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1、产品知识培训 现场配合计划FUZHUANGDAPEI 计划人:suzytang互动原则 妥当安排 积极参与讨论和分享 尊重不同人的观点和意见，加以补充与更正 抛开一切全心投入气氛活跃，鼓励参与，达成目的（让店长了解并掌握技能）产品卖点的现场提炼 很多产品的卖点也就是顾客的买点，而服装因为有着文 化、性格、身份差异、场合着装差异、搭配变化差异等 ，购买同一件服装产品对于不同的顾客来讲的意义有着 很大的差异。现场时间40分钟男装挑选出十件衣服 2件T恤，3件衬衫，3件毛衣，2条裤子由2组店长人员上台，每组成员2名 看衣服，摸手感然后向顾客介绍卖点 （结合销售 技巧）设定销售情景：一个人逛店 有女性
2、陪伴逛店临时顾客人员：* 我与*针对推销反应做出补充与更正。女装挑选出十六件衣服 2件T恤，3件衬衫，3件毛衣，2条裤子3件外套，3件连衣裙由4组店长人员上台，每组成员2名 看衣服，摸手感然后向顾客介绍卖点 （结合销售 技巧）设定销售情景：一个人逛店 有女伴陪同逛店 有男伴陪同逛街 一家三口逛街(有女儿）临时顾客人员：* * *我与*针对推销反应做出补充与更正面料是款式的“供给与支撑”一款好的服装肯定离不开面料，顾客会通过手的直接触 感来考量它的实穿性与价值感。每组现场时间10分钟进行3小组面料挑选 三杆衣物分三次陆续推出每组请出2个人（为搭档形式共同完成）每杆衣物中找出3块代表性面料说出它的
3、名称与特点介绍它的保养与清洗知识 培训师做出补充能与顾客的身材、肤色、气质能够“速配”的衣 服最好卖彻底了解客户是非常重要的基础课程，读懂顾客的身 材、气质、肤色，了解适合她们的色彩和款式,才不会让 我们的顾客失望。每组现场时间10分钟每组体型人群代表 安排3位模特就位 请出3位店长分别给其搭配模特进行现场穿着示范培训师做出点评与现场调整O型 H型 A型 X型1分钟2分钟3分钟4分钟现场讲解着装搭配 一.上、下的搭配找出2位着装是上下搭配的人， 给予点评与补充、强调 二.里、外的搭配 找出2位着装是上下搭配的人， 给予点评与补充、强调 三.长、短的互搭关系 找出2位着装有长短互搭关系的人， 给予点评与补充、强调 为了贴近生活，加深对搭配的认识，安排生活装现场讲解。更加感谢你们给予的帮助！谢谢支持与配合！
