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1、 市场走访报告报告人 时间目 录一、数据收集与分析 二、市场表现评定 三、策略效果分析 四、执行效果分析 五、影响销售的主要因素分析 六、销量增长来源的分析 七、走访人的心得及建议目标市场以及走访路线设定走访路线 市场123主要考察项目选择：1、产品 ：新品推广 品类 外观或包装 口味认可度 2、价格： 价格体系维护 定价合理度 价格策略表现3、渠道： 市场容量 铺货率 终端库存 陈列 销量占比4、广促： 广宣模式 促销落地 物料使用 促销效果5、竞争： 综合竞争力 竞品动态 一、数据收集与分析终端SKU占比SKU平均占比分析纯奶（纯奶+ ）枕奶风味奶乳饮料低温系列总计天香蒙牛伊利三鹿产品竞争
2、力分析：一、数据收集与分析品类铺市率对比品牌品类123铺市率低的原因分析：品牌 天香%蒙牛% 伊利%三鹿%其他%品类 纯奶%UHT乳 饮料%香香 酸乳%冷链%一、数据收集与分析市场占有率分析一、数据收集与分析价格品类梯次价格区间： SKU数量：品类3价格区间： SKU数量：品类2价格区间： SKU数量：品类1价格区间： SKU数量：品类5价格区间： SKU数量：品类4价格竞争力分析：天香产品价格区间： SKU数量：价格区间：SKU数量：品类1价格区间： SKU数量： 品类2价格区间： SKU数量：品类3价格区间： SKU数量：品类4品类5竞争产品二、市场表现评定广促活动促销活动对比分析品牌 备
3、注活动效果评估：二、市场表现评定渠道费用1、促销人 员数 量、均销 量：A类：蒙牛x人、伊利x人、三鹿x人在各大店都有，月均销量x吨/月/店。B、C类：x人，月均销量x吨/月店。2、冷风柜 面积对 比（分品 相）：A类：B类：3、堆头数 量、 均销量：A类：蒙牛x个、三鹿x个、伊利x个在各大店都有，月均销量xx吨/月/店。B、C类：xx家左右，蒙牛、伊利通过这种方式垄断销售渠道。月均销量xx吨/月/店 。 4、店招， 形象堆头A类：B、C类：品类蒙牛伊利三鹿天香二、市场表现评定终端库存数量三、市场策略效果对比分析天香：竞品：四、市场策略执行情况对比分析天香：竞品：五、影响销售的主要因素分析有利影响不利影响趋向走势 品牌 品类 产品价格 推广渠道（铺市率）终端活化 缺货（配送）六、销量增长来源的分析七、走访人的心得及建议结 束年 月 日
