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1、激情五月 再创佳绩 来自资料搜索网 (海量资料下载 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 1页 提纲： 一、竞争队友来了！ 二、以什么样的姿态面对残酷的竞争 三、突出重围，再创佳绩 四、点燃激情，引爆活力 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 2页 今天的中国超市业，刀光剑影，群雄逐鹿：国内品牌龙腾虎跃，国外品牌隐形渗透，地方品牌浴血奋战，不品不牌瞒天过海 十字路口车最密，战争场上计最稠。 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 3页 2007年 4月 28日，距离我们王牌店 槐底店仅有一路之隔的北国怀特店开业 2007年 4月 28日，邢台家乐园第 4家店开业。 2007年 5月 3日，衡水吉美第
2、5新店开业。 “ 竞争队友 ” 来了！ 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 4页 竞争队友 通览全球，几乎所有成长迅速的企业都不是孤军作战，而是组成类似双子星座的共同体。 诸如：可口可乐与百事可乐 、肯德基和麦当劳、奔驰与宝马、蒙牛和伊利， 虽然战术上视如水火、不乏你死我活的较量，但在战略上，它们既竞争又合作，既战斗又和谐。 于是蒙牛的牛根生看高一线，将 “ 竞争对手 ” 一词替换为 “ 竞争队友 ” 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 5页 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 6页 4月 29日 燕赵晚报 关于我们和竞争店的报道。 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 7页 4月 29日 燕赵
3、都市报 关于视察留营店的报道。 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 8页 4月 29日 河北青年报 关于部长视察保龙仓的报道，而左侧为该报关于北国开业的报道。 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 9页 4月 30日， 燕赵都市报 关于我们和竞争店的报道。 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 10页 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 竞争队友给我们带来了什么？ 暗箭难防 经验的提升 残酷的价格战 潜力的激发 对消费者的争夺战 迸发的激情 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 12页 伟大的成功来自伟大的“敌人” 一个人走完万里长征是困难的，但两个人 哪怕是怀有敌意的两个人，都可以彼此 “ 伴跑 ”
4、：参考对方的脚印，牢记奋斗的理由，激发前进的热情。如果对方攻击你的弱点，谢天谢地，上天赐予你一个严厉的老师！ 对手攻击了我们的弱点，无异于帮助我们实现自我完善 种了 “ 牛痘 ” ， 我们就再也不怕 “ 天花 ” 了。 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 13页 提纲： 一、竞争队友来了！ 二、以什么样的姿态面对残酷的竞争 三、突出重围，再创佳绩 四、点燃激情，引爆活力 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 14页 以什么样的姿态面对残酷的竞争？ 1、给消费者一个理由选择你 2、永远领先对手一步 3、 “ 三剑合一 ” ，天下无敌 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 15页 凭什么让消费者选择你
5、 而不是选择别人？ 消费者是用“货币选票”进行投票，谁得到的“货币选票”多，谁就拥有了更多的获胜把握 货币选票 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 16页 槐底店 06年与 07年五一前后 同期销售对比表 销售对比 日期 计 2006年 36 51 44 58 63 82 89 72 62 53 51 55 715 2007年 78 62 52 76 56 51 81 58 65 53 51 53 735 同期对比 42 11 8 18 (7) (31) (9) (13) 3 0 0 (2) 20 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 17页 槐底店 06年与 07年五一前后 销售同期对比图 2
6、 5 日 4 月2 6 日 4 月2 7 日 4 月2 8 日 4 月2 9 日 4 月3 0 日 5 月1 日 5 月2 日 5 月3 日 5 月4 日 5 月5 日 5 月6 日 合计 2006年2007年同期对比河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 18页 槐底店 06年与 07年五一前后 同期客流量对比 日期 4月 25日 4月 26日 4月27日 4月28日 4月 29日 4月 30日 5月 1日 5月 2日 5月 3日 5月 4日 5月 5日 5月 6日 合计 2006年 8781 10017 10184 10558 11041 13535 15508 13351 11684 104
7、23 11041 11436 137559 2007年 15780 13949 10671 16306 13947 10379 13429 10382 13214 11225 10874 11217 151373 同期对比 6999 3932 487 5748 2906 2079 530 802 219 13814 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 19页 槐底店 06年与 07年五一前后 同期客流量对比图 2 5 日 4 月2 6 日 4 月2 7 日 4 月2 8 日 4 月2 9 日 4 月3 0 日 5 月1 日 5 月2 日 5 月3 日 5 月4 日 5 月5 日 5 月6 日
8、合计 2006年2007年同期对比河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 20页 我们的目标是消费者，而不是竞争对手 通过五一前后 12天数据的对比，我们的王牌店并没有因为北国超市的开业产生业绩的大幅滑坡。 5月 3日以后，槐底店的销售和客流都有所回升。 企业成功的路径是满足消费者的结果 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 21页 永远领先对手一步 拿破仑说：我的军队之所以常胜不败，就是因为在与敌人抢占制高点时，我们总是早到 5分钟。 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 22页 永远领先对手一步 蒙牛率先推出利乐枕，使得蒙牛枕全球销量第一 我们率先推出今晚 6点半的促销概念，引爆了超市业夜卖场的红
9、火开展。 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 23页 三剑合一 天下无敌 之一剑封喉 营采总监：张文忠 虎距龙盘今胜昔 天翻地覆慨而慷 特点：激情洋溢，精干老道 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 24页 三剑合一 天下无敌 之凌波微步 企划总监：凌家彦 不管风吹浪打 胜似闲庭信步 独家秘笈：迷宗拳 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 25页 三剑合一 天下无敌 之玉面杀手 商采中心总监：梁金然 保龙儿女多奇志 不爱红妆爱武装 特点：外柔内刚，功力深厚 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 26页 提纲： 一、竞争队友来了！ 二、以什么样的姿态面对残酷的竞争 三、突出重围，再创佳绩 四、点燃激情
10、，引爆活力 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 27页 突出重围，再创佳绩 世纪联华 03年 3月在柏林店旁边开业 家世界 2004年 11月 18日在我们的商圈中摆下擂台 在竞争对手的围追堵截中，且看我们的柏林店如何突出重围，脱颖而出 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 28页 2003年 2006年柏林店销售情况 年份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 2003 561 1435 693 806 726 863 1047 1448 1359 1353 1083 1108 12483 2004 2649 926 988 1005 1251 9
11、06 1085 1095 1332 1226 970 945 14379 2005 1384 1666 790 834 1162 819 943 1134 1383 1203 967 1262 13546 2006 2176 866 925 1054 1422 970 1047 1489 1183 1284 1377 1627 15420 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 29页 2003年 1248314379135461542002000400060008000100001200014000160002003年 2004年 2005年 2006年河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 30页
12、 唯我独尊 竞争的结果： 世纪联华于 2006年 11月 9日关门，停止营业 家世界 2007年 3月 21日被华润集团兼并 众星陨落，柏林店顺利突出重围，业绩节节攀升 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 31页 提纲： 一、竞争队友来了！ 二、以什么样的姿态面对残酷的竞争 三、突出重围，再创佳绩 四、点燃激情，引爆活力 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 32页 点燃激情、引爆活力 如果你想要赢，那么你的意志和信心就一定要比 “ 竞争队友 ” 还要强 ! 尊重任何竞争队友，更不惧怕任何竞争队友，更有信心战胜任何竞争队友 ! 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 33页 我的地盘 我作主 活力无
13、限，激情四溢 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 34页 团结协作是我们胜利的保证！ 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 35页 坚持呀，胜利就属于我们！ 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 36页 技高一筹 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 37页 加油！加油！我们必胜！ 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 38页 我的地盘，我作主 通过运动晨会的举办，充分显示了总部全体人员良好的精神风貌和积极向上的拼搏精神。同时鼓舞了士气，捍卫自己的地盘。 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 39页 全民皆兵，势不可挡 总部支援门店的场景 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 40页 快来买呀，便宜了！ 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 41页 芒果大甩卖了！快来抢呀！ 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 42页 怎么样，挺专业吧！ 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 43页 哥们，来两床吧！很便宜呦！ 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 第 44页 我们是一家人，相亲相爱的一家人 总部的员工们为配合门店的促销活动，积极投入
