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1、1中国最大的公交电视联播网世通华纳2012重庆资源推介汽车行业 广告推介模板中国公交移动电视领航者Piloting the China Mobile Television Media1. 汽车市场背景概况2. 汽车品牌公交移动电视投放分析5. 为什么选择世通华纳3. 投放建议4. 世通华纳案例共享33 3 3第一篇：从了解客户需要开始汽车市场背景概况44 4 4对于我们公交电视，也许您主观的第一反应是：我们的目标人群与公交电视的受众是否相符?55 5 51-2年内 24.4%1年以内61%2-3年内 14.6%61%的受众未来一年有购买汽车的计划；可见，汽车的消费已经纳入了中国老百姓的常规大件
2、类产品消费；该报告所调查的受众全部为随机抽样，并没有特指哪类人群。数据来源：CNRS 2011受访者未来购买汽车计划我们看一组数据66 6 6 我们再看一组数据59%7.2%高性价比经济实惠配置理想ABCD30.1%3.6%59%的老百姓买车第一考虑因素是“高性价比”， 30.1%的老百姓买车第二考虑因素是“经济实惠”！数据来源：CNRS 2011正想买新车大众购买汽车考虑的主要因素77 7 73.7%8.7%6.8%29.2%51.6%25万以上20-25万15-20万10-15万10万以下的由此可见：15万元以下的经济型轿车，才是中国老百姓主体的消费市场！再看一组更为惊讶的数据数据来源：C
3、NRS 2011大众购买汽车的价格指标88 8 82011年销量排名前十的自主汽车品牌2011年，上述十个品牌共销售132.82万辆，占自主品牌轿车销售总量的45%。 数据来源：网易汽车万辆这些汽车的共同特点是：价格都在15万以内！99 9 99果真如此吗？或许您认为：机场受众才是您的目标受众10101010*10数据来源：航美机场群体随机调查数据航空主流人群对汽车的消费能力较强，80.62%有汽车的航空受众汽车价格在15万以上机场受众购买汽车的理想价位11111111您的目标客户在哪？您的目标客户群又在哪？1212121212城市拥有如此庞大的公交人群公交车是城市人群出行的主要交通工具，世通
4、华纳户外数字移动电视覆盖了90%以上的城市人群，乘车频次11.3次/周，每天与目标人群有将近2-4小时的亲密接确。城市人群出行选择交通工具的比例数据来源：CMMS2011年中国市场与媒体研究（秋季）13131313公交电视受众购买汽车的理想价位公交人群人口规模庞大，基础广泛，是大众常态媒体，购买汽车的理想价位集中在5-10万之间数据来源：CNRS 201114141414经济型轿车消费人群年轻、受教育、及收入的特征与公交年轻上班族的媒体受众吻合年龄分布：20-39占到75%以上教育水平：大专以上学历占到75%以上收入水平：年收入超过50000以上占到70%以上经济型轿车目标人群与公交人群高度契
5、合经济型轿车消费人群1公交人群年龄结构：20-39占74%教育水平：50%公交受众拥有大专以上学历收入水平：公交乘客家庭月收入平均为5116元2数据来源：CNRS201115151515口碑 传播运动 轨迹 消费 心理广告 敏感度两者基本形态：20-39岁，对打 折信息敏感，属中端消费水平朝九晚五的白领生活，上班下班搭乘公交车或地铁注重汽车品牌的口碑及性价比对户外广告敏感度较高，易被 广告影响，进而采取购买决策经济型轿车目标人群与公交人群高度匹配16161616家家朋友聚会朋友聚会7:007:0020:0020:0021:3021:30办公室办公室9:009:00 职业充电职业充电18:001
6、8:0019:0019:00超市购物超市购物银行银行12:2012:20目标受众生活轨迹（演示）随着大众生活习惯及城市结构的变迁，消费者比以前更少呆在家里，与此同时，电视、网络、报刊、杂志都在争夺消费者在室内的这一段时间17171717 同时，公交移动电视与传统电视时空互补公交移动电视与传统电视时空互补，帮助经济型汽车品牌实现品牌无缝传播， 有效增加到达率传统电视收视高峰是晚上，白天对户外人群的传播影响力远远不够，公交移动电视将实现对电视媒体的补充，真正形成全天候的投放18181818公交移动电视电视 +电视媒体+公交移动电视=品牌提升的“黄金搭档”电视+公交移动电视=360全效传播媒介效果最
7、大化19191919绝大多数公交人群都是目前没有车，但是未来想买车的人群！这是一个巨大的潜在市场！更重要的是20202020您 人 生 驾 路 上 的 第 一 款 车 ！因此，我们说针对公交人群的传播策略可以是21212121快来加入我们吧！我们可以自信的告诉您投放公交电视更有价值22222222第二篇：汽车品牌公交移动电视投放分析23232323比亚迪2011年月度公交电视广告投放情况比亚迪F3公交电视投放分析比亚迪F32011年公交电视广告投放总额：650万元广告投放策略：数据来源：CTR CNRS 2011年F3作为比亚迪汽车的开山之作，05年上市至今，相继推出F3白金版、F3智能白金版
8、、F3新白金版，通过不断改款升级，F3家族保持了良好的市场竞争力。2011年，比亚迪为稳固其明星产品F3在全国目标市场的关注度，借势公交电视，在中国自主品牌汽车企业中高调发出声音，树立行业内领先地位，持续创造销量奇迹。24242424数据来源：CTR CNRS 2011年比亚迪F3公交电视投放分析比亚亚迪F32011年分城市投放情况(元）根据目标人群定位，比亚迪主要选择经济发达的二三线城市，为其2011新款比亚迪F3造势，将品牌知名度推向新高。25252525奇瑞瑞虎公交电视投放分析奇瑞瑞虎2011年公交电视广告投放总额：980万元广告投放策略：二个月短期投放策略奇瑞瑞虎上市6年来，一直是奇瑞
9、利润的主要来源，与同级别的合资车型相比，性价比较高，受到中低端都市SUV用户群的青睐，销量不断增长。为巩固产品影响力，2011年瑞虎将投放重点放在各竞品投放热潮期，将投放力度集中在7月和8月26262626奇瑞瑞虎公交电视投放分析2011年瑞虎将投放重点放在二三级城市，其中武汉的投放量最大27272727力帆公交电视投放分析力帆2011年公交电视广告投放总额：545万元广告投放策略：力帆为高调挤压竞争对手，在销售旺季五一前的4月，十一前的9月，春节期间的12月、1月加大公交电视投放力度。结合力帆汽车产销状况，公交电视投放全部以力帆主力车型320620为主，以优势产品战略带动企业核心竞争力，强力
10、渗透的同时，在局部有效挤压竞争品牌。28282828力帆公交电视投放分析2011年力帆汽车也将投放重点放在二三级城市，其中成都的投放量最大29292929受一线城市“限购令”影响，过去一年自主汽车品牌在国内车市的“遇冷” ，为了挽回颓势，三大自主汽车品牌的宣传策略决胜二三四级城市1234从近几年中国汽车市场销售增长率来看，一二级城市的市场增长率已经趋于饱和，三四线城市市场优势日益凸显。由于三四级城市信息接收量及渠道相对少，因此品牌营销足以形成品牌气候，品牌规模极易体现。三四级城市品牌竞争相对平缓，消费者对于品牌的忠诚度远远高于一级城市，同时他 们对于汽车、家电等大宗商品的购买更注重性价比的选择
11、。投放小结42330303030世通华纳三四线城市战略性媒体布局 高度契合经济型汽车市场需求世通华纳率先布局40个三四线城市资源，并联合一二线自有城市资源，打造全新“省级区域联投”概念，帮助客户以区域覆盖的形式进行传播。北京上海 重庆山东省 青岛 济南 烟台 济宁 淄博 胶州 枣庄 聊城 滩坊 东营 日照 临沂江苏省 南京 苏州 昆山 徐州 江阴 吴江 张家港 南通 连云港 扬州 常州 无锡浙江省 杭州 温州 台州 义乌 绍兴 丽水 嘉兴 金华 宁波广东省 广州 深圳 江门 新会 开平 清远 惠州 安徽省 合肥 马鞍山 铜陵湖北省 武汉 鄂州 荆州 宜昌 云南省 昆明 大理 曲靖 丽江 福建省
12、 厦门 龙岩 漳州 黑龙江省 哈尔滨 齐齐哈尔 江西省 南昌陕西省 西安 甘肃省 兰州 新疆自冶区 乌鲁木齐 辽宁省 沈阳 大连广西自冶区 南宁 湖南省 长沙 河南省 郑州 四川省 成都 河北省 唐山 石家庄GDP排名前四的浙江,江苏,山东,广东省具有绝对优势第三篇：投放建议323232323 21短时间内聚焦公众关注，刺激消费群体的购买欲望3增加汽车品牌的市场占有率，引起终端消费群体的注意力2借助公交移动电视媒体深入目标受众消费与生活的空间去传播目标33333333低干扰+ 高频次+ 高渗透电视+户外尊享目标受众集中区域品牌展示价值无限 ！ 34343434XXX汽车年度合作建议（区域/时间
13、段/力度）35353535第四篇：世通华纳案例共享36363636代表品牌比亚迪广告长度15秒刊播形式持继投放，全天滚动播出投放地点杭州 合肥 昆明 青岛 石家庄 西安投放频次26次/天策略要点：产品诉求从产品功能升级的角度切入，直接表达广告诉求品牌延续延续比亚迪既有品牌风格，在成熟品牌的基础上对升级产品进行展示重点推广根据比亚迪的市场定位，集中在杭州、合肥、昆明等二线城市进行重点推广经典案例一：产品升级 重点市场集中投放37373737评估机构：CTR 比亚迪效果报告：u广告到达率为89.6%，世通华纳公交电视广告认知贡献率为88.3%u大部分受众能够清晰地回忆出广告内容u世通华纳公交电视广
14、告接触频次为平均9.1次天u75.4%的受访者表示对产品的购买意愿提升38383838代表品牌吉利广告长度15秒刊播形式2个月短期投放，公交电视上下班高峰期密集投放投放地点济南 兰州 哈尔滨 石家庄 投放频次48次/天经典案例二：新品上市 促销广告落地宣传策略要点：上市推广配合新品上市时间，在短期内进行集中式广告投放，形成全城联动的宣传效应促销广告配合渠道的促销活动计划，在短周期内进行阶段性投放，迅速掀起市场销售热潮落地宣传利用公交电视贴近民生，串联渠道终端的媒体特征，进行落地宣传直接拉动消费39393939吉利效果报告：u广告投放后，总体有62.9%的受访者有看到过吉利广告u大部分受众能够清
15、晰地回忆出广告内容u总体上，看过广告比没看过广告的受访者对吉利新品认知有明显的提升评估机构：CTR 40404040代表品牌东风风神广告长度30秒刊播形式持继投放全天滚动播出投放地点杭州 青岛 烟台投放频次26次/天经典案例三：体育营销 区域市场寻求突破策略要点：借势奥运冠军代言，30秒酷炫广告，抓住即将到来的2012年奥运会之势，引公交族群的共鸣造势世通华纳公交媒体资源所编织出的强大推广平台，成为东风风神体育营销造势的舞台赢势在2012年伦敦奥运来临前排兵布阵，整合世通华纳公交电视的落地宣传，让东风风神的品牌信息多重曝光41414141东风风神效果报告：u广告到达率为89.3%，公交移动电视
16、认知贡献率为73%u世通华纳公交电视广告接触频次为平均每天1.9次u品牌识别率高，94.7%的受访者能正确识别产品品牌u82.3%的受访者表示对产品的购买意愿提升，95.8%认知广告版的受访者明确表示会向他人推荐此产品评估机构：CTR 第五篇：为什么选择世通华纳世通华纳核心优势首家 & 最大 in China首家首家成立的公交移动电视媒体传媒集团首家首家发布中国车载（公交）数字移动电视发展蓝皮书，推动行业发展独家独家推出“BCA地面覆盖管家”，帮助广告主全面了解城市资源覆盖状况首推首推 首推首推中国公交移动电视收视率，联合尼尔森、CTR建立行业精准效果评估体系“途中媒体”概念，奠定公交电视全天候收视之王的地位首推首推“省级区域联投”概念，行业中率先布局三、四线城市资源中国公交移动电视领航者 Piloti
