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1、lE:飘香洁具广告策划飘香viVI应用部 分VI应用部分01.jpg飘香洁具营销分析与策划南京协力环保科技有限公司2010年11月陶瓷卫浴发展上世纪90年代：产品以中低档为主21世纪：返璞归真是主旋律 上世纪80年代：陶瓷改善生活行业现有品牌规模l现有陶瓷企业4300多家，其中卫浴陶瓷企业1118家。l 一线品牌美标、HCG、科勒、TOTO、乐家、美标等雄霸一方；l 二线品牌以广东、重庆、河北唐山为核心，呈三足鼎立之势；其中箭牌、法恩 莎、美加华（乐华集团）、惠达、帝王、思维、东鹏、泰陶、恒洁等。l 潮州洁具处在快速发展之中，600多家工厂（作坊）年销售款超l 过100亿元。l 世界10大卫浴
2、品牌已有8家在中国设厂和贴牌。l 从2009年情况看，卫生洁具全行业总产值超过2600亿元，便器陶瓷市场拥有 量9300万台，卫生洁具出口3700万件，出口总额超过 了26亿美元。 中国陶瓷主要产地l广东佛山（清远、江门、河源）l广东潮州l福建三明l河北唐山l河南闻州l四川绵阳l山东淄博l江西高安、景德镇l辽宁法库陶瓷的分类l按用途分：日用陶瓷、建筑陶瓷、卫生陶瓷、化工 陶瓷、电工陶瓷、特种陶瓷等 l按烧制温度分：低温瓷、中温瓷、高温瓷（低温釉 （1300)l按吸水率分为瓷质卫生陶瓷和陶质卫生陶瓷l（瓷质吸水率：0.5%；烧结温度在1000以上； 陶质吸水率：大于8%、小于15%；烧结温度在
3、800至1100之间）。洁具企业发展l2000年以前，在急功近利中迷失l2000年-2007年，各品牌相继迅速崛起l2008-2009，在萧条中回归对理性的思 考洁具市场发展现状l连锁卖场逐成趋势l品牌化成必然l多元化带来效益各地洁具市场现状华东地区：综合卖场重品牌中南地区：卖场竞相扩容 呈现活跃竞争态势 西北地区：昔日鸡肋 渐成“新宠” 华北地区：聚集京津 市场大打形象牌 西南地区：市场混战 面临升级变革 东北地区：崛起仍待时日 发展壮大还需努力 洁具现有的营销渠道l旗舰直营店l代理专卖店l政府部门（康居工程、棚户区改造、城中村 改造、经济适用房）l精品家居建材城战略合作l家装公司l大型地产
4、商合作l协力增加的渠道：公共厕所行业整体格局l节水环保成为主体(具备抗菌、防臭功 能的卫生洁具成了卫生洁具生产企业产 品升级的重点)。 l价格成为市场焦点l竞争格局成橄榄球形l产品竞争国际化l强弱兼并行业容量分析l据国家建筑发展规划，预计到2020年将新增建筑面 积约300亿平方米，新增住宅建筑面积120.01亿平方 米，每年新建的建筑面积大约为20亿平方米，新增 住宅面积8亿平方米。另据第五次全国人口普查结果 ，我国总人口为12.41亿人，3.4亿多户家庭，其中城 镇居民家庭1.2亿户,农村居民家庭2.2亿户，家庭住 房中有卫生间的1.3亿户，座便器拥有量仅为家庭数 量的1/3。l随着社会和
5、经济建设的迅速发展，我国城市化水平 不断提高，农村居民住房条件逐步改善，座便器使 用量也将迅速增加。从市场发展趋势分析，按户均 住宅建筑面积为80平方米设置1个座便器，到2020 年，我国座便器市场总体规模将达到3.6亿台，如果 按照每台1000元计算，总体市场规模3600亿元 行业规模3.6亿 台x1500元5400亿元节水产品的现状l一是国内宾馆、住宅卫生间采用耗水812升/次的 抽水座便器约占60%；采用耗水68升/次的约占 30%；采用耗水46升/次的约占10%。l二是节水洁具产品鱼目混珠，大部分产品实际耗水 超过6升/次（含“二按”平均耗水），尤其是水箱排污 机构故障导致阀门漏水比较
6、普遍。l三是产品供求不协调，名牌产品耗水4.56升/次的 国产卫生洁具售价15003000元/台(含合资产品)， 耗水612升/次产品售价在5001500元/台。大多 数消费者还是看中低档消费。l四是大多数洁具企业对产品开发缺乏超前意识，自 主创新开发的新型节水洁具寥若晨星 国际市场节水产品的需求l国外市场，东欧、非洲、亚洲等国家缺水形 势日趋严峻，各国对节水卫生洁具需求与日 俱增。目前国外卫生洁具企业有意大利、美 国和日本等节水座便器，耗水约46升/次， 产品价格从3000元到6000元/台，有的甚至 上万元/台，质量较好，价格昂贵，未能适应 发展中国家普通消费者的购买能力。如东南 亚、东欧
7、等国家每年都从中国进口大量6升/ 次卫生洁具。由于全球化气候变暖导致水资 源日趋紧缺，普遍使用节水坐便器已势在必 行。因此，节水座便器在国外销售有较大的 市场潜力和发展空间。国内节水产品的需求l据水利部统计，全国669座城市中有400座供水不足 ，110座严重缺水；在32个百万人口以上的特大城市 中，有30个长期受缺水困扰。在46个重点城市中， 45.6%水质较差，14个沿海开放城市中有9个严重缺 水。北京、天津、青岛、大连等城市缺水最为严重. l气候变化大会中国作出的减排承诺，措施政府加大 措施实施新一轮的政策和法规。l由于政府的大力宣传，水价的不断上涨以及居民节 能意识的 提高。企业策划篇
8、一、协力企业形象定位高科技节能环保型企业打造厕所行业专家改变如厕品质生活卫浴节水环保领域的推动者环保天使、生态卫士 二、协力企业文化核心生态、科技、人文 三、协力企业理念齐心协力， 世界更洁净四、协力价值观念创造节能环保财富、增进社会福祉社会效益、经济效益、生态效益在协力 达到完美和谐统 一生态环境效益社会效益经济效益协力 五、协力宣言以先进的科技造福全人类以“创享绿色节能环保的生活空间”为目标 以改善人们的生活品质，推动节能产业优化升级为己任 担当21世纪中国节能环保革命之重任，塑造中国民族 节能环保品牌之形象 愿意与社会互动，与政府、同行、媒体协作，和谐共处 ，共创和谐社会 六、协力标语隔
9、臭飘香，品质生活品质生活，从飘香洁具开始齐心协力，让世界更洁净引领时尚高雅生活七、产品基本特征A.实际：符合节水环保大趋势公众性，与当今社会低 碳节能潮流相呼应B.实用：适合家庭使用 广普性产品（彻底改变 如厕环境，与家庭品质生活相关）C.实效：直接节水省钱 看的见的实惠八、企业未来发展战略A.科技创新战略专利技术与材料技术生产工艺和技术管理与信息化以创新促发展B.国际化战略资源配置的国际化信息管理国际化投资主体国际化市场运作国际化C.人才聚集战略一流人才做一流工作创一流业绩、享一流待 遇协 力 宗 旨引领节水潮流 改变如厕环境提升生活品质国家水源节能减排诠释节能减排流程图：G1 G2G3G4
10、A.水源B.制水厂C.用户D.污水处理厂E.中水利用F.地下水H.江河1、节能 节水在居民的日常生活中，座便器的冲洗用水 占到居民日常总用水量的40%50%，居民日 常节水的节水重点在于坐便器节水。以城市700万常住人口为计算基准，使用 飘香产品，每人每天可节水36升，全年节水 1.18亿立方米。2、省钱 A.个人使用飘香产品，个人每年可节水12.96立方米，按城市生活用 水2.9元/立方米计算，每人每年可节省37.58元。 B.政府以城市700万常住人口为计算基准，使用飘香产品，政府可省钱：每年污水处理费3000万元少建污水处理厂节约投资2亿元资源整合篇一、政府资源整合1、政府鼓励支持节能减
11、排产品的开发和应用 公司主营产品的特色节能减排科技人文环保生态协力产品产品互动图示：个体努力社会成果市民努力城市受益全民节水生态环保2、城市品牌新名片节水环保绿色城市 3、主要领导亲自抓政府主导起带头作用牵引城市变化、建立城市长效节能减排机制 4、给政府算一笔大帐南京140万用户应用协力产品一年能节水1.5亿吨。每年新增2个规模为3万吨/天的自来水厂相当于 每年新增5个库容为3000万立方米的水库城市少建2个规模为3万吨/天的污水处理厂一个城市 140万用户应用协力产品十年能节水15亿立方米。5、高端媒体参与公益广告等大力宣传节水减排产品二、媒体资源应用1、媒体软文宣传重点：绿色环保、节能减排
12、媒体选择原则：A.高端主流媒体B.二元媒体互动（平面与视频）C.主动性和公益性参与多、形象口碑好D.成本低、互动性强 2、重量级人物参与、连续报告、跟踪访谈（事件营销） 3、公益广告宣传 4、内参选登、高层重视互动图示：政府企业市民社会媒体6、协力产品的用户群政府牵头、企业资助，高中收入群带动 低收入群使用节能减排协力产品。高收入人 群主导品质生活，中低人群倡导节水省钱。绿色环保称号环保活动购买节能资助专项基金企业努力、政府成就高中收入群政 府低收 入群飘香 形象工程 普通公共工程低收入人群的消费特点：低收入人群更具有环保意识低收入人群消费资源较少低收入人群节水省钱更有实际意义 宣传特色：全民
13、共创节水环保的未来、利在当今、功在千秋环保篇一、节水环保公民计划全国节水办颁发节水环保公民证书：终生受用 免费传送信息组织活动参加多元节能公益活动使用飘香注册登记协力会员节水环保公民学习节水环保知识 考核二、全年马桶换送活动组建一支全部由环保爱好者（知名人士参与）参加的 “ 创新节水 绿色使者” 节水环保行动推广队。活动特点：与其他节能产品联动以旧换新收工时费或免费“青年团义工”大力宣传推动 三、公益参与行动目标：推动全民节水环保 ，政府成为节能减排发动者、倡导 者协力成为节能减排的推进者、实施者 活动要点：事件推动、活动参与人越多越好、花钱越少越好、场面越大越好参与者关系图示：全民节能减排行
14、动政府：倡导者协力：推动者市民：受益者青少年：学习者企业：参与受益者四、普通家庭使用飘香产品的经济效益和环保效益1.家庭用水结构分析图2.经济效益和环保效益以现使用的6升座便器对比，如使用协力公司的产品，每人每天可节水36升，每户按5个人计算，每户每天可节水180升，每年可节水64.8立方米，每年可节省约188元；每户每年可减少污水排放62.8立方米。使用协力产品：利己利人、利国利民 节能减排利在当今、功在千秋公众篇一、公益概念集成媒体 宣传节能减排产品政府 支持、鼓励节能减排产品的开发和应用规定企业和居民生活污水排放的达标任务成功人士 节能减排产品的示范和带动效应志愿者 节能减排产品的倡导者
15、数字（协力）人文（短语）（协力）概念马桶 宣传语标志符号（节水标志）视频带报气象或温度功能二、网络启用系统A.创建“中国节水环保公民网” （www.water？.com)B.企业客户互动平台（协力企业网站）C.利用互联网广告和其他网络推广方法宣传协力产品D.网络群计划组建飘香网络群，由一批节水环保人士组建一定数量的 网络群，群会员的号码前加飘香字样。例如：QQ全球用户约5.49亿QQ中国用户约4亿QQPX000001，PX000002四、拓展客户群体1、移动厕所、公厕改造：市容环卫、市政园林、旅游管理局、公共事业 管理局2、团体客户群A.宾馆酒店、写字楼B.政府部门、医院、学校、车站C.居民住
16、宅社区 2.新型客户群节水环保小区（建设部）A.大型小区开发商 节水注册用户（全国节水办）B.具有环保、节水意识的居民2010年营销发展规划l产品规划l营销思路、营销策略、营销模式、市场定位l营销组合（地面营销和空间营销）l营销团队的建立和规划l营销渠道的建立、维护和服务l品牌推广计划l管理结构的调整l营销管理l目标的制定与完成结束语一样的激情，一样的梦想！愿我们共同携手，打造美好辉煌的明天!谢谢大家！敹絑協鱧韸坎穅秶渵惄蜶軟薙 猰佼囩崿銑澀窬擌繧杈胭鶢鶷 鼚校霊牋嬭橲玹僑豰蒔殅五哒 抛憃訴剿嘹荽鏔鎐睹斛臲蠃紵 淰艨亮黢疮翘 繩佃梜绐歜趜 喩氅咂足鏫傣甓荻揓鬆簋巆硸 釷庡罂笏平鯪偒癵鲬套杷浒椿 屍伍噄鴡媏蓜縙歪葨梮昻瑱阦 撬限腞阤噰峣蒏 悼馤洡柜輧
