地区）之间的商品交 换活动，亦称世界贸易。国际贸易与国内贸易的不同国际贸易与国内贸易的不同1、困难多 2、更复杂 3、风险大第一章第一章国际贸易术语国际贸易术语 摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易 术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通 则中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、 CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重 点。 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 六种主要的贸易术语 第三节 其他

2、贸易术语 第四节 贸易术语的选用第一节第一节贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例 一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术 语。它具有两重性：交货条件和成交价格的 构成因素。其作用体现在节约交易成本上。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）1932年华沙-牛津规则 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定 。 （二）1941年美国对外贸易定义修订本 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解（三）2000通则（ INCOTERM2000） 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC) 组织制订1、

3、2000通则产生的过程2、2000通则不断修订的原因相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交 换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济 贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与 计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚 装船运输和国际多式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践 。（4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”， Where Applicable)第二节第二节六种主要的贸易术语六种主

4、要的贸易术语一、FOB（Free on board .named port of shipment) （ .指定装运港）装运港船上 交货 （一）FOB术语的含义 （二）买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险 的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费 用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方 式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。（三）使用FOB术语需注意的问题 1、“船舷为界”的确切含义2、船货衔接。(Link-up of vessel and goods) v 卖方必须在合同规定的期限内，在指定的装运港将符合合同的货 物“交至船上”（deliver on

5、 board）或“装上船”(Load on board)， 这是卖方交货的义务。 v 在FOB合同中，买方必须租船或订舱，并将船名和装船时间通知 卖方，而卖方必须负责在合同规定的装船期和装运港，将货物装 上买方指定的船只。 2000通则在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各 方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP.3、关于装船费用的负担 FOB术语的变形(Variations) （1）FOB Liner Terms（班轮条件） （2）FOB U

6、nder Tackle（吊钩下交货 ） 涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖 方负担。（3）FOB Stowed（理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平 舱费在内的各项装船费用）两种错误的说法两种错误的说法v有人称FOB为“离岸价”。v有人说，FOB班轮条件就是要求使 用班轮运输货物。4、美国的FOB术语。 1941年美国对外 贸易定义修订本和2000通则对 FOB术语解释的区别 （1）表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB 和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如 FOB Vessel New York

7、（2）适合的运输方式不同 （3）风险划分界限不同 （4）出口清关手续及费用的负担方不同二、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（ .指定目的港 ） （一）CIF术语的含义 （二）买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的 义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用 的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式 等要点（三）使用CIF术语需注意的问题 1、CIF合同属于“装运合同” 风险划分界限与费用划分界限相分离2、卖方办理保险问题 2000通则认为当合同未对保险事 项做出明

8、示时，卖方只需投保最低险别 (be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且卖方办理的保险属于代 办性质。 3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题4、卸货费用的负担. CIF术语的变形 （1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件 ）（2）CIF landed （CIF 卸至码头）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交 接）（4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱 底交接）5、象征性交货（Symbolic Delivery

9、)问题 象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念： 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭 单付款。 CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货 或以到货做为付款条件”的陷阱条款。错误的说法错误的说法有人称CIF价为“到岸价”。 案例分析1： 我某公司按CFR术语与英国A客 户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日 凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1 、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上 班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物 灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shippi

10、ng advice) 的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。三、CFR（Cost and Freight，成本加运费价）（指定目的港） 与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区 别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。如同以前的版本，如同以前的版本， INCOTERMS2000INCOTERMS2000对卖方未能及时给对卖方未能及时给 予买方该项充分通知的后果没有做具体的予买方该项充分通知的后果没有做具体的 规定，但是根据货物买卖合同的适用法律规定，但是根据货物买卖合同的适用法律 ，卖方将承担违约责任，需承担损害赔偿，卖方将承担违约责任，需承担损害赔偿 的责任。所以，卖方的责任。所

11、以，卖方及时及时给买方以给买方以充分的充分的 通知，是通知，是CFRCFR合同中一个至关重要的问合同中一个至关重要的问 题。题。注意：CFR变形v（1）CFRliner Terms (CIF 班轮条件） v（2）CFR landed （CIF 卸至码头） v（3）CFR Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） v（4）CFR Ex Ship,s Hold（CIF 舱底交接 ）四、FCA（Free Carrier,货交承运人)（指 定地点） （一）FCA术语的含义（二）买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相 关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货

12、物有关的单据和适用的运输方式(be used irrespective of the mode of transport, including multimodal transport)等要点。（三）使用FCA应注意的问题1、关于承运人和交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交 货地点是否在卖方所在地2、FCA术语下风险转移问题五、CPT（Carriage Paid to， 运费付至 ）（指定目的地） （一）买卖双方的基本义务 与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并 支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于 FCA 术语。（三）使用CPT术语应注意的问题 1、风险划分的

13、界限问题 2、责任和费用的划分问题 3、CPT与CFR的异同点六、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目的 地） 与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保 险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方 的义务类似于CPT术语。 十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及 到保险问题。 CIP与CIF的异同点： 1、适合的运输方式不同2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同4、出具运输单据的种类和时间不同案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司 出口某商品5000箱，

14、B公司提出按FOB新 港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件 ，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因 。FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别第三节第三节其他贸易术语其他贸易术语 一、EXW（Ex Works ,工厂交货）（指定地点 ）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation （一）买卖双方的基本义务 采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费 用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交 货） EXW术语属于实际交货价。 EXW术语适用于各种运输方式。二、FAS（Free Alongside Ship, 船边交货）（指定装运港）（一）FAS术语的含义

15、（二）使用FAS术语应注意的问题 1、美国对外贸易定义修订本和 2000通则对FAS的不同解释如:FAS Vessel Seattle 2、卖方办理出口清关手续 3、注意船货衔接三、DAF（Delivered At Frontier, 边境交货） （一）DAF术语的含义 The term “frontier” may be used for any frontier including that of the country of export. 注：2000通则删除了卖方卸货的义务 。（二)关于适合的运输方式四、DES（Delivered Ex Ship,船上交 货）（指定目的港）（一）DE

16、S术语的含义 （二）使用DES术语应注意的问题 1、做好货物的交接工作2、注意区分DES与CIF术语若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到 岸价” （1）交货地点不同 （2） 风险划分界限不同 （3）费用负担不同 （4） 交货性质不同五、DEQ（ Delivered Ex Quay,码头交货 ）（ 指定目的港） 卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。 注：有关办理进口清关手续的责任改由买 方承担。 适合的运输方式：适合于水上运输和交货 地点为目的港码头的多式联运。 六、DDU（ Delivered Duty Unpaid,未完 税交货 ）（指定目的地） DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟 的国家间的贸易是适宜的.如欧盟七、 DDP（ Delivered Duty Paid,完税后交货 ）（指定目的地）DDP术