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1、比亚迪情浓金秋狂购会之呼朋唤友，假期我们出之呼朋唤友，假期我们出之呼朋唤友，假期我们出之呼朋唤友，假期我们出“油油油油”目录活动背景及目的活动内容及流程活动执行指导活动背景及目的活动背景目前部分商家库存较大背景19月、10月向来有“金九银十”之称，是传统的销售旺季，市场上宣传的亮点和声音更能引起消费者的购买欲根据用车周期推测，现阶段二次购车率较高，不论是增购还是换购，车市都将迎来购车高潮背景2部分地区，由于一些利空因素，目前客户转介绍率还不是很高背景3背景4活动目的目的1在金秋时节，以呼朋唤友、假期出“油”等噱头，吸引消费者眼球，增加集客量，促进终端销量针对二次购车客户，设计专门的优惠活动，促
2、进二次购车成交率目的2通过呼朋唤友、假期出“油”环节提高转介绍率目的3活动内容及流程活动内容u活动主题：比亚迪情浓金秋狂购会之呼朋唤友，假期我们出“油”u活动时间：2011.9.110.31u活动对象：意向、保有客户u活动简介：在金九银十来临之际，设计营销活动，通过呼朋唤友、假期我们出“油”两大核心环节，设计首次购车、二次购车、转介绍购车等多种优惠活动，提高终端销量，最大限度消化库存。比亚迪情浓金秋狂购会之呼朋唤友，假期我们出“油 ”呼朋唤友假期我们出“油” 亲朋礼：活动期间，来店客户均可获得“亲朋礼” 呼朋唤友价：活动期间，凡带亲朋好友来店看车，均享受“呼朋唤友价” 二次购车：二次购车客户（
3、增购/换购），均可享受不同折扣的优惠 转介绍：转介绍成功客户均可获得金卡一张 出油：活动期间，凡购车均可获赠油卡 出游：活动期间，购车客户均可参加自驾游活动活动环节呼朋唤友之亲朋礼活动内容：活动期间，凡来店客户均可获得亲朋礼一份，礼物建议如下。活动对象：来店客户礼品建议：1. 小礼品样式可取成本较低的精品，如比亚迪钥匙扣、扇子等。2. 种类和数量商家可据实情而定，但一定要准备充足，控制成本即可。此环节用意：设置来店礼吸引更多顾客到店，设为亲朋礼，让客户有种“有朋自远方来”的感觉。活动流程及细则呼朋唤友之呼朋唤友价活动内容：活动期间，凡带两名及以上朋友来店看车的客户，购车均可享受呼朋唤友价。活动
4、对象：意向客户注意事项：1. 此环节主要是为店内增加集客量而设置，每批来店的有效看车人数达3人以上，即可享受，具体处理方式商家可视情况而定。2. 呼朋唤友价：各经销商自定。活动流程及细则呼朋唤友之二次购车活动内容：活动期间，增购/换购比亚迪车型均可享有折扣优惠。 建议：此环节推荐A1网开展，A2、A3网商家亦可根据情况选择开展，折扣幅度自行设计。活动流程及细则已有车型增购/换购车型优惠政策优惠成本计算比亚迪车 型F3享受八五折优惠8000-10000元F61.351.65万元S6凡加装精品4000元以上，均可获得金卡一张，加装的 精品价格以五元积一分，存入卡中可抵现金用。最低800元其他企业
5、车型F3享受九折优惠5280-6680元F69000-10000元S6同上S6优惠最低800元呼朋唤友之二次购车活动对象：二次购车客户注意事项：1. 客户登记表增设三列：1）是否二次购车；2）已拥有车型；3）意向增/换购车型。2. 若曾购比亚迪车型则出示本人的比亚迪车钥匙即可。3. 准备一定数量金卡，金卡仅限在该购车服务店使用，且积分不能抵用购车款。4. 销服店将金卡积分备案，及时更新消费记录及积分动态。5. 二次购车和呼朋唤友价优惠只能享受其一，不能重复享受。活动流程及细则呼朋唤友之转介绍活动内容：活动期间，凡转介绍成功的客户均可获得一张金卡，卡内含500元积分，可抵用来店保养、购买精品现金
6、。活动对象：保有客户注意事项：活动前准备好一定数量的金卡，将卡内金额备案，实时更新消费记录。活动流程及细则假期我们出“油”之出油活动内容：活动期间，购车客户均可获赠一定数额的油卡，油卡数额按购车本人及带 来店内看车的朋友的人数计算，人数最高限度为8人。活动对象：意向客户注意事项： 每人送的油卡金额商家可自行调整，建议为一人200元。此环节意在销售、集客双重功效。活动流程及细则来店人数来店3人来店5人来店8人成本计算（人数）600元1000元1600元活动流程及细则假期我们出“油”之出游活动内容：活动期间，商家邀约此次活动购车客户，组织一次自驾游活动。活动对象：保有客户注意事项：1. 活动前，设
7、定好自驾游路线，安排专门的自驾游工作人员引导客户。2. 自驾游时间最好控制在一天内。此环节意在维护保有客户的同时，以车队出发，很好地做了巡展宣传。活动执行指导广宣版面A1网A2网A3网备注：以半版为例，详见下载地址中文件。 链接地址：http:/ 处可粘贴好朋友卡 通图案、节油图标 等微博传播针对有官方微博的商家，可利用微博进行传播。微博传播话术要点如下：金秋时节，比亚迪三网联合，共同打造的狂购会开始啦！即日起至10月31日，带朋友来*4S店，即可享受“呼朋唤友”来店惊喜、购车惊喜、转介绍惊喜，同时假期我们为您出油，带您出游。不要犹豫了，快来店吧。成为XX4S店V的粉丝并转发此微博五个好友，还
8、有机会赢得自驾游。话术建议短信邀约 喜迎金秋，赢惊喜，比亚迪XX4S店即日起至10月31日，开展“比亚迪情浓金秋狂购会之呼朋唤友，假期我们 出油”活动。带朋友来*4S店，即可享受来店惊喜、购车惊喜、转介绍惊喜，朋友越多惊喜越多，同时假期我们为您安排全程不出油的自驾游活动，恭候您的光临！电话邀约 尊敬的XX先生/小姐：您好！我是比亚迪XX店的销售顾问XX，打扰您了。正值金秋时节，比亚迪XX4S店即日 起至10月31日，开展“比亚迪情浓金秋狂购会之呼朋唤友，假期我们出油”活动。带朋友来*4S店，即可享 受来店惊喜、购车惊喜、转介绍惊喜，朋友越多惊喜越多，同时假期我们为您安排全程不出油的自驾游活 动
9、，恭候您的光临！来店顾客话术 尊敬的XX先生/小姐：您好！我是比亚迪XX店的销售顾问XX，很高兴为您服务。今天您来店绝对是购车的好 时机，我们店里正在开展“比亚迪情浓金秋狂购会之呼朋唤友，假期我们出油”活动，不管您是首次购车还 是再次购车都有优惠，而且您带来的朋友越多，您获得的油卡就越多，不要错过今天的好时机哦。话术重点：购车优惠，二次购车优惠，转介绍优惠，送油等方案拓展建议特殊节日创意延伸建议：由于9、10月传统节假日较多，如中秋、教师、国庆节，各销售服务店可针对当地节日习俗等在此方案上增设店头活动，如中秋送月饼活动等等。金卡点子延伸建议：此方案中涉及增/换购S6、转介绍成功赠送金卡，建议此金卡可继续充值，积累积分，当积分达一定数值后，商家可给予一定金额返还或购买精品、保养、维修折扣等。出油延伸建议：可举行节油挑战赛等相关活动。谢谢观赏
