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1、 目录4. 4. 推广应该怎么配合推广应该怎么配合5. 5. 双方合作双方合作3. 3. 项目怎么销售项目怎么销售 1. 1. 星联的优势星联的优势 2. 2. 星联的定位思路星联的定位思路第一部分、星联优势第一部分、星联优势4. 4. 推广应该怎么配合推广应该怎么配合5. 5. 双方合作双方合作3. 3. 项目怎么销售项目怎么销售 1. 1. 星联的优势星联的优势 2. 2. 星联的定位思路星联的定位思路一、星联的多元化架构一、星联的多元化架构星联地产星联地产 二级市场营销策划中心二级市场营销策划中心商业策划中心及招商团队商业策划中心及招商团队尖莎咀百货公司尖莎咀百货公司尼尔斯假日酒店尼尔斯
2、假日酒店三级市场地铺三级市场地铺6060余家余家二、星联的操盘优势二、星联的操盘优势1. 1. 完备的团队完备的团队qq从之前的架构中我们可以看出，星联地产拥有其它从之前的架构中我们可以看出，星联地产拥有其它公司所无法比拟完备团队，从公司所无法比拟完备团队，从策划策划销售销售招商招商租赁租赁经营，经营，完整的团队配备，将为项目成功操作完整的团队配备，将为项目成功操作的每一步保驾护航的每一步保驾护航二、星联的操盘优势二、星联的操盘优势2. 2. 丰富的资源丰富的资源qq全市全市6060余家分行所拥有的客户资源；余家分行所拥有的客户资源；qq不断成功操盘的客户积累；不断成功操盘的客户积累；qq宝安
3、是星联的根本所在，我司宝安是星联的根本所在，我司60%60%的分行均在宝的分行均在宝安，我司在宝安前后共操作了大量楼盘，经验丰富安，我司在宝安前后共操作了大量楼盘，经验丰富。二、星联的操盘优势二、星联的操盘优势3. 100%3. 100%的销售纪录的销售纪录qq从公司成立至今的从公司成立至今的5 5年多时间内，我们操作了数十年多时间内，我们操作了数十个项目，每个项目都保持个项目，每个项目都保持100%100%销售率，无一败绩销售率，无一败绩。 三、尼尔斯酒店简介三、尼尔斯酒店简介qq尼尔斯假日酒店是星联地产尼尔斯假日酒店是星联地产 继尖莎咀百货成功进入商业继尖莎咀百货成功进入商业 领域后，向着
4、旅业发展的新领域后，向着旅业发展的新 的产业，力求通过专业的团的产业，力求通过专业的团 队、丰富的经验、时尚的理队、丰富的经验、时尚的理 念、完善的服务打造新的酒念、完善的服务打造新的酒 店概念及环境。店概念及环境。三、尼尔斯酒店简介三、尼尔斯酒店简介qq尼尔斯大亚湾尼尔斯大亚湾 假日酒店是我假日酒店是我 司在惠阳成功司在惠阳成功 运作的项目之运作的项目之 一，现已开始一，现已开始 销售，今年下销售，今年下 半年将开始接半年将开始接 受酒店预定。受酒店预定。尼尔斯假日酒店尼尔斯假日酒店大亚湾店大亚湾店三、尼尔斯酒店简介三、尼尔斯酒店简介qq位于江苏太仓的尼位于江苏太仓的尼 尔斯国际酒店是我尔斯
5、国际酒店是我 司将酒店推向国际司将酒店推向国际 化的重要标志之一化的重要标志之一 ，其档次为四星级，其档次为四星级 ，规模大，将成为，规模大，将成为 太仓标志性商业建太仓标志性商业建 筑之一。筑之一。qq项目现正筹建中。项目现正筹建中。尼尔斯国际酒店尼尔斯国际酒店太仓店太仓店第二部分、星联的思路第二部分、星联的思路4. 4. 推广应该怎么配合推广应该怎么配合5. 5. 双方合作双方合作3. 3. 项目怎么销售项目怎么销售 1. 1. 星联的优势星联的优势 2. 2. 星联的定位思路星联的定位思路一、项目要做什么一、项目要做什么项目总定位思路项目总定位思路qq我们的思路是，我们的思路是，本项目引
6、进我司旗下的尼尔斯假日本项目引进我司旗下的尼尔斯假日酒店进行经营。酒店进行经营。qq项目的经营方式为项目的经营方式为便捷式酒店。便捷式酒店。一、项目要做什么一、项目要做什么qq本项目本项目现有户型须进行分割，原有户型一分为二现有户型须进行分割，原有户型一分为二，便于销售和出租，迎合总定位思路。便于销售和出租，迎合总定位思路。qq支撑条件：支撑条件： 户型分割涉及到产权问题，需要对产权进行分割；户型分割涉及到产权问题，需要对产权进行分割； 如果无法分割产权，则在销售时按如果无法分割产权，则在销售时按2 2套（即现有产套（即现有产权单位）为一个单位进行销售。权单位）为一个单位进行销售。一、项目要做
7、什么一、项目要做什么qq项目装修需要严格按照便捷式酒店进行装修，内部项目装修需要严格按照便捷式酒店进行装修，内部装修标准为装修标准为500500元元/ /平方米以上，外墙等翻修需要具平方米以上，外墙等翻修需要具有一定的个性化色彩。有一定的个性化色彩。qq支撑点：支撑点：外墙装修个性化的目的在于吸引消费者目外墙装修个性化的目的在于吸引消费者目光，酒店作为商业的一种，外观的重要性溢于言表光，酒店作为商业的一种，外观的重要性溢于言表；内部装修则为项目生存的基本条件。；内部装修则为项目生存的基本条件。一、项目要做什么一、项目要做什么便捷式酒店便捷式酒店qq我们将酒店性质定义为我们将酒店性质定义为“便捷
8、式酒店便捷式酒店”。支撑条件：支撑条件：qq恒丰海悦酒店已经占领片区的高端市场；恒丰海悦酒店已经占领片区的高端市场；qq片区中端市场比较缺乏；片区中端市场比较缺乏；qq周边居住人群的档次不是很高；周边居住人群的档次不是很高；qq周围环境较差；周围环境较差；二、为什么要引进尼尔斯酒店二、为什么要引进尼尔斯酒店市场条件市场条件宏观宏观qq从去年从去年1010月份开始，深圳房地产一路飘红，新安、月份开始，深圳房地产一路飘红，新安、西乡等地区的楼价飚升，成为深圳新的投资热点，西乡等地区的楼价飚升，成为深圳新的投资热点，大量的投资客户把目光从关内移向关外，其连锁反大量的投资客户把目光从关内移向关外，其连
9、锁反应将把西乡楼市推到一个新的高度。应将把西乡楼市推到一个新的高度。二、为什么要引进尼尔斯酒店二、为什么要引进尼尔斯酒店市场条件市场条件位置位置qq项目所处位置项目所处位置商业价值较高商业价值较高，位于西乡步行街南城，位于西乡步行街南城 百货楼上，适合经营商业化较高的项目；百货楼上，适合经营商业化较高的项目；二、为什么要引进尼尔斯酒店二、为什么要引进尼尔斯酒店市场条件市场条件环境环境qq本项目周边环境本项目周边环境并不完全适合居家并不完全适合居家，周边治安环境，周边治安环境 不佳，西乡河臭气熏天等因素，严重制约本项目往不佳，西乡河臭气熏天等因素，严重制约本项目往 居家方向发展。居家方向发展。二
10、、为什么要引进尼尔斯酒店二、为什么要引进尼尔斯酒店市场条件市场条件趋势趋势qq鸿隆鸿隆107107的热销，改变了周边置业者对周边房地产的热销，改变了周边置业者对周边房地产 的认识，掀起了西乡新一轮的投资热潮。本项目正的认识，掀起了西乡新一轮的投资热潮。本项目正 好位于鸿隆好位于鸿隆107107附近，恒丰海悦酒店对面，附近，恒丰海悦酒店对面，投资价投资价 值值不言而喻。不言而喻。二、为什么要引进尼尔斯酒店二、为什么要引进尼尔斯酒店市场条件市场条件星联的客户储备星联的客户储备qq星联在宝安庞大的三级市场分支机构，以及宝安多星联在宝安庞大的三级市场分支机构，以及宝安多 年的操盘，积累了大量的投资客户
11、，特别是最近的年的操盘，积累了大量的投资客户，特别是最近的 鸿隆鸿隆107107项目，其拥有的投资客户源完全可以与本项目，其拥有的投资客户源完全可以与本 项目共享。项目共享。二、为什么要引进尼尔斯酒店二、为什么要引进尼尔斯酒店项目本身条件项目本身条件二手房的制约二手房的制约qq本项目之前为二手楼，在西乡步行街已经存在了一本项目之前为二手楼，在西乡步行街已经存在了一定的历史，对于熟悉的人来说，突然而来的改变会定的历史，对于熟悉的人来说，突然而来的改变会令一些人在心理上无法接受，而引进尼尔斯酒店，令一些人在心理上无法接受，而引进尼尔斯酒店，用投资进行导向，在用投资进行导向，在一定程度上会消弭客户对
12、项目一定程度上会消弭客户对项目的怀疑。的怀疑。二、为什么要引进尼尔斯酒店二、为什么要引进尼尔斯酒店项目本身条件项目本身条件落后的设计落后的设计qq本项目已有一定历史，无论户型设计还是整体布局本项目已有一定历史，无论户型设计还是整体布局，作为住宅已经远远跟不上房地产发展的脚步，引，作为住宅已经远远跟不上房地产发展的脚步，引进酒店概念，将会令客户在一定程度上忽视这类问进酒店概念，将会令客户在一定程度上忽视这类问题，把目光更多的投向装修和位置等其它因素。题，把目光更多的投向装修和位置等其它因素。二、为什么要引进尼尔斯酒店二、为什么要引进尼尔斯酒店尼尔斯的品牌价值尼尔斯的品牌价值qq利用尼尔斯酒店进驻
13、的优势，可直接使项目价格提利用尼尔斯酒店进驻的优势，可直接使项目价格提升升500500元元/ /平米平米。二、为什么要引进尼尔斯酒店二、为什么要引进尼尔斯酒店尼尔斯的模式尼尔斯的模式总体模式总体模式qq尼尔斯酒店将以产权式经营的方式面向市场，销售尼尔斯酒店将以产权式经营的方式面向市场，销售将以将以返租销售返租销售为主，通过为主，通过零租金零租金的经营模式保障项的经营模式保障项目的持续性经营，并解决一系列的经营问题。目的持续性经营，并解决一系列的经营问题。二、为什么要引进尼尔斯酒店二、为什么要引进尼尔斯酒店尼尔斯的模式尼尔斯的模式如何返租如何返租qq本项目拟返租六年，前三年一次性返租，后三年按本
14、项目拟返租六年，前三年一次性返租，后三年按月返租，按回报率月返租，按回报率8%8%进行。进行。qq支撑点：支撑点：通过返租我们可以提升客户的信心，并拉通过返租我们可以提升客户的信心，并拉升项目的投资价值，进而刺激价格的提升。升项目的投资价值，进而刺激价格的提升。二、为什么要引进尼尔斯酒店二、为什么要引进尼尔斯酒店一般产权酒店经营模式一般产权酒店经营模式本项目物业委托招商团队销售物业签定返租合同招商交与商家经营业主开发商开发回收 资金协商问题收取租金返还租金二、为什么要引进尼尔斯酒店二、为什么要引进尼尔斯酒店尼尔斯的模式尼尔斯的模式零租金经营模式零租金经营模式本项目物业尼尔斯酒店销售签定返租合同
15、统一经营协商问题开发回收资金开发其它项目业主返回租金发展商委托二、为什么要引进尼尔斯酒店二、为什么要引进尼尔斯酒店为什么要采用零租金经营为什么要采用零租金经营uu三年租金是尼尔思品牌所创造项目附加值的一部分三年租金是尼尔思品牌所创造项目附加值的一部分 。uu虽然租金不是运营的最大成本，但虽然租金不是运营的最大成本，但0 0租金经营能为租金经营能为 运营降低一定的成本。运营降低一定的成本。uu由于成本降低，酒店可以抽出更多的资金进行推广由于成本降低，酒店可以抽出更多的资金进行推广 和促销，达到培育市场的效果。和促销，达到培育市场的效果。uu通过三年通过三年0 0租金经营模式的市场培育，项目的价值
16、租金经营模式的市场培育，项目的价值 必将大大的提升，从而给予投资者丰厚的回报，为必将大大的提升，从而给予投资者丰厚的回报，为 发展商赢得良好的客户口碑。发展商赢得良好的客户口碑。二、为什么要引进尼尔斯酒店二、为什么要引进尼尔斯酒店什么是便捷式酒店什么是便捷式酒店qq便捷式酒店属于纯酒店和出租房的中间产品，即有便捷式酒店属于纯酒店和出租房的中间产品，即有 酒店的服务，也有出租房的性质，租赁者可以按天酒店的服务，也有出租房的性质，租赁者可以按天 或按月计算费用。或按月计算费用。qq按天计算以酒店服务和收费标准；按天计算以酒店服务和收费标准；qq按月或是更长期的租赁则按出租房略高的租金标准按月或是更长期的租赁则按出租房略高的租金标准 和酒店服务。和酒店服务。二、为什么要引进尼尔斯酒店二、为什么要引进尼尔斯酒店我们的消费者在哪里我们的消费者在哪里uu需要长期在宝安出差的工作人员；需要长期在宝安出差的工作人员；uu外地生意人
