《浅析把握“卷烟上水平”的几个关键点.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《浅析把握“卷烟上水平”的几个关键点.docx(4页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、浅析把握浅析把握“卷烟上水平卷烟上水平”的几个关键点的几个关键点在当前国内外经济形势对卷烟经营工作的影响日益显现的情况下,“卷烟上水平”作为行业 XX 年的三项重点任务之一,如何采取有效措施,圆满完成这项目标任务,事关整个行业经济运行质量能否持续健康发展,事关“两个至上”共同价值观的落实。卷烟上水平的主要评判标准主要表现为卷烟结构不断优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长。笔者认为,实现卷烟上水平,关键是要把握以下几个关键点:一是要把挖掘市场潜力作为卷烟上水平的切入点。要始终把销量的稳定增长作为卷烟上水平的第一要务来抓,积极开展市场调查,对当地卷烟市场人均吸烟率、人均吸烟量、卷烟需求总
2、量、结构、重点品牌需求情况,以及市场发展趋势等情况进行全面了解,力求准确掌握卷烟市场资源和真实容量究竟有多大、需求有多少、需求行为是什么,零售客户是怎么卖烟的,成条烟、单包烟销售的比例是多少。建立健全事关本地市场卷烟经营情况的数据库,力求做到“内容全面、信息准确、数据详实、分析客观”,从中寻找卷烟增量提档的潜在因素和发展空间,把握机会点,找准增长点,实现卷烟销量的稳步增长。二是要把优化销售结构作为卷烟上水平的关键点。要准确把握、全面认识城市与农村市场所发生的消费需求变化,及时调整销售策略,确保货源的有效组织与供应。关键要突出抓好县城以上城市为重点的高中档卷烟销售,在稳住销量的基础上,适度提升结
3、构;对农村市场要更加关注与重视。各单位要加强客户关系管理,完善服务监管举措,搞好货源供应,培育引导消费,进一步提高客户拜访、送货到位率,努力改善货源供应质量,有效满足市场需求,重点确保乡镇以下农村客户对低档烟的有效供应需求。通过弥补农村市场的“短板”,加高城市市场的“长板”,实现高中低档卷烟销售的结构优化。三是要把保持价格稳定作为卷烟上水平的立足点。把价格变化作为调控市场的“第一信号”,合理分配货源,完善服务举措,提升优质服务,提升零售客户经营水平和盈利能力,维护正当收益,提振经营信心,坚决防止甩卖行为,对于价格出现倒挂的产品,要减少市场投放量,通过量的调控恢复价格水平,使零售客户珍惜货源。继
4、续保持稍紧平衡的态势,增强宏观调控的针对性、及时性、预见性和有效性,把存销比管理作为调控的主要依据,建立存销比管理办法,分类别、分品牌设立存销比控制标准,加强库存管理,重视市场日常监测,建立完善全省卷烟市场价格信息监测系统,每月定期采集、分析和发布价格信息,合理安排货源投放节奏,实现均衡顺价销售,确保货源供应不积压不断档,努力做到市场供应基本满足、市场价格稳定和零售客户有所选择。四是要把培育重点品牌作为卷烟上水平的着力点。要切实维护品牌信誉,根据市场表现,采取针对性措施,努力提升品牌形象,增强品牌竞争实力,促进品牌持续发展;要加强总量控制,坚持稍紧平衡,对存销比偏高的品牌要严格控制投放数量和节
5、奏,绝不允许为简单降低存销比把货源推向零售户,确保总库存包括社会库存低于去年水平;要规范业务流程,坚决克服非市场因素,坚决纠正片面追求高毛利率倾向,坚决反对捆绑搭配销售,使订单真正符合消费者需求;要继续推进品牌整合,加快全国统一大市场建设步伐,以货源供应稳、品牌形象好、盈利能力强、价位设置优、市场需求旺、销售前景好等指标为标准,以“两个十多个”为重点,逐步实现由省内品牌依赖型向培育全国重点骨干品牌的跨越,使省内外卷烟销量达到一个合理的水平与比例,更好地满足市场与消费需求。五要把规范经营管理作为卷烟上水平的根本点。要把严格规范作为保持行业持续健康发展的生命线,建立长效机制,从共同利益、长远利益和根本利益出发,充分认识规范工作的重要性,切实增强规范工作的自觉性,坚定信心,毫不动摇,持之以恒,严格管理,切实增强行业的内控能力;严格按规范的流程进行操作,全面实行由计算机统一分配货源、统一分配订单、统一分配送货路线,从根本上规范“三员”行为;严禁无码销售,严禁搞体外循环,严禁向工业企业索收钱物;加大检查监督力度,深入开展“三项检查”和内管检查,对发现的问题,要严肃纪律,依法依规处理,切实做到有法必依,违法必究,决不姑息迁就。