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1、 狂欢的盛宴-假日营销系列策划案参加本课程，学员可将获得以下利益： 全面深刻了解假日营销的理论；全面了解年度假日营销的营销案；全面了解年度激励员工的具体方法和要领；详细掌握营销策划以及激励方案操作的要领和方法；可以轻松轻松制定年度假日营销计划；可以把产说会改制为理念推广会，提升销售层面；可以通过复制理念推广会，不断推动业务发展；可以掌握迅速持续强化代理人销售精神意愿的方法；可以掌握提升代理人的销售技能的方法；可以帮助公司持续提升业绩。 课程大纲： 踏上“长假”节拍寿险假日营销起源与发展 “我送父母去北京”假日营销经典案例分享 马斯洛需求理论假日营销的理论基础 营销策划和激励策划假日营销的两大支
2、柱 文化营销假日营销的飞翔之翼 年度假日营销计划完全曝光踏上“长假”节拍寿险假日营销起源与发展节庆是节日庆典的简称，包括传统节日以及在新时期创新的各种节日节事：节日和特殊事件文化庆典：节日、狂欢节、宗教事件、大型展览、历史纪念活动 文化娱乐事件：音乐节、其他表演、文艺展览、授奖仪式 商贸以及会展：展览会、展销会、博览会、广告促销、募捐、筹资活动 体育赛事：职业比赛、业务竞赛 教育科学事件：研讨班、专题学术会议、教科发布会 休闲事件：游戏和趣味体育、娱乐事件 政治/政府事件 私人事件：个人庆典、家庭假日，社交事件，舞会、亲友联欢会等节庆营销：在节庆期间，利用消费者的节庆消费心理，综合运用广告、公
3、演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动。 “我送父母去北京”假日营销经典案例分享马斯洛需求理论假日营销的理论基础愿 意 做有 能 力 做应该做 个人意愿个人技能个人目标 说明：阴影中的文字为：个人绩效个人绩率说明：左边为：个人技能 右边为：个人目标阴影中的文字为：个人绩效说明：阴影中的文字为：个人绩效 个人目标营销策划和激励策划假日营销的两大支柱营销策划的目的传播理念，培育市场； 获取拜访权限，掌握话语力量； 扫除拜访路障，引发客户体验。 营销策划方案解决销售过程客户存在中的问题， 它不是激励方案，
4、 激励方案只是策划方案的组成部分。 营销策划方案是主动进攻型的战术，激励方案只是被动防御的无奈之举。 对于业务伙伴和公司而言， 无论是在业务低迷还是高潮的时期， 最需要的是营销策划方案， 而不是激励方案。当经理人为激励方案的制定 而苦恼的时候， 恰恰是最需要 营销策划方案的时候。营销策划的终极目的是： 四量拨千斤。与其为业务人员准备庆功的宴会， 不如给他们帮助他们克服前进中的障碍， 踏平坦途。 保险是爱，是责任； 销售保险是销售 一种普遍的而普通的生活方式， 因此，保险营销的理论基础是：马斯洛的层次需求理论营销的盛宴假日经营 假日经营的五大优势客户的时间优势沟通的优势感情升华的优势转介绍的优势
5、促成的优势 五大困惑短期性的客户行为无缝隙的追踪带来的累缺乏体验和参与的方案乏味保费前移与业绩整体增长方案的持续性假日经营的实质是：服务与保费假日保费不等于签单 假日保费等同于假日活动文化营销，让假日经营腾飞寿险文化营销定义：在产品以及销售中注入文化的因子， 以文化的定位、文化的理念 传播产品的文化内涵， 从而引发市场和客户 在文化认知上的共鸣， 满足客户愉悦的体验需求， 并最终促进营销可持续性的进行。文化营销包含 传统民俗文化， 也包括流行时尚文化。文化营销契合了 客户消费的个体性、情感性、体验性 等精神层面。 文化营销的大功能文化增值功能 文化升华功能 文化调和功能 文化差异功能 文化引导
6、功能 文化聚集功能文化营销的大类型知识文化营销 责任文化营销 爱心文化营销 流行文化营销 感情文化营销 艺术文化营销假日营销策划案成功因素决策力 执行力 形象塑造 营销氛围 主顾积累 保费达成年度假日营销计划完全曝光策划案之一: 策划活动：“感恩有你”成长之夜文艺晚会 解决问题： 、建立影响力中心,获取转介绍 、招募促成 、意愿/信仰的养成 目标：老客户 时机: 感恩节（11月的第四个星期四） 激励活动：感恩有你早会配套工具：感恩有你手册寿险理赔指南策划案之二:策划活动：让你的祝福感动深圳 解决问题： 、获取准客户，促成 、招募促成 目标：准客户/需加保客户 时机:平安夜、圣诞节（月日、日）
7、激励活动：祝福你，我爱的人配套工具：圣诞，我们一同快乐！策划案之三:策划活动：“有你相伴，人生美满”迎新文艺晚会 解决问题： 、获取客户，促成 、招募 目标：新老客户 时机:元旦 激励活动：“动感之夜”酒会配套工具：福满新春保险购买完全手册寿险理赔指南策划案之四:策划活动：福满万家 解决问题： 、主顾开拓 、获取客户转介绍名单 、向客户家人亲友销售 目标：准客户、老客户 时机:春节 激励活动：保险，我为你骄傲！配套工具：福满新春寿险理赔指南明天，谁为你养老？策划案之五:策划活动：社会关怀义卖日 解决问题：促成 目标：事业有成中年人 时机: 世界抗癌日 激励活动：爱心大使评选配套工具：寿险理赔指
8、南谁来为你的健康买单？策划案之六:策划活动：让我的爱伴着你爱情保鲜论坛 解决问题： 、促成 、服务 目标：成家已婚家庭 时机: 情人节（月日） 激励活动：红玫瑰只能送佳人 配套工具：玫瑰、情人和保险 策划案之七:策划活动：聆听你的心跳 解决问题： 、促成 、招募 、理念养成时机: 爱耳日（月日） 激励活动：活力无限，动力无限 配套工具：谁来为你的健康买单？策划案之八:策划活动：女人，谁来疼爱你？产品说明会 解决问题： 、寻找准客户 、促成 目标：成熟女性 时机: 三八节（月日） 激励活动：巾帼英雄风采展示配套工具：女人，请为幸福买保险！世上只有妈妈好明天，谁为你养老？策划案之九: 策划活动：“
9、血”誓诚信 解决问题： 、树立形象 、建立信仰 时机: 消费者权益保护日（月日） 激励活动：营养晚餐配送 配套工具：分红保险，掀起你的盖头来 让财富自由的秘诀！理财规划手册 保险购买完全手册 寿险理赔指南策划案之十: 策划活动： “祝您美梦成真”真情问候 解决问题： 、 主顾开拓，解决拜访量 、 服务老客户 目标：中老年客户 时机: 世界睡眠日（月日） 激励活动：美梦成真心愿的故事配套工具：谁来为你的健康买单？策划案之十一:策划活动： *公司诚信开放日 解决问题： 、加强信任与沟通 、促成 、招募 目标：准客户以及准增员对象 时机: 愚人节（月日） 激励活动：诚信签名早会 配套工具：策划案之十
10、二: 策划活动： 为生命估价 解决问题：、培养意愿和信仰、促成 目标：高端客户 时机: 清明节（月日） 激励活动：比比谁的身价最高？悼亡仪式上的哀思配套工具：谁来为你的健康买单？ 策划案之十二: 策划活动： 百名服务业人员访谈 解决问题： 、拜访量不足 、区域行销 、建立影响力中心 时机: 世界卫生日（月日） 激励活动：今天我最靓 配套工具： 分红保险，掀起你的盖头来 让财富自由的秘诀！理财规划手册 保险购买完全手册 寿险理赔指南策划案之十三: 策划活动： 走访帕金森病人 解决问题： 、意愿养成 、促成 目标：中老年客户 时机: 世界帕金森病日（月日） 激励活动：帕金森病知识问答早会 配套工具
11、：谁来为你的健康买单？策划案之十四: 策划活动： 问候身边的个人 解决问题： 、拜访量不足； 、促成 目标：易患癌症人群 时机: 全国肿瘤防治宣传周（月日） 世界哮喘日（月日） 激励活动：肿瘤防治知识特训班 配套工具：谁来为你的健康买单？策划案之十五: 策划活动： 关心孩子，从今天开始 解决问题： 、 拜访量不足 目标：岁的爸爸妈妈 时机: 全国预防接种宣传日（月日） 激励活动：预防接种知识讲座 配套工具：世上只有妈妈好策划案之十六: 策划活动： 工作着是美丽的 解决问题： 、 拜访量不足 、 促成 目标：中高端客户 时机: 五一劳动节 激励活动：节后游，更自由 配套工具： 劳动最快乐 明天，
12、谁为你养老？ 人在旅途，一路平安策划案之十七: 策划活动： 向白衣天使学习 解决问题： 、 拜访量不足； 、 影响力中心建立 、 意愿养成 时机:护士节（月日） 激励活动：护理一次自己的父母 配套工具：向白衣天使致敬 策划案之十八: 策划活动： 爱，就要拿出行动来 解决问题： 、促成 、积累准客户 、获取家人支持 目标：年轻的子女 时机: 母亲节（月第个周日） 激励活动：最爱是母亲 配套工具： 世上只有妈妈好 明天，谁为你养老？ 策划案之十九: 策划活动：“我们与你同行”公益活动 解决问题： 、形象塑造 、意愿养成 、促成 时机: 全国助残日（5月第三个星期日） 激励活动：假若我残疾了体验早会
13、 配套工具：谁来为你的健康买单？策划案之二十: 策划活动： “爱与责任”系列健康讲座 解决问题： 、 拜访量不足 、 服务老客户 目标：吸烟客户 时机: 世界无烟日（5月31日） 配套工具：分红保险，掀起你的盖头来 让财富自由的秘诀！理财规划手册 保险购买完全手册 寿险理赔指南策划案之二十一: 策划活动：让孩子赢在起跑线上亲子教育讲座主顾促成我为未来添色彩六一活动策划案 解决问题：少儿客户的积累拜访量 时机:儿童节（月日） 激励活动：给孩子一个梦想 配套工具： 给孩子撑起一把保护伞 世上只有妈妈好 策划案之二十二: 策划活动：“爱与责任”系列健康讲座 解决问题： 、拜访量不足 、服务老客户 目
14、标：戴眼镜的客户 时机: 全国爱眼日（月6日） 激励活动：关怀就是力量免费体检活动 配套工具：谁来为你的健康买单？策划案之二十三: 策划活动：不让家庭支柱倒塌的方法才智女性大讲堂系列之一 解决问题： 、拜访量不足 、促成 、服务老客户 目标： 已婚女性 时机:父亲节（6月的第三个星期日） 激励活动：给爱人一点温柔 配套工具：父爱如山 谁来为你的健康买单？ 明天，谁为你养老？ 策划案之二十四: 策划活动： 寻找百岁老人公益活动 解决问题： 、 拜访量不足； 、 促成 、 意愿养成 时机: 重阳节 激励活动：关爱老人 配套工具：明天，谁为你养老？ 策划案之二十五: 策划活动：“请您赐教！”策划案
15、解决问题： 、建立影响力中心； 、促成 时机:教师节（世界清洁日9月10日） 激励活动：保险导师海选活动 配套工具：献给恩师策划案之二十六: 策划活动： “爱与责任”系列健康讲座 解决问题： 、 拜访量 、 促成 、 服务老客户 目标：牙齿有病的客户 时机: 全国爱牙日（9月20日 ） 激励活动：优惠清洗，洁净牙齿 配套工具： 分红保险，掀起你的盖头来 让财富自由的秘诀！理财规划手册 保险购买完全手册 寿险理赔指南 策划案之二十七: 策划活动：手语舞蹈文艺晚会 解决问题： 、树立形象 、开拓客户 时机: 国际聋人节（9月日） 配套工具：谁来为你的健康买单？ 策划案之二十八: 策划活动： “祖国
